加油站經(jīng)理競聘講演稿及擴(kuò)展資料-資料下載頁
2025-09-29 22:16本頁面
【正文】 ，用兩個(gè)月的時(shí)間來熟悉團(tuán)隊(duì)成員的工作思路和工作方法，明確團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性特征，發(fā)現(xiàn)其在工作中的表現(xiàn)突出的地方好和不足之處，并探索出最合宜的相處模式。接下來，我會(huì)通過一到兩次的集體活動(dòng)來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的默契，包括與銀行網(wǎng)點(diǎn)合作進(jìn)行會(huì)議營銷，到社區(qū)進(jìn)行營銷或到商場進(jìn)行展示等。這個(gè)時(shí)候我把自己定位為組織者和策劃者，在考驗(yàn)自身能力的同時(shí)，充分合理利用團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)營銷的突破。二、是運(yùn)行機(jī)制。前面我提到過二次抽成的處理是仁者見仁智者見智的事情。在我看來，我當(dāng)選為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理已經(jīng)是最大的成功，至于提成部分，我將會(huì)按照“羊毛出在羊身上”的方式進(jìn)行再分配。具體來說，提成的款項(xiàng)我會(huì)?？顚Ｓ茫訟員工為例，十月他的提成收入為500元，十一月，他可以選擇將其中的60%提出作為客戶營銷費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷，也可以選擇不支取。十二月，發(fā)生團(tuán)隊(duì)營銷活動(dòng)，營銷費(fèi)用為2000元，該員工將獲得與之愿意支付的費(fèi)用比例相應(yīng)的營銷成果。如果該次營銷活動(dòng)共營銷10個(gè)有效戶，他所出的營銷費(fèi)用占到一半，那么他可以拿走其中的五個(gè)有效戶。當(dāng)然，在實(shí)施中也有一些前提，例如大家支持均攤成本，或者客戶資源來自個(gè)別成員，比例會(huì)事先安排好。剩余的百分之四十中，一半作為平時(shí)的集體活動(dòng)，如購買禮品回饋客戶或者大家聚餐、交流，必要時(shí)實(shí)行差別比例制。剩下的作為年終特別獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)給為團(tuán)隊(duì)做出特別貢獻(xiàn)的成員。總體的思路是通過靈活處理這種資源，協(xié)調(diào)好新老員工之間的利益關(guān)系，讓做的好的人愿意做的更好，讓業(yè)績暫時(shí)落后的人有追趕的動(dòng)力和目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)和規(guī)范。作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，要帶頭起到表率作用，積極推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)與完善，讓學(xué)習(xí)成為我們學(xué)習(xí)和工作中的重要組成部分?？偣菊衅肝覀円粋€(gè)很大的初衷，應(yīng)該是志在培養(yǎng)一批真正的兼具營銷實(shí)力和專業(yè)水準(zhǔn)的高素質(zhì)隊(duì)伍，那么對(duì)于我們來說，學(xué)習(xí)是是我們必須堅(jiān)持的重要任務(wù)，要持之以恒，孜孜不倦。除了自身需要攻克的專業(yè)知識(shí)外，還要通過不斷的交流和學(xué)習(xí)，包括新員工與老員工之間、領(lǐng)導(dǎo)層和一般員工層之間、部門與部門之間、營業(yè)部之間等等，不斷的充實(shí)和提高自己，以達(dá)成公司對(duì)我們的期望，并在這個(gè)行業(yè)真正生存下來。只有先生存下來才能談發(fā)展，而學(xué)習(xí)，是唯一的生存之道。以上是我對(duì)自己當(dāng)選為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理之后的一些初步設(shè)想，還有很多需要改進(jìn)的地方。如果我順利當(dāng)選，我的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)跟我一起建設(shè)它，完善它。如果我不能當(dāng)選，我也會(huì)服從和支持我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，因?yàn)樗任易龅母?，我又多了一位良師！最后，作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事?！痹俅螌?duì)給予我競聘機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示感激，對(duì)支持我對(duì)同事表示感謝！謝謝大家！
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