北航13年12月課程考試建筑施工技術(shù)考核要求-資料下載頁
2024-10-12 21:29本頁面
【正文】 般無特別的選擇，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略。而異質(zhì)性商品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝等，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略。如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。三，市場的特點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略。如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。四，產(chǎn)品壽命周期。產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的。若產(chǎn)品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期，開拓市場，維持和擴(kuò)大銷售量，或者采用集中營銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的。五，競爭者的市場策略。企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中，對(duì)營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場占有率。如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方，采用差別營銷策略，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的?？傊?，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略，是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作。
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