20xx年汽車銷售工作計劃4篇與20xx年汽車銷售工作計劃書匯編-資料下載頁
2024-10-10 17:54本頁面
【正文】 關，任何一方都不可偏頗。營銷離不開廣告，但廣告并不是營銷的全部。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降。，但培養(yǎng)不出真正的汽車營銷人才，所以大部分汽車廠家的營銷人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。(1).營銷情報與調研(2).預測概述和需求衡量(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2).對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應()(1).消費者購買行為模式(2).影響消費者購買行為的主要因素()(3).購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)(1).識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2).辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3).判定競爭者的目標(4).評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5).評估競爭者的反應模式(6).選擇競爭者以便進攻和回避(7).在顧客導向和競爭者導向中進行平衡(1).確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求。(2).目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場(1).(2).開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異(3).傳播公司的定位(1).新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)(2).有效的組織安排，架構設計(3).管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化(1).，產品生命周期的各個階段(2).產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，產品生命周期概念的歸納和評論——(1).市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額(2).市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略(3).市場追隨者戰(zhàn)略(4).市場補缺者戰(zhàn)略(1).關于是否進入國際市場的決策(2).關于進入哪些市場的決策(3).關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程(4).關于營銷方案的決策(4P)(1).產品線組合決策(2).產品線決策，(3).品牌決策(4).包裝和標簽決策(1).制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，選定最終價格(2).修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價汽車銷售工作計劃書默認分類(1).渠道設計決策(2)渠道管理決策(3).渠道動態(tài)(4).(開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播)，銷售促進和公共關系(1).開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果(2).銷售促進(3).公共關系(1).銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)(2).銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1