20xx企業(yè)年度計劃書與20xx企業(yè)年度銷售管理計劃書匯編-資料下載頁
2024-10-11 23:17本頁面
【正文】 知。(2)終端促銷。(3)專家、朋友推薦。(4)其他渠道。(三) 市場地位競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌。2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。五、銷售渠道策略(一) 渠道體制基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。(二) 渠道建設(shè)與運作渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。(三) 市場管理市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。(四) 管理創(chuàng)新在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。六、市場開發(fā)策略新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進(jìn)。(一) 上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場， 其特點是：其他保健品市場啟動速度快、效果明顯。同類型保健品競爭相對不太激烈。市場容量大，有明顯的消費習(xí)慣和能力。媒介投入成本相對較低。政府對市場管理政策相對寬松。(二) 開發(fā)計劃首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：(1) 昆明。(2)廈門。(3)寧波。(4)蘇州。(5)南寧。(6)東莞。第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。(1) 成都。(2)福州。(3)杭州、溫州。(4)無錫、常州。(5)大連。(6)濟南。(7)長沙。(8)珠江三角洲等。R 其他各批計劃(略)(三)市場開發(fā)時間安排計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作。用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作。用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。七、銷售目標(biāo)計劃(略)八、銷售組織工作計劃爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)。(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備。(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。(四) 市場調(diào)查研究。(五) 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。(六) 產(chǎn)品上市招商活動組織實施。(七) 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。(八) 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。九、廣告宣傳策略保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。(一)廣告目的將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：擴大影響，提高產(chǎn)品知名度。告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求。
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