專賣店做導(dǎo)購(gòu)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告5篇-資料下載頁(yè)
2024-10-13 03:36本頁(yè)面
【正文】 銷售的產(chǎn)品！怎樣去面對(duì)顧客的價(jià)格和質(zhì)量問題？怎么去讓顧客更好的接受你所推薦的產(chǎn)品并且成交？這都需要自己運(yùn)用好銷售技巧來(lái)應(yīng)對(duì)在銷售中遇到的種種問題！同時(shí)從中也懂得，銷售技巧是靠不斷去實(shí)踐，總結(jié)得來(lái)的！學(xué)會(huì)從別人的成功中找經(jīng)驗(yàn)，從身邊的人找技巧！有些經(jīng)驗(yàn)是需要靠自己主動(dòng)積累的，別人的經(jīng)驗(yàn)再多也只能稍微借鑒，然后再轉(zhuǎn)化自己的經(jīng)驗(yàn)！經(jīng)驗(yàn)只能轉(zhuǎn)為自己所用才有效！雖然自己的銷售技巧還不是很高，不過通過不斷鍛煉和嘗試！銷售技巧都有了很多的提高！越南拖鞋，好穿也耐穿，上腳也很舒服，可以穿很久，有些隨便碰水都可以，因?yàn)槭窍鹉z底，所以耐磨防滑。但有個(gè)不好的地方就是很容易引起腳臭，膠味大！這就需要一個(gè)好的銷售技巧來(lái)介紹它的特點(diǎn)了！其次更多的是自己心理素質(zhì)和其它方面的能力的提升。和待人處事方面的成長(zhǎng)。在心理素質(zhì)上，自己的心理素質(zhì)真的得到了很大的提高，銷售是一種心理戰(zhàn)。也是一種心理素質(zhì)的考驗(yàn)！每一次的銷售都是一種心理的交鋒！特別是在說價(jià)格的時(shí)候，遇到一些顧客愣是讓自己降價(jià)而自己不能夠那樣做的時(shí)候！自己心理素質(zhì)不夠過關(guān)的話有時(shí)不僅僅是挨罵或不成單的事情了！同時(shí)也需要看清顧客的心理，有時(shí)就需要邊介紹邊揣摩顧客的心理！從而判斷哪些顧客想要買，哪些只是閑逛而無(wú)心購(gòu)買！有時(shí)換角度想想也并不能說有些導(dǎo)購(gòu)員勢(shì)力，而是有時(shí)候他們所要銷售的對(duì)象是不一樣的！對(duì)不同的人是需要采用不同的策略！不同類型的顧客心理是不一樣的！有時(shí)他們所顯現(xiàn)出來(lái)的心理活動(dòng)也是不一樣的！怎樣讓顧客接受你，接受你的產(chǎn)品，除了必要的銷售技巧外，也還要自己對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有自信！就象賣越南拖鞋，好穿也耐穿，上腳也很舒服，但它有個(gè)缺點(diǎn)，就是因?yàn)槭窍鹉z底，所以膠味大有些鞋不夠透氣的話很容易引起腳臭！當(dāng)有些顧客問到腳會(huì)臭嗎？自己該怎么如實(shí)回答？怎樣讓他更好的接受這點(diǎn)！如果自己很堅(jiān)定的說會(huì)，而且表情很慌張的話，那么這個(gè)成交率是很難是很高的！我們需要的是針對(duì)顧客提出的問題來(lái)想出解決之道！沒有一種產(chǎn)品沒有缺點(diǎn)，沒有它設(shè)計(jì)時(shí)的漏洞！關(guān)鍵在與我們?cè)趺醋鳛閷?dǎo)購(gòu)的怎么去宣傳，怎么給顧客一個(gè)合理的解釋！需要一個(gè)平靜的心態(tài)去做好解答工作！這么多天和那么多人打交道，讓自己覺得自己比以前成熟穩(wěn)重多了。在待人處事方面，三十天的導(dǎo)購(gòu)生活讓自己在待人處事上得到了成長(zhǎng)，在還進(jìn)去沒有去之前，自認(rèn)自己在這方面做得很好，但真正做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己在這方面的不足！雖是短短的三十天，但自己學(xué)到了很多。首先第一點(diǎn)，做事先做人，以一個(gè)謙卑的態(tài)度去為人處事！你做出某些選擇的時(shí)候，你都要先放下自己所謂的優(yōu)越感！你的上司即使不是很好，但你都要好好的的尊敬，每一個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，自己要學(xué)會(huì)尊重他人，同時(shí)也要善待自己！告訴自己不要賣弄自己的學(xué)識(shí)，在遇上上司對(duì)自己提出批評(píng)時(shí)，即使是有些過了火的批評(píng)時(shí)，要學(xué)會(huì)忍受，不要跟上司起正面沖突！自己做好自己的工作之后他對(duì)自己的一些誤解自然會(huì)解除，太早太快的為自己做辯解，只會(huì)招來(lái)更深的誤解。這三十多天的經(jīng)歷，遭遇著誤解，有辛酸，有委屈，更多的是成長(zhǎng)，遭遇著以前沒有遭遇的事情，單調(diào)而又不失挑戰(zhàn)的生活。這段經(jīng)歷帶給自己的不僅僅是那寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，更多的是自己在待人處事的成長(zhǎng)！也學(xué)會(huì)了與多種角色重疊而又嚴(yán)厲的上司相處，學(xué)會(huì)忍受誤解，也知道了一些職場(chǎng)所要遵守的規(guī)則。這段經(jīng)歷也讓自己對(duì)自我有了另一番的了解。社會(huì)實(shí)踐是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”。走出校門融入社會(huì)的大舞臺(tái)，我們才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺，能力的有限。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行，實(shí)踐中看！在實(shí)踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起，我們需要學(xué)習(xí)的東西還多著呢。我們需要虛心的向前輩向同行請(qǐng)教，不斷的充實(shí)自己壯大自己。在成績(jī)上的收獲讓我所學(xué)的知識(shí)有了施展拳腳的機(jī)會(huì)，然而，工作以外的人生經(jīng)歷，卻又是一份不可多得寶貴財(cái)富。過去常聽人說剛出社會(huì)的大學(xué)生往往無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的人際關(guān)系，導(dǎo)致在生活和工作找不到自我的平衡點(diǎn)，錯(cuò)失了不少成功的機(jī)遇。經(jīng)過這次實(shí)踐的經(jīng)歷，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，這一點(diǎn)也沒錯(cuò)，把握好每一次交際的可能事實(shí)上都是在為我們自己積累人生閱歷，可以說，沒有好的溝通能力，再好的才華也會(huì)埋沒于沉寂的陰影下，但并不是每一個(gè)人都有這樣的意識(shí)。我們應(yīng)該抱有學(xué)習(xí)的態(tài)度主動(dòng)求教于他人，不放過任何一次學(xué)習(xí)的可能，因?yàn)樵偌?xì)微的工作都存在著它自身的價(jià)值和意義?！白x萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)”作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該多去參與社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自我，提高自我，提高對(duì)社會(huì)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去！第五篇：專賣店導(dǎo)購(gòu)合同書專賣店導(dǎo)購(gòu)合同書甲方：乙方：經(jīng)雙方友好協(xié)定，本著自愿平等的原則，達(dá)成合同條款如下，以資共同遵守。一、合同期限合同有效期自年月日至年月日為止。合同期滿即終止執(zhí)行，因本店工作需要，在雙方完全同意的條件下，可續(xù)訂合同。合同期內(nèi)如需終止合同，必須提前15天請(qǐng)示。二、工作時(shí)間每天正常工作時(shí)間為10個(gè)小時(shí)，特殊情況視情況而定，如需請(qǐng)假需提前一天申請(qǐng),首先向店長(zhǎng)請(qǐng)示,店長(zhǎng)向法人代表批示，請(qǐng)假期間不享受工資。三、勞動(dòng)報(bào)酬基本工資（店長(zhǎng)）：16001800元（含考勤獎(jiǎng)）；（副店長(zhǎng)）：14001600元（含考勤獎(jiǎng)）；（導(dǎo)購(gòu)員）：12001400元（含考勤獎(jiǎng)）。店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)每人交2000元保證金，合同終止后返回乙方。顧客指定店員購(gòu)物提成翻番。店員按號(hào)碼輪流接待顧客（顧客指定除外）。提成：一萬(wàn)元業(yè)績(jī)一個(gè)點(diǎn)，二萬(wàn)元業(yè)績(jī)二個(gè)點(diǎn)，以階梯式計(jì)算，以此類推（一萬(wàn)元以下不享受提成，每月超過五萬(wàn)元業(yè)績(jī)另加500元）。當(dāng)月工資需在下個(gè)月中旬發(fā)放。年終獎(jiǎng)：合同滿一年者，年終獎(jiǎng)為800元；全年業(yè)績(jī)最高者年終另給予獎(jiǎng)勵(lì)1500元。四、勞動(dòng)紀(jì)律自覺遵守本店勞動(dòng)紀(jì)律和條例，準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到、不早退（遲到一次扣20元，二次以上扣全勤獎(jiǎng)）。每月盤點(diǎn)一次，查明情況后由乙方按照丟失貨品批發(fā)價(jià)格賠償給甲方：（1）店長(zhǎng)按40%賠償，（2）其他人按20%賠償。望互相監(jiān)督。上班以監(jiān)控、本店電話簽到。簽約雙方已讀并接受上述條款的約定，現(xiàn)自愿簽字確認(rèn)。甲方：身份證號(hào)：乙方：身份證號(hào)：時(shí)間：年月日
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1