20xx年汽車銷售工作計劃4篇與20xx年汽車銷售工作計劃書匯編(文件)
【正文】 市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片.四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。汽車銷售經(jīng)理XX工作計劃二一、 負責(zé)建立，實施和改進公司的各項制度、目標(biāo)和要求。五、 負責(zé)向全體員工傳達，滿足顧客和法律、法規(guī)的重要性。八、 在發(fā)展生產(chǎn)的基礎(chǔ)上提高職工的福利和技術(shù)業(yè)務(wù)、文化水平。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的，如何快速實現(xiàn)品牌的本土化，對大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。沒有策略的價格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。強企業(yè)，必定有強網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量，這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。好的公關(guān)操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級。(2).目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場(1).(2).開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異(3).傳播公司的定位(1).新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)(2).有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(3).管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化(1).，產(chǎn)品生命周期的各個階段(2).產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論——(1).市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額(2).市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略(3).市場追隨者戰(zhàn)略(4).市場補缺者戰(zhàn)略(1).關(guān)于是否進入國際市場的決策(2).關(guān)于進入哪些市場的決策(3).關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程(4).關(guān)于營銷方案的決策(4P)(1).產(chǎn)品線組合決策(2).產(chǎn)品線決策，(3).品牌決策(4).包裝和標(biāo)簽決策(1).制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，選定最終價格(2).修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價汽車銷售工作計劃書默認分類(1).渠道設(shè)計決策(2)渠道管理決策(3).渠道動態(tài)(4).(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)，銷售促進和公共關(guān)系(1).開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果(2).銷售促進(3).公共關(guān)系(1).銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)(2).銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。，但培養(yǎng)不出真正的汽車營銷人才，所以大部分汽車廠家的營銷人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。另外，公關(guān)
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