【正文】 11風巷底板巷前方煤層、斷層賦存情況，分析和查清斷層斷開的煤層層位，在瓦斯辦的指導下，進行下一輪鉆孔施工。創(chuàng)建安全質量標準化：⑴、組織廣大干群學習和掌握質量標準化內容和標準； ⑵、打鉆現(xiàn)場創(chuàng)建安全質量標準化；⑶、庫房質量標準化創(chuàng)建，配件統(tǒng)一上架，統(tǒng)一管理。做好鉆機日常維護、檢修工作：⑴、加強鉆機日常維護、檢修工作的管理，保證升井的鉆機能夠及時維護和檢修，確保鉆機正常施工運轉。⑵、提高鉆機維修工業(yè)務水平能力。⑶、杜絕職工野蠻操作的現(xiàn)象，提高職工操作技能和操作水平。第五篇：2011商貿部三季度工作總結及四季度工作打算商業(yè)貿易部2011第三季度工作總結及第四季度工作打算三季度，在總經(jīng)理室的正確領導和各部門領導的大力支持下，商貿部緊緊圍繞公司發(fā)展目標，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內部管理，狠抓風險管控，貿易值保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。第一部分三季度工作總結一、主要經(jīng)營指標完成情況三季度經(jīng)濟指標預計完成情況表單位：萬元二、主要工作開展情況（一）認真貫徹公司下半年工作會議精神，牢記李總裁講話要點切實做好“產(chǎn)品和區(qū)域并重”，穩(wěn)定和加深合作企業(yè)關系。三季度，組織部門人員認真貫徹落實，公司下半年工作會議精神，深入剖析當前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難，積極應對挑戰(zhàn)，商貿部上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。本季度，商貿部在總經(jīng)理室的帶領下，采取南京、淮安、寧波、慈溪、逐個地區(qū)考察，對出讓油庫、油站、碼頭等貿易往來企業(yè)情況進行摸底，通過實地走訪方式調研分析，為我公司產(chǎn)1業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強提供了有力保障。（二）深入實施“傳統(tǒng)和新興并重”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然三季度以來，商貿部正確處理內、外部市場之間的關系，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施“傳統(tǒng)和新興并重”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關的良好格局，內外部市場開拓取得優(yōu)異成績。一是定思路，調策略，轉變市場開拓模式。面對嚴峻的市場競爭，競爭對手在油品資源獲取和倉儲及運輸上都很成熟，導致競相壓價，利潤趨薄。為此商貿部振奮精神，堅定信心，順應形勢，理清在“逆境”中的發(fā)展思路，堅持向外拓展市場，加強與各省市的大型貿易商和央企企業(yè)合作力度，并開發(fā)新油品資源、轉變營銷模式，實行波段操作、加強兩大集團（中石油、中石化）外采油品業(yè)務和終端客戶業(yè)務，充分發(fā)揮公司品牌和資金優(yōu)勢。采銷渠道以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓。采購中國航油集團油品資源，積極與本地上海燃料有限公司等溝通交流，將我們的外采油品與其百聯(lián)油庫配套銷售，形成周全的服務體系，強強聯(lián)合的營銷模式。三季度，商貿部承接了松江巴士物流供油業(yè)務，完成了市場向終端領域滲透的目標。同時，隨著奉賢區(qū)大宗貿易商品平臺項目的整體推進，具體的合作模式逐漸進入實質性洽談階段，商貿部搶抓機遇、積極跟進、爭取在年底完成此項目。在新市場新油品開拓方面，商貿部逐漸向外地市場邁進，成功打入北京、遼寧錦州、陜西延安、浙江溫州、山西太原市場，與北京中油華富、遼寧錦州匯龍、陜西延安中大公司、浙江溫州玉環(huán)公司、展開合作；新油品領域在總經(jīng)理室的牽頭下與中國兵工物資進行3噴氣燃油業(yè)務接洽，為冬季油品經(jīng)營上做好鋪墊。二是創(chuàng)模式，激活力，強化營銷隊伍建設。商貿部積極吸納先進理念，認真思考和探索營銷團隊建設的新思維、新方法。根據(jù)公司實際，科學設計營銷人員培訓模式，注重培養(yǎng)年輕營銷人員。在調動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。商貿部培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓模式，使年輕的營銷人員盡快轉變角色，獨立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強、素質高、理念新、服務優(yōu)的營銷團隊，為公司轉型發(fā)展貢獻力量。三是樹理念，重服務，大力進行市場開拓。商貿部、營銷人員積極轉變思想，從大國企者的角色向服務者的角色轉型。心系客戶需求，走出去、客戶面對面溝通，做公司與客戶之間的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案。做到“貼近資源、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新市場需求變化，制定針對性的采銷策略。9月中旬，由總經(jīng)理室組成的考察團，在江總的帶領下，中航油上海公司張總、華夏銀行沈行長、奉賢區(qū)政府等領導的陪同下，對慈溪長江三角洲大宗商品交易市場，寧波華商大宗商品交易進行了實地考察。為公司未來商業(yè)項目運作積累經(jīng)驗，同時華夏銀行、奉賢區(qū)政府領導給予我們公司高度評價，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的良好局面。（三）存在的問題與不足在三季度工作中，通過我們的積極努力，取得了一定的工作成績，但商貿部也清晰地認識到在終端分銷和新業(yè)務開發(fā)還存在不足，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：一是未能建立固定分銷平臺，不能夠服務需求更多的終端客戶。二是經(jīng)營品種上還過于單一，新品種開發(fā)力度不夠。針對存在的問題與不足商貿部將在今后工作中積極尋求新辦法、新策略，理順工作思路，為四季度工作打好基礎。第二部分四季度工作打算主要經(jīng)濟標指：，全年確保完成28億元，商貿部將重點做好以下方面的工作：一是緊盯市場信息。密切跟蹤市場，隨時掌握市場需求和價格信息，充分發(fā)揮人脈關系，以優(yōu)惠的價格、高質量的服務，拓寬市場渠道。積極跟進兩大集團的外采需求，找準時機，及時介入，重點開發(fā)山西、內蒙、廣東外采業(yè)務以及華東本地區(qū)的外采外銷業(yè)務。以“抓大不放小”的原則積極爭取業(yè)務量，以確保年底以及明年公司任務的接續(xù)。二是繼續(xù)加強營銷隊伍建設，提高商貿部整體營銷水平。我們將加大營銷人員的培養(yǎng)力度，重點鍛煉復合型人才，確保建立一支高素質的營銷人才隊伍，滿足我們轉型發(fā)展的需要。建立健全相關配套細則，定機制、定指標、定責任、定措施，細化市場區(qū)域，明確主攻方向，大力進行市場開拓。三是要進一步加強對市場形勢的分析，采取更加靈活的營銷策略，應對市場變化，保質量保服務，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最大價值。商貿部 田寶2011年10月10日