【正文】 ，相當于在比較廣的范圍內對欄目 實現(xiàn)多次銷售，確保了 欄目能夠到達不同年齡階層和不同收視習慣的人群。收視率高，廣告投放市 場前景好。播出平臺分析經(jīng)濟生活頻道，即過去的 23 頻道，是 xy 開辦最早的電視頻道之一，在 陽市民中擁有較高的影響力。目標受眾分析節(jié)目收視分析C l）主流受眾、核心受眾，占受眾群很大的比例、有極強的消費力。大量的緊跟時尚、并且有消費意識的 70、80、90 年代出生的受眾占 市場 的絕大部分。他們能接受新事物，敢于嘗試新環(huán)境，而他們又有旺 盛的直接 和潛在消費能力，從來都是時尚消費的主力軍。(2）節(jié) 目號召力強，觀眾有強烈的收視期望。欄目遵循 “ 先廣告，后欄目 ” 的運作模式，在欄目開播前 已經(jīng)確定了廣 告商，利用廣告商強大的市場營銷手段把欄目作為產(chǎn)品推廣，＂產(chǎn)品” 誘惑力 大，對觀眾擁有較強的購買（收視）需求。十二、創(chuàng)收目標、經(jīng)營獲利的渠道分析、節(jié)目營銷后續(xù)拓展空間的規(guī)劃（一）欄目創(chuàng)收 目標：260 萬 330 萬 欄目總冠名 ：60 萬元按每個子欄目年平均冠名、贊助創(chuàng)收 30 萬元計，7 個欄目總創(chuàng)收 210 萬JG。軟性宣傳廣告 ：30 萬 60 萬加上其他大大小小的活動贊助：50 萬元（每場 3 萬元，一年 1020 場）力爭全年創(chuàng)收 ：保底 260 萬元，力爭 330 萬元！（二）經(jīng)營策略實施全媒體資源整合 ： 全媒體的實施 “臺網(wǎng)互動”模式是目前電視媒體全媒體戰(zhàn)略實施過程中最普遍的做法。電視媒體依托自己特有的資源利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實行資源共享，為此，打 造 《xy 新七天》 官方網(wǎng)站，創(chuàng)新圖文并茂、音視頻同步多點互動 直播報道新 模式，開拓了接觸受眾新渠道的同時又增加了 廣告收入。媒體內部合作 臺內部資源整合，電視電 臺周刊齊動員，你中有我，我 中有你，優(yōu)勢互補，多方盈利。比如和電臺頻率合作，現(xiàn)今廣播系統(tǒng)細分比 較明確，譬如交通廣播電臺或是 音樂廣播電臺的受眾群就相對符合新欄目 的 設定，都是比較適合交叉投放廣告的目 標。（三）拓展盈利模式廣告(1）鞏固傳統(tǒng)的廣告形 式 傳統(tǒng)的廣告受眾不喜歡原因很多，如廣告粗制濫造，缺乏審美，影響收看節(jié) 目的連續(xù)性等等，為 了吸引觀眾有限的注意力，獲得觀眾的好感，應該 加強廣告的審核，提高廣告的創(chuàng)意和制作水平，給觀眾美的享受，讓觀眾不 再逃避。(2）開發(fā)更巧妙的植入廣告、小型活動式廣告形式。通過活動，提高消費者 的參與積極性，弱化廣告形式，增強節(jié)目和廣告 的可看性。后附欄目近期活動方案。(3）打造網(wǎng)絡購物平臺電子商務的持續(xù)發(fā)展，消費值已經(jīng)習慣了在網(wǎng) 上購物，電視購物相對于 網(wǎng)絡購物有明顯的優(yōu)勢，能夠看到實物的演示和使用的效果，對于消費者還 是有吸引力的，完整的物流體系，都是電視購物發(fā)展的有利條件，電視購物平臺的搭建能夠使電視媒體的收入有新的來源，不僅僅停留在節(jié)目和 廣告投放，更多的參與到經(jīng) 營當中。如此，使得前面所述的 《相約新七天》 官方網(wǎng) 站同時也打造成為一個購物平臺變得可能。這也是欄 目創(chuàng)收新的增長點。十三、廣告市場分析如何在日趨激烈的市場競爭中，提高廣告經(jīng)營水平，這是每一個城市電 視臺都必須考慮的迫切問題。那么怎么做好創(chuàng)收類生活服務欄目 《相約新七 天》 的廣告？特別做出如下分析。（一）欄目現(xiàn)有主要廣告類型我們幾個欄目（房、車、消費）現(xiàn)有主要廣告有 ：房產(chǎn)、汽車、建材家 居、商場超市、歌舞娛樂、美容健身、培訓學校等（二）欄目廣告分析優(yōu)勢：(1）由于贊助、套餐和軟廣告較多，價格比硬廣告價位低。(2）廣告播出黃金時段空缺，可直接選擇黃金時段播放企業(yè)投放的廣告 ：(3）廣告時長可根據(jù)客戶要求進 行調整。(4）工作人員對欄目運營和廣告營銷的盡心盡力劣勢：(1）單個廣告時間過長，廣告 內容表現(xiàn)形式單調，廣告效果一般(2）地方電視臺知名度不高、覆蓋面窄，影響力相對較低(3）過度依賴幾個行業(yè)的廣告投放，（房產(chǎn)汽車建材）抵御市場風險能力差(4）欄目人手極度醫(yī)乏少，導致節(jié)目 內容難以到達相應的效果。（三）、原因分析 地市臺由于覆蓋的原因，在廣告市場競爭中一直處于弱勢地位。究其根源，有客觀因素，也有主觀原囚。主要原因有 以下幾個方面。廣告市場空 間有限城市 GDP 當?shù)貜V告客戶的數(shù)量，而城市消費能力則代 表市場規(guī)模 決定了 的大小，通常決定了廣告客戶的營銷費用的多少。襄陽的城市地位決定了我 們無法超越央視和省級衛(wèi)視。覆蓋局限 一般來說，全國性品牌會選擇投放中央電視臺：區(qū)域性品牌選擇投放 省級衛(wèi)視 ：地方性品牌首選選擇投放省級電 視臺，其次才是地市級城市電 視臺。如此分攤下來，到地方電視臺的廣告預 算就寥寥無幾了。自辦欄目 品牌知名度不夠，缺乏核心競爭力。目前自辦欄目只有 《家住 xy》、《消費向導》 和 《車行天下》，一周播出 45 分鐘。時間都比較短。沒有形成品牌欄目。由于前面所述原因，沒有足夠 的人力、物力和財力投入到 更豐富的內容的生產(chǎn)制作，而內容匱乏又進一步 削弱了電視臺的核心競爭力，這種實力弱與 內容缺乏之 間的惡性循環(huán)成為制 約電視臺發(fā)展的瓶頸，也成了廣告主不愿多投放電視廣告的原因。過度依賴一兩個行業(yè)的廣告投放，抵御市場風險能力差。欄目廣告收入中，房產(chǎn)建材行業(yè)的廣告投放比 重遠高于其他行業(yè)，成為 生活服務欄目廣告的最主要來源。廣告行業(yè)本身極易 受到宏觀經(jīng)濟 的影響，而過度依賴于一兩個行業(yè)則會 進一步加劇這種影響，一旦某個行業(yè)的經(jīng) 營出現(xiàn)問題，那么電視 臺的廣告經(jīng) 營會受到嚴重影響。（囚）應對策略為了改善廣告創(chuàng)收欄目 的現(xiàn)狀，大幅度增加廣告收入，應加強以下幾方 面的工作：打造品牌欄目，突出欄目特色?，F(xiàn)在不論哪一級電視臺都在提高節(jié) 目質量，講究各牌效應，好的欄目才會使廣告客戶產(chǎn)生投資廣告的興趣，沒有叫的響、收視率高 的欄目，廣告創(chuàng) 收就很困難。所以我們應 該努力把我們的以下 5 個板塊辦好，房產(chǎn)、汽車、女性消費、金融理財、旅游。打造名牌欄目，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，面向細分市場，增強創(chuàng)收能力。加大欄目及廣告營銷策劃力度 ：生活服務類欄目要想成為廣告創(chuàng)收的新的增長點、成為 百姓收視的新亮 點，就必須注重對已有欄目 的整合及對新欄目的策劃和包裝。要做到事前策 劃、事中策劃、事后策劃，比如我們在進行別克寶寶秀、襄陽萬達廣場微博 大賽等活動的時候，欄目組所有編采人員都參與了策劃，在活動現(xiàn)場針對一 些臨時狀況，又進行了事中策劃，節(jié)目制作時又進行了事后策劃，播出效果 達到預期的目 的。增強互動性提高參與性，增加與廣告相關的互動內容，讓觀眾主動接 受。生活服務類節(jié)目應多增加一些互動環(huán)節(jié)，參與活動就有獎勵或實惠。在 節(jié)目中適當為廣告客戶推出一些量身定制的線下活動，以活動帶動廣告客戶 的銷售，進而促使其加大廣告投放。比如我們 《消費向導》 “ 愛吃團”、《家住 xy》 有 “ 看房直通車” 等參與的環(huán)節(jié)，報名即可參加免費試吃的名額或購房 減免的優(yōu)惠，大大激發(fā)了觀眾參與節(jié)目 的積極性。也提升了節(jié)目和贊助商品 牌的形象，搭建商家和消費者之間 的橋梁，達到三贏的結果。調整廣告編排，提高節(jié)目的制作水平，增加廣告收視率 欄目的廣告存在的一個最大問題是廣告時間過長。通過以下三個途徑進 行改善：(1）盡量加快廣告播出的語速，或在廣告形式上加以優(yōu)化，比如轉變播 音員配音風格，畫面更加唯美，風格更加時尚，增強廣告的觀賞性。(2）充分利用現(xiàn)在的設備、技術優(yōu)勢，運用圖文、角標、游動字幕等多 種形式，精心制作、科學安排，把廣告做的更短，力求使有限的廣告時段資 源創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。(3）實施播前戰(zhàn)略，廣告主向媒體定制節(jié)目。傳統(tǒng)的 電視營銷模式是先 有節(jié)目再營銷，廣告客戶是看著電視廣告宣傳單來選擇廣 告投放，但這種方 式并不能保證廣告客戶能獲得最大的廣告效益，要獲得良好的廣告效果，就 需要實施播前戰(zhàn)略，廣告商向電視臺定制節(jié)目，把廣告需求在節(jié)目 策劃的時 候融入到節(jié)目 的內容里，深層次多角度的植入廣告信息。采取“先有客戶，后 有節(jié)目”的營銷方式，以獲得收視率和收入的雙豐收。全面開發(fā)廣告資源應該對大客戶和小客戶一視同 仁，針對小客戶，我們應該 ： 一是多種形式并用，根據(jù)客戶的需要圖文廣告、冠名廣告、角標廣告、游動字幕任選。還可以發(fā)展套裝廣告，命名若干個小廣告客戶成為一個大廣 告的集和體。比如，針對一些有意向宣傳的小客戶可以 在頻道的自辦欄目 中 以經(jīng)濟新 聞的方式植入廣告。二是發(fā)展小客戶和大客戶耍一視同仁、平等相待，無論是本地、外地、長期、｜臨時、現(xiàn)有、潛在的廣告客戶，都要建立客戶檔案，統(tǒng)一管理。三是建立定期 回訪問效制度，對廣告客戶要定期上 門征求意見和建議，對沒有在我臺做廣告的商戶要及時溝通，了解不做的原因，以及對我們的意 見和要求。元旦、春節(jié)舉辦新、老客戶聯(lián)誼會、座談會，征求意見，傾聽呼 聲?？偠灾聶谀恳?xy 電視有效覆蓋范圍內現(xiàn)有的、潛在的客戶都納 入我們的視線。通過上述有效溝通，加強對餐飲、旅游、金融、政府相關部 門等產(chǎn)業(yè)和部門的廣告開發(fā)力度，逐步擺脫過度依賴一兩個行業(yè)的廣告投放 的狀況，增強抵御市場風險能力?？傊?，欄目要以人為本，內容為王，以活動為載體，團隊支撐，逐步實 現(xiàn)節(jié) 目內容的信息最大化，節(jié) 目播出量最大化，集中力量打造三到四檔真正 貼近百姓的生活服務類日播欄目，這樣才能實現(xiàn)收視率和廣 告收益的最大化。