【正文】 月，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，技術(shù)知識的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺，這在初期跑設(shè)計院時，和設(shè)計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個不足。第二，項(xiàng)目信息搜集的能力不足。這個缺點(diǎn)直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進(jìn)程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足。第三，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進(jìn)行討論，希望我在這方面的不足，會在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的指導(dǎo)下，多多體會，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。在這里，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾，“誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，扎實(shí)做學(xué)問”?？傊膽B(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！以上就是我的述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！技術(shù)人員個人述職報告范文5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!20xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的`路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。技術(shù)人員個人述職報告范文6尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!20xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的39。路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。第五篇：工藝技術(shù)人員述職報告述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好，我叫**，現(xiàn)任部門工藝主管一職，主要負(fù)責(zé)部門的技術(shù)項(xiàng)目、工藝試驗(yàn)的推動，工藝技術(shù)審核以及與工藝研發(fā)部接口等工作。自進(jìn)入公司以來，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們在工作方面給予的關(guān)懷和幫助讓我受益匪淺。我從一名庫管員到**工程師，**工序主管，再到現(xiàn)在的工藝主管。經(jīng)歷過多個角色轉(zhuǎn)變的我，對晶片團(tuán)隊(duì)更是有了深入認(rèn)識與了解。**管理團(tuán)隊(duì)，向來被譽(yù)為最穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中各崗位人員的各司其職、關(guān)系融洽，皆有著強(qiáng)烈的責(zé)任意識。然而，對于工序多、產(chǎn)線長的**制造部來說，現(xiàn)有的管理方式仍存在著一定的不足：一、工序管理精細(xì)化不足每個工序都由一位工序主管負(fù)責(zé)，工序主管負(fù)責(zé)工序的全面工作，包括人員、生產(chǎn)、現(xiàn)場、技術(shù)、設(shè)備等工作，由于工作過多、過雜再加上忙亂難免會出現(xiàn)遺漏的地方，并且使人無法專注的去做某一項(xiàng)工作，不能將所有的工作細(xì)化。二、整體生產(chǎn)缺乏統(tǒng)籌每位工序主管只是熟知本工序的技術(shù)，所以每個工程師的工作重點(diǎn)只放在保證本工序的生產(chǎn)及工藝的穩(wěn)定上，而對上下接口工序了解不多，也缺少與接口工序的交流溝通，所以很難會發(fā)現(xiàn)相互配合改善的點(diǎn)，對整體生產(chǎn)缺乏一個明晰的認(rèn)識。針對以上的不足，部門領(lǐng)導(dǎo)在6月份組織進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，將部門分為生產(chǎn)組、管理組、技術(shù)組、行政組、品質(zhì)組。制定職責(zé)明細(xì)方案，明確職責(zé)分工，實(shí)行專人專職的管理對策，改變先前的一人抓全面的管理方式，使每個人都能有足夠的精力專注地做好自己的工作，消除管理上的漏洞、盲點(diǎn)。以上是我對**團(tuán)隊(duì)的一些認(rèn)識，下面我將對本年上半年工作情況、自身評價以及今后的工作計劃等方面進(jìn)行總結(jié)，匯報如下：l 上半年工作總結(jié)：針對公司進(jìn)行的**項(xiàng)目，我提出了**。針對目前市場提出的嚴(yán)苛的**要求，在現(xiàn)有設(shè)備條件下，制定一系列方案，確定滾磨設(shè)備**控制能力。并制定**測試方案，與**合作開發(fā)**設(shè)備。結(jié)合自己在**的經(jīng)驗(yàn)，對**制定出配合**品質(zhì)的改善方案，保證本工序穩(wěn)定生產(chǎn)的同時，配合車間主要工序完成最終產(chǎn)品的品質(zhì)改善。制定**標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范員工操作。提出**工序考核方案，提高一線員工工作責(zé)任心，并配合**制定了切斷現(xiàn)場整改方案。l 自身認(rèn)識：首先，在理論知識方面仍需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。尤其是在材料專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)還不夠深入，同時在實(shí)驗(yàn)過程中缺少對實(shí)驗(yàn)過程的合理的理化分析。其次，在管理方面有待進(jìn)步提高。，主動發(fā)現(xiàn)、改善問題的能力較差，疑難問題處理環(huán)節(jié)較薄弱，缺乏對問題預(yù)見性的判斷。，由于工作事宜沒有妥善計劃，常常導(dǎo)致工作布置后有部分遺忘，導(dǎo)致一些工作稍有滯后。，往往只注重日常宣導(dǎo)，忽視了日常檢查，致使一些員工對5S缺乏正確的認(rèn)識。針對我自身的這些不足，在今后的工作中我會努力對工作中的薄弱環(huán)節(jié)給予改進(jìn)和提高，不斷“充電”，豐富思維，努力把理論水平、管理水平提升到一個新層次。工作計劃：很榮幸被提拔為工藝主管，擔(dān)任此職位，我的工作重點(diǎn)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，我要切實(shí)做好各項(xiàng)工藝實(shí)驗(yàn)監(jiān)督的職責(zé)，確保各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)按照設(shè)定的時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。推動各工序工藝標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)部門工藝技術(shù)審核。起到各工序的一個串聯(lián)作用，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，增強(qiáng)工程師之間的技術(shù)交流及工序合作。確保自身適應(yīng)市場的變化，適應(yīng)公司的發(fā)展需要。以上是我對今年上半年以來的工作情況匯報，如有不足，請大家批評指正。謝謝。