20xx年汽車銷售工作計(jì)劃4篇與20xx年汽車銷售工作計(jì)劃書匯編-資料下載頁(yè)
2025-10-01 17:54本頁(yè)面
【正文】 關(guān)，任何一方都不可偏頗。營(yíng)銷離不開廣告，但廣告并不是營(yíng)銷的全部。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤(rùn)率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級(jí)。隨著利潤(rùn)率和廣告邊際效果的同步下降。，但培養(yǎng)不出真正的汽車營(yíng)銷人才，所以大部分汽車廠家的營(yíng)銷人員都是半路出家，廠家之間的營(yíng)銷人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來(lái)。(1).營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研(2).預(yù)測(cè)概述和需求衡量(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)(2).對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)()(1).消費(fèi)者購(gòu)買行為模式(2).影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素()(3).購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段)(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))(1).識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)(2).辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略(3).判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)(4).評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(5).評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式(6).選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避(7).在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡(1).確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求。(2).目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)(1).(2).開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異(3).傳播公司的定位(1).新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)(2).有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)(3).管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化(1).，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2).產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論——(1).市場(chǎng)者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額(2).市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3).市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(4).市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略(1).關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策(2).關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策(3).關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程(4).關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)(1).產(chǎn)品線組合決策(2).產(chǎn)品線決策，(3).品牌決策(4).包裝和標(biāo)簽決策(1).制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，選定最終價(jià)格(2).修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)汽車銷售工作計(jì)劃書默認(rèn)分類(1).渠道設(shè)計(jì)決策(2)渠道管理決策(3).渠道動(dòng)態(tài)(4).(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(1).開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果(2).銷售促進(jìn)(3).公共關(guān)系(1).銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬)(2).銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1