【正文】 進(jìn)行富有創(chuàng)意的一種策劃服務(wù)。它涵蓋各種婚禮形式，根據(jù)每對新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)為他們量身定制婚禮安排。據(jù)新人的興趣和要求使整個(gè)婚禮圍繞一至兩個(gè)主題或多個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行。為表達(dá)這些主題和側(cè)重點(diǎn)而需要布置現(xiàn)場格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái)節(jié)目、主持人及主持詞等各種人、物、情景之事的完美配合。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動(dòng)、共同祝福的，當(dāng)然也是令新人和參與者難以忘懷的婚慶禮儀傳播活動(dòng)。（二）.市場現(xiàn)狀隨著婚慶市場的快速發(fā)展，已造成“五一”、“十一”兩個(gè)大的市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大?；閼c市場雖大，但婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊。從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)中，婚禮策劃企業(yè)平均每家有10人左右的從業(yè)人員，婚紗攝影企業(yè)4060人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室，就對外四處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)，沒有統(tǒng)一的店鋪和成熟的經(jīng)營規(guī)模?；閼c市場存在著諸多問題，也凸顯了無限商機(jī)。經(jīng)營者沒有物流平臺(tái)，在批發(fā)市場進(jìn)貨不是商品雷同，就是品種不齊全，每次進(jìn)貨都要到各地親自采購，不僅路途勞累，而且費(fèi)用高，效率低。清遠(yuǎn)市婚慶公司排行榜：清遠(yuǎn)金沙婚慶公司、清遠(yuǎn)IDO婚慶文化策劃機(jī)構(gòu)、清遠(yuǎn)芊緣喜慶公司、世紀(jì)情緣婚慶策劃工作室等。二、競爭者分析市場婚慶公司禮服出租：（1）.關(guān)于天地緣：超值婚紗禮服(出租)A套餐 ：婚紗+禮服+伴娘服 A套系: 原價(jià)3480元,現(xiàn)活動(dòng)價(jià)2610元（）,立省870元時(shí)尚婚紗1套(含婚紗/頭紗/手套/裙撐等)+龍鳳褂/時(shí)尚禮服/旗袍/小鳳仙1件+伴娘服1件（2）.甜緣婚慶公司4200元甜緣婚慶公司婚紗租賃套餐 白紗/彩紗/大禮服/小禮服/伴娘裝/旗袍(含配件、手套、頭紗、裙撐）讓你的婚禮充滿夢幻?。?）.順德論壇：全新婚紗，裙褂，禮服出租套餐優(yōu)惠價(jià)888，全日跟妝+跟拍 +攝影+會(huì)場布置（4）.套餐：銀牌主持人+扎花車（規(guī)定型）+捧花兩束+禮賓花8支+攝像+現(xiàn)場布置（主 席臺(tái)和幸福通道任選其一）+ 追光燈+燭臺(tái)或泡泡機(jī)+贈(zèng)送全套婚慶用胸花+禮單等金牌主持人+扎花車（部份自選）+捧花兩束（部份自選）+新娘手鏈鮮花+禮賓花10支+攝像+攝影+燭臺(tái)布置+香檳塔布置+室內(nèi)現(xiàn)場布置+X展架及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+冷煙火兩組+花籃一對（道具用）+鮮花瓣兩袋（鮮花型或絹花型）+全套婚慶用貼車牌+彩球門二道+贈(zèng)送全套婚慶用喜字、禮包、禮單等+精美禮品一份 5000元金牌主持人+扎花車（任選）+捧花兩束（100朵紅玫瑰以內(nèi)任選）+新娘手鏈鮮花+鮮花瓣兩袋+花房及接待臺(tái)布置+禮賓花20支+花籃一對（道具用）+攝像（兩臺(tái)機(jī)位）+攝影+燭臺(tái)布置+香檳塔布置+34組冷煙火（12支）+氣模一道+兩位歌手（氣模和兩位歌手任選其一）+彩球門13道+室內(nèi)全場布置+室外全場布置+主題噴繪及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+全程化妝盤頭制作電子相冊+贈(zèng)送全套婚慶用品+精美禮品一份（主題婚禮）金牌主持人+捧花兩束+新娘手鏈鮮花+玫瑰鮮花瓣+婚禮顧問（伴郎、伴娘）+專業(yè)化妝師全程服務(wù)+現(xiàn)場布置（室內(nèi)、室外）+新房布置+婚慶道具（禮炮六門、冷煙火、泡泡機(jī)、燭臺(tái)車、香檳塔、禮賓花、氣模一個(gè)）+攝影攝像+著名歌手兩名+樂隊(duì)+專業(yè)舞蹈+影像安裝使用+贈(zèng)送精美禮品一份、拍攝原始資料帶。（5）、婚慶用車花車880—1660元/輛（包括扎制花車）跟車300—400元/輛（6）、人員費(fèi)用：策劃150元、樂隊(duì)8005000元（7）、婚禮顧問伴郎、伴娘200/位、專業(yè)化妝盤頭（全程上門服務(wù)）500元敬酒服出租360元/套（8）、婚禮攝像 單機(jī)位 雙機(jī)位普通型 680元 1000元 技術(shù)型 880元 1200元 華貴型 980元 1600元 拍攝原始資料帶 160元/盒三、企業(yè)產(chǎn)品分析（一）新品描述 服務(wù)項(xiàng)目.婚禮一條龍服務(wù) 場景布置舞臺(tái)設(shè)計(jì)、道具：海灘、教堂、酒店、會(huì)所、俱樂部等。公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù) 理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時(shí)尚浪漫的觀點(diǎn)，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶打造不同種風(fēng)格的個(gè)性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。四葉草團(tuán)隊(duì)： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計(jì)中心——會(huì)場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無二的夢想婚禮?。ǘ┎邉澚咙c(diǎn)：幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频?，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點(diǎn)滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個(gè)人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動(dòng)和被感動(dòng)的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個(gè)階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實(shí)現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。產(chǎn)品價(jià)格： “梯度”價(jià)格收費(fèi)法，做法：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費(fèi)法，實(shí)行差價(jià)需求，同質(zhì)服務(wù)。定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價(jià)格實(shí)、值、真 公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù) 理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時(shí)尚浪漫的觀點(diǎn)，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶打造不同種風(fēng)格的個(gè)性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。四葉草團(tuán)隊(duì)： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計(jì)中心——會(huì)場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無二的夢想婚禮！策劃亮點(diǎn)：幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點(diǎn)滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個(gè)人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動(dòng)和被感動(dòng)的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個(gè)階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實(shí)現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。產(chǎn)品價(jià)格： “梯度”價(jià)格收費(fèi)法，集體做法：不同的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對其排場的講究會(huì)有不同的階層，所以會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)格、排場要求檔次進(jìn)行定價(jià)。理由：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費(fèi)法，實(shí)行差價(jià)需求，同質(zhì)服務(wù)。定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價(jià)格實(shí)、值、真四、目標(biāo)消費(fèi)者分析（一）.消費(fèi)者分析：現(xiàn)在的消費(fèi)者所追求的事物，已不再是那么隨意，關(guān)系到自己一生幸福的事情，必定特別謹(jǐn)慎,選擇的婚慶必需品，肯定會(huì)精挑細(xì)選。只有知名度高，品牌過硬的商品服務(wù)才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購買欲。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會(huì)篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進(jìn)駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費(fèi)者打了一支強(qiáng)心針。相信這條高端婚慶商業(yè)街的出現(xiàn)，不但會(huì)填補(bǔ)清遠(yuǎn)婚慶市場不成型、檔次不高的空白，更為清遠(yuǎn)婚慶行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。通過市場實(shí)踐表明，清遠(yuǎn)市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)等項(xiàng)目。清遠(yuǎn)市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動(dòng)手段進(jìn)行營銷推廣。另外，大多數(shù)人都是通過朋友介紹、電視廣告等方式來了解婚慶公司。五、促銷目標(biāo)和主題（一）促銷目標(biāo)建立廣大市民對婚慶服務(wù)及“結(jié)婚周年慶”的認(rèn)識(shí)和興趣。使服務(wù)內(nèi)容和競爭者產(chǎn)生區(qū)別。溝通并描述服務(wù)給用戶帶來的各種利益、好處和滿足感 建立并維持“結(jié)婚周年慶”的整體形象和信譽(yù)。說服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購買決策。（二）活動(dòng)主題：“春天的幸福，全因有你”活動(dòng)目的：“元宵”、兩個(gè)節(jié)假日提高銷售、維護(hù)品牌的知名度及美譽(yù)度?；顒?dòng)時(shí)間：2014年2月14日 活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市清城區(qū)五、促銷組合與方案實(shí)施（一）銷售促進(jìn)“真情互動(dòng)”為中心思想的聯(lián)合促銷模式，推出一個(gè)一消費(fèi)者情感互動(dòng)為主體，持續(xù)近三個(gè)月的系列促銷活動(dòng)?！胺蚱迣Α弊鳛楠?jiǎng)勵(lì)的全新模式評出知心愛人、浪漫愛人、靈犀愛人和溫馨愛人個(gè)一對，獎(jiǎng)品為“四葉草婚慶套件”。 目標(biāo)對象：情侶夫妻檔目標(biāo)地點(diǎn)：廣場、商場大廳等人流密集的場所活動(dòng)目的：鼓勵(lì)見證各位對愛人真摯甜蜜的表達(dá)，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽(yù)度。活動(dòng)方式：在現(xiàn)場主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請情侶或夫妻任一方上臺(tái)表達(dá)對愛人真摯情感，言語最感人、最富創(chuàng)意者獲勝，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)（婚慶套件一套）；另外所有參與者均可獲得精美禮品一份（包裝上標(biāo)明：只給最愛的人）現(xiàn)場派送婚慶手冊 手冊內(nèi)容介紹周年慶產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目，產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃特點(diǎn)，套餐價(jià)格等等。具體介紹周年慶活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容（擴(kuò)大推廣渠道）空出一頁介紹合作公司產(chǎn)品（智海網(wǎng)絡(luò)在線教育）給我們的客戶。理由：智海網(wǎng)絡(luò)在線教育主要客戶是那些重視針對孩子的教育問題的家長，而我們的周年慶主要客戶是已婚的夫妻，而他們大多數(shù)都有孩子，這樣為智海網(wǎng)絡(luò)在線教育公司提供了客源。同時(shí)也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。利用各種婚慶道具將專賣店的飄窗布置成婚慶活動(dòng)現(xiàn)場，進(jìn)行展示性促銷。活動(dòng)期間促銷采取買贈(zèng)形式，及買任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭臺(tái)等）活動(dòng)期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、。（二）廣告宣傳充分利用清遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙等等較強(qiáng)的宣傳優(yōu)勢，強(qiáng)化婚慶禮儀項(xiàng)目的宣傳、推廣、傳媒。（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會(huì)更好。（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新。（3）電臺(tái)傳播我們公司選擇與清遠(yuǎn)廣播電臺(tái)廣播中心合作，在節(jié)目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關(guān)活動(dòng)（廣告時(shí)間3分鐘）。（三）公關(guān)關(guān)系與清遠(yuǎn)公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠(yuǎn)公車上，讓清遠(yuǎn)市民在搭公車的同時(shí)也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們在公車上聊天的話題。（四）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問，面對面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算獎(jiǎng)品 1500 海報(bào) 300 宣傳單 1000 人員費(fèi)用 4000 廣告費(fèi)用 500 贊助費(fèi) 3000 其他 3000 總計(jì) 13300八、附錄:（一）市場調(diào)查表？（） ？（）~30~40~50 ~60 ：（）~2000 ~3000 ~4000 ~5000 ~6000 ~8000~10000 4您的婚姻的狀況：（）(跳至第18題)？(多選)（）、唱歌（）（跳至16題）（多選）（） ？(多選)（），您的預(yù)算金額是多少？（）~1萬~2萬~3萬~，只要完美，您覺得哪方面比較重要(按滿意度進(jìn)行排序)。（），下列哪項(xiàng)活動(dòng)對您的吸引力最大？（）(如婚紗照等)(如新人美容卷等)（清城區(qū)）？ ：（）14．您結(jié)婚時(shí)選擇的是什么婚慶公司？（填空題）_________________ ？ ，推廣婚禮文化 ：（） ？（）？（）B沒有（跳至第20題）？（）？A．經(jīng)濟(jì)不允許 ？（二）調(diào)查報(bào)告分析（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）（12）性別：女性（47%）男性（53%）婚姻狀況：未婚（72%）已婚（28%）年齡段： 20以下（14%）20~30（66%）30~40（20%）是否愿意聘請婚慶公司：愿意（61%）不愿意（39%）已婚人士是否有意愿參加結(jié)婚周年慶活動(dòng)： 愿意（71%）不愿意（24%）無所謂（5%）結(jié)婚周年慶活動(dòng)吸引已婚人士的地方：方便周全、專業(yè)服務(wù)、品牌知名度這三個(gè)選項(xiàng)居多。月收入：大多數(shù)集中于0~3000這個(gè)范圍，其次有少數(shù)3000~：朋友介紹（69%）報(bào)紙（4%）網(wǎng)絡(luò)（14%）電視廣告（8%）其他（5%）看中婚慶公司服務(wù)：從重到次的排序分別是：策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)、司儀的經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格實(shí)惠、怎么慶祝結(jié)婚周年紀(jì)念日：以朋友聚會(huì)、唱歌、旅游、共進(jìn)浪漫晚餐為主。婚禮地點(diǎn)的選擇：選擇酒店和個(gè)性化地點(diǎn)居多理想的婚禮：本題采取開放性的填空題提問，回答出來的答案多種多樣，對婚禮的要求比較高。有些著重婚禮氣氛；有著重婚禮形式；有些著重婚禮現(xiàn)場的美觀等