【正文】 11風(fēng)巷底板巷前方煤層、斷層賦存情況，分析和查清斷層斷開(kāi)的煤層層位，在瓦斯辦的指導(dǎo)下，進(jìn)行下一輪鉆孔施工。創(chuàng)建安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化：⑴、組織廣大干群學(xué)習(xí)和掌握質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)； ⑵、打鉆現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)建安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化；⑶、庫(kù)房質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，配件統(tǒng)一上架，統(tǒng)一管理。做好鉆機(jī)日常維護(hù)、檢修工作：⑴、加強(qiáng)鉆機(jī)日常維護(hù)、檢修工作的管理，保證升井的鉆機(jī)能夠及時(shí)維護(hù)和檢修，確保鉆機(jī)正常施工運(yùn)轉(zhuǎn)。⑵、提高鉆機(jī)維修工業(yè)務(wù)水平能力。⑶、杜絕職工野蠻操作的現(xiàn)象，提高職工操作技能和操作水平。第五篇：2011商貿(mào)部三季度工作總結(jié)及四季度工作打算商業(yè)貿(mào)易部2011第三季度工作總結(jié)及第四季度工作打算三季度，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，商貿(mào)部緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開(kāi)拓市場(chǎng)空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓風(fēng)險(xiǎn)管控，貿(mào)易值保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。第一部分三季度工作總結(jié)一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表單位：萬(wàn)元二、主要工作開(kāi)展情況（一）認(rèn)真貫徹公司下半年工作會(huì)議精神，牢記李總裁講話要點(diǎn)切實(shí)做好“產(chǎn)品和區(qū)域并重”，穩(wěn)定和加深合作企業(yè)關(guān)系。三季度，組織部門(mén)人員認(rèn)真貫徹落實(shí)，公司下半年工作會(huì)議精神，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，勇于面對(duì)困難，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，商貿(mào)部上下?tīng)I(yíng)造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。本季度，商貿(mào)部在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，采取南京、淮安、寧波、慈溪、逐個(gè)地區(qū)考察，對(duì)出讓油庫(kù)、油站、碼頭等貿(mào)易往來(lái)企業(yè)情況進(jìn)行摸底，通過(guò)實(shí)地走訪方式調(diào)研分析，為我公司產(chǎn)1業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場(chǎng)定位，為公司做大、做強(qiáng)提供了有力保障。（二）深入實(shí)施“傳統(tǒng)和新興并重”戰(zhàn)略，市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jī)斐然三季度以來(lái)，商貿(mào)部正確處理內(nèi)、外部市場(chǎng)之間的關(guān)系，規(guī)范完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，逐步建立完善營(yíng)銷(xiāo)體系，深入實(shí)施“傳統(tǒng)和新興并重”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場(chǎng)開(kāi)拓取得優(yōu)異成績(jī)。一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)拓模式。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在油品資源獲取和倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸上都很成熟，導(dǎo)致競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)趨薄。為此商貿(mào)部振奮精神，堅(jiān)定信心，順應(yīng)形勢(shì)，理清在“逆境”中的發(fā)展思路，堅(jiān)持向外拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)與各省市的大型貿(mào)易商和央企企業(yè)合作力度，并開(kāi)發(fā)新油品資源、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行波段操作、加強(qiáng)兩大集團(tuán)（中石油、中石化）外采油品業(yè)務(wù)和終端客戶業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司品牌和資金優(yōu)勢(shì)。采銷(xiāo)渠道以“增量老市場(chǎng)，培育新市場(chǎng)，儲(chǔ)備潛在市場(chǎng)”的思路進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。采購(gòu)中國(guó)航油集團(tuán)油品資源，積極與本地上海燃料有限公司等溝通交流，將我們的外采油品與其百聯(lián)油庫(kù)配套銷(xiāo)售，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。三季度，商貿(mào)部承接了松江巴士物流供油業(yè)務(wù)，完成了市場(chǎng)向終端領(lǐng)域滲透的目標(biāo)。同時(shí)，隨著奉賢區(qū)大宗貿(mào)易商品平臺(tái)項(xiàng)目的整體推進(jìn)，具體的合作模式逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談階段，商貿(mào)部搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)、爭(zhēng)取在年底完成此項(xiàng)目。在新市場(chǎng)新油品開(kāi)拓方面，商貿(mào)部逐漸向外地市場(chǎng)邁進(jìn)，成功打入北京、遼寧錦州、陜西延安、浙江溫州、山西太原市場(chǎng)，與北京中油華富、遼寧錦州匯龍、陜西延安中大公司、浙江溫州玉環(huán)公司、展開(kāi)合作；新油品領(lǐng)域在總經(jīng)理室的牽頭下與中國(guó)兵工物資進(jìn)行3噴氣燃油業(yè)務(wù)接洽，為冬季油品經(jīng)營(yíng)上做好鋪墊。二是創(chuàng)模式，激活力，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。商貿(mào)部積極吸納先進(jìn)理念，認(rèn)真思考和探索營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法。根據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)模式，注重培養(yǎng)年輕營(yíng)銷(xiāo)人員。在調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，激發(fā)其營(yíng)銷(xiāo)熱情的同時(shí)，最大程度地保障公司利益。商貿(mào)部培養(yǎng)年輕的銷(xiāo)售人員時(shí)，更加注重培養(yǎng)銷(xiāo)售人員忠于職守、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過(guò)“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營(yíng)銷(xiāo)人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨(dú)立開(kāi)展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。三是樹(shù)理念，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。商貿(mào)部、營(yíng)銷(xiāo)人員積極轉(zhuǎn)變思想，從大國(guó)企者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。心系客戶需求，走出去、客戶面對(duì)面溝通，做公司與客戶之間的紐帶和橋梁。積極召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)，了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定市場(chǎng)開(kāi)拓新方案。做到“貼近資源、貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近同行”，了解最新市場(chǎng)需求變化，制定針對(duì)性的采銷(xiāo)策略。9月中旬，由總經(jīng)理室組成的考察團(tuán)，在江總的帶領(lǐng)下，中航油上海公司張總、華夏銀行沈行長(zhǎng)、奉賢區(qū)政府等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對(duì)慈溪長(zhǎng)江三角洲大宗商品交易市場(chǎng)，寧波華商大宗商品交易進(jìn)行了實(shí)地考察。為公司未來(lái)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)華夏銀行、奉賢區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)給予我們公司高度評(píng)價(jià)，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的良好局面。（三）存在的問(wèn)題與不足在三季度工作中，通過(guò)我們的積極努力，取得了一定的工作成績(jī)，但商貿(mào)部也清晰地認(rèn)識(shí)到在終端分銷(xiāo)和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)還存在不足，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是未能建立固定分銷(xiāo)平臺(tái)，不能夠服務(wù)需求更多的終端客戶。二是經(jīng)營(yíng)品種上還過(guò)于單一，新品種開(kāi)發(fā)力度不夠。針對(duì)存在的問(wèn)題與不足商貿(mào)部將在今后工作中積極尋求新辦法、新策略，理順工作思路，為四季度工作打好基礎(chǔ)。第二部分四季度工作打算主要經(jīng)濟(jì)標(biāo)指：，全年確保完成28億元，商貿(mào)部將重點(diǎn)做好以下方面的工作：一是緊盯市場(chǎng)信息。密切跟蹤市場(chǎng)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)需求和價(jià)格信息，充分發(fā)揮人脈關(guān)系，以優(yōu)惠的價(jià)格、高質(zhì)量的服務(wù)，拓寬市場(chǎng)渠道。積極跟進(jìn)兩大集團(tuán)的外采需求，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)介入，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)山西、內(nèi)蒙、廣東外采業(yè)務(wù)以及華東本地區(qū)的外采外銷(xiāo)業(yè)務(wù)。以“抓大不放小”的原則積極爭(zhēng)取業(yè)務(wù)量，以確保年底以及明年公司任務(wù)的接續(xù)。二是繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高商貿(mào)部整體營(yíng)銷(xiāo)水平。我們將加大營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)力度，重點(diǎn)鍛煉復(fù)合型人才，確保建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，滿足我們轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要。建立健全相關(guān)配套細(xì)則，定機(jī)制、定指標(biāo)、定責(zé)任、定措施，細(xì)化市場(chǎng)區(qū)域，明確主攻方向，大力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。三是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的分析，采取更加靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保質(zhì)量保服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最大價(jià)值。商貿(mào)部 田寶2011年10月10日