合眾保險喜洋洋成功銷售分享講解課件-資料下載頁
2025-05-07 10:33本頁面
【導(dǎo)讀】2020年2月1日晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)。一季度直轄部入圍“日本太陽生命進修之旅”方案。2020年2月入圍遼寧分公司高峰會展業(yè)能手獎。2020年1月入圍遼寧分公司高峰會杰出營業(yè)組獎。一季度個人業(yè)績?nèi)珖琶?. 一季度直轄部獲得“戰(zhàn)略營業(yè)部特別發(fā)展基金”。定期小筆投入，輕松打理財富，分紅生息，讓您利上加利，專家理財，讓您省心省力，五年司慶，回饋客戶讓利。拜訪理由簡單，降低銷售難度。同類相比利最大，競爭優(yōu)勢最明顯。批發(fā)—高端產(chǎn)說會。無能力期——從呱呱落地到長大成人到進入社會之前的這個期間。將近20多年這二十多年所有的生活費用來自于家庭的供給。期從22歲開始到55歲甚至到60歲，大概需要三十多年的時間。還有第三個要素叫增長性，它要能夠持續(xù)增長，因為今天的錢。存30萬養(yǎng)老金，每年一萬，需存30年，我們的喜洋洋計劃,這樣既有銀行儲蓄又有長期養(yǎng)老規(guī)化,
【正文】 我們最專業(yè)、服務(wù)最到位 32 客戶為什么要馬上購買也認為保險好了 因為產(chǎn)品是五周年司慶的回饋客戶限時限量銷售的產(chǎn)品。（客戶認購書的運用） 33 個人業(yè)績帶動，榜樣力量無窮 ? 首賣日個人喜洋洋保費 ，主管也都在首周開單，讓組員感受到喜洋洋熱銷的氛圍，喜洋洋產(chǎn)品是好銷售的。 34 通過共展和陪訪帶動新人 ? 在新人輔導(dǎo)方面，除主管正常陪同以外，我們還安排老業(yè)務(wù)員帶動新人。營業(yè)部營造了一個非常好的老幫新的業(yè)務(wù)氛圍。 35 研討適合新人的組合 客戶：謝合眾 年齡： 30周歲 購買險種： 10萬幸福 +2萬喜洋洋 繳費年限： 10年 36 組合賣點 一、年年門診不差錢 二、 10萬醫(yī)療保健康 三、退休年齡返保費 四、終生養(yǎng)老樂無憂 37 高端產(chǎn)說會推動 陸總在一季度報告中提出 ： 走出去圈地 （利用翱翔卡）少兒書畫比賽 請進來盈利 （利用產(chǎn)說會） 追回去循環(huán) 38 ? 請進來盈利 ? 我們個人共舉辦高端酒會十場，參與公司酒會五場，舉辦少兒書畫比賽二場，共計到場客戶達 200人以上，這些客戶都成為八一區(qū)未來的保貴資源。 39 推動高端酒會的成功案例 時間： 2020年 3月 19日（大雪） 到場：預(yù)訂六桌，實到八桌 簽單： 120萬（基本全部承保，折標(biāo) 54萬） 推動關(guān)鍵點： 公司大力支持 意愿二次啟動 組員高度配合 取得全面勝利 40 ? 追回去循環(huán) ? 會后當(dāng)日短信跟蹤 （統(tǒng)一模版、統(tǒng)一時間發(fā)送） ? XX先生（女士），非常感謝您對我工作的支持，也感謝您在百忙之中來參加我們的高端理財答謝會，希望您能給我們提出寶貴的意見，另處提示您準備好以下證件（身份證復(fù)印件及銀行卡復(fù)印件），我明天去為您辦理相關(guān)手續(xù)。順祝您工作順利，全家幸福。 ? 目的 ：（為直接拜訪做鋪墊） 41 ? 直接拜訪客戶 (盡量不電話預(yù)約 ) ? 跟單的態(tài)度應(yīng)該理直氣壯 ? 如果客戶不在時，留條或用客戶的辦公電話給客戶打電話 4
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