20xx項(xiàng)目策劃書(4篇)與20xx順境更利于人成才辯論演講稿匯編-資料下載頁
2024-10-10 15:25本頁面
【正文】 理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))1. 產(chǎn)品。1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng))2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格。1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資)2) 符合產(chǎn)品定位?① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。3. 渠道。1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。1) 廣告：訴求點(diǎn)2) 人員推銷：a) 人員的培訓(xùn)b) 人員的崗位界定c) 人員的考核d) 人員的激勵(lì)3) 營(yíng)業(yè)推廣a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格。ⅱ對(duì)品牌的宣傳b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持。或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行amp。實(shí)施(建議方案)一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。三. 渠道設(shè)計(jì)。四. 促銷設(shè)計(jì)。五. 銷售管理第五部分 結(jié)束語更多與項(xiàng)目策劃書2018順境更利于人成才辯論演講稿謝謝主席,大家好!桔生淮南則為桔，桔生淮北則為枳。我方的觀點(diǎn)是順境更有利于人成才。且聽我作如下的兩點(diǎn)分析。第一，從概念方面說：人活著總處在一定的社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境中，當(dāng)這樣的環(huán)境為我們成才的方方面面都設(shè)置了很好的條件，有利于我們主觀能動(dòng)性的發(fā)揮時(shí)，這種環(huán)境就是順境。當(dāng)我們生活在不論維持生存還是成就事業(yè)總感到困難重重，壓抑苦悶時(shí)，這種環(huán)境就是逆境。順境中，給您克服這個(gè)困難提供了有利的保障。比如說我們有良師益友的指導(dǎo)，平時(shí)為我們諄諄教誨，為我們善言，來提醒我們哪些疏漏。比如說良好的物質(zhì)條件，良好的生活環(huán)境，這些呢，都為我們克服這個(gè)困難提供了有利的條件。一個(gè)好漢三個(gè)幫和眾叛親離，哪個(gè)更有利于人的成才呢?第二,從社會(huì)方面說,魯迅曾說，天才的出現(xiàn)，不僅需要天才的種子，而且更要適宜天才生長(zhǎng)的土壤。人是一切社會(huì)關(guān)系的總和。一個(gè)人的成才與否，不僅與他的主觀努力有關(guān)，而且與他所處的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)，諸葛亮成為千古人龍沒有劉玄德三顧茅廬是不可思議的，曹雪芹登上中國(guó)古典文學(xué)的頂峰，沒有他青少年時(shí)期的良好教育是不可能的。歷史上,讓我們記憶猶新的“*****”，這段時(shí)期的社會(huì)環(huán)境顯然可以稱之為逆境，是這樣的環(huán)境更有利于人成才嗎?答案是否定的。輕視教育，輕視人才的社會(huì)風(fēng)氣，使成才主體的智慧和才能沒有施展、發(fā)揮的余地，他們?cè)鯓映刹?然而，改革開放，“尊重知識(shí)、尊重人才”，人才成長(zhǎng)和發(fā)揮作用有了適宜的環(huán)境，也就是順境。如果沒有這樣的順境，許多人成才成果的美麗夢(mèng)想也只能是夢(mèng)想，不會(huì)實(shí)現(xiàn)。辯論演講稿范文節(jié)選!為了讓更多的人不再生活在逆境中，無數(shù)革命**拋頭顱，灑熱寫作通:血，甚至連自己的身家性命都不顧，也要為大家爭(zhēng)來一個(gè)生活發(fā)展的順境。 假如今天我們?yōu)椴荒苌陙y世而遺憾，**泉下有知，真不知會(huì)作何感想。如果說“逆境有利于人才成長(zhǎng)，那么這些偉人，他們?cè)跉v史上的過錯(cuò)可真是無法計(jì)量的!真可謂是千古罪人!”從教育這一行來說，綜觀世界各國(guó),重視教育投入的國(guó)家國(guó)民素質(zhì)就高，重視科研投入的科技成果就多。哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)系居世界第一，為什么?主要因?yàn)楣鹩幸涣鞯慕淌?、雄厚的?cái)力，嚴(yán)格的制度保障等一切先決條件保證了哈佛學(xué)子獨(dú)占熬頭。我國(guó)教育大到國(guó)家政策，小到學(xué)校的策略，都非常重視人力、物力的投資，國(guó)家自改革開放以來，加大教育投資，教育界人才輩出，我國(guó)的教育也走在了世界前列。并且我們還向貧困地區(qū)捐款助學(xué)，創(chuàng)辦了許多希望小學(xué)，就是為了給那些因逆境而失學(xué)的兒童創(chuàng)造上學(xué)的條件，也是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)、教育家、有愛心的人都堅(jiān)信 順境更有利于人成才即我方觀點(diǎn)。好風(fēng)憑借力，助我上青云。憑借順境的好風(fēng)，我們可以展開成才的雙翼，在人生的天際飛得更高，更遠(yuǎn)。謝謝!
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