【正文】 理協(xié)調2011年年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低四、步加強對材料、設備價格信息的管理2011年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都要進行復印留底，保持信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感市場銷售部工作計劃全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，女里完成本工作計劃，計劃如下, 1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,：，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。到主任。：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，：。、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜，積極處理好客戶拖欠款問題。1動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供醫(yī)藥中間體市場分析及預測報告。1收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略等提出參考意見，同事間積極交流良好的銷售方法，以便銷售隊伍共同進步。1所有銷售人員在三個月內沒有工作業(yè)績的，底薪降為1000元，并考慮安排其他工作。1對于今后增加的新產品，公司將根據實際情況在做另行規(guī)定。獎勵辦法實行底薪工資加銷售提成（活動經費）的辦法獎勵銷售人員，由公司制定產品銷售價格，貨款一個月之內全額打到公司賬戶后，即可領取該項獎勵。銷售一噸1氯甲?；?咪唑烷酮，則公司給予獎勵2萬元，活動經費中包括本項業(yè)務的全部費用。銷售一噸1氯甲酰基3甲磺?；?咪唑烷酮，公司則給予獎勵2萬元，活動經費中包括該項業(yè)務的全部費用。銷售一噸2甲基5巰基4噻二唑，公司則給予獎勵200元，并報銷該項業(yè)務所有費用。第五篇：采購部工作計劃2012年采購部工作計劃匯報尊敬的公司領導，各位同仁：大家好！2011年已經過去，回顧過去一年的工作，我們采購部基本完成了生產所需的采購任務，存在的問題請各位領導指正。一、由于政府對周邊地區(qū)的資源進行環(huán)保整合，使得電石市場價格從三月底到九月底大幅上漲；同時，公司周邊地區(qū)PVC開工率不斷上升，導致地區(qū)電石貨源緊張，繼而造成了我公司的電石供貨緊張。二、在采購過程中，有時出現(xiàn)資金不到位的情況，給我們的采購工作帶來了困難。例如：遇到應急采購，資金有時會出現(xiàn)支付不暢，使我們的采購工作不能順利完成，繼而影響了公司的生產。2012年，集團公司和采購中心對我們的采購工作給予了大力支持，解決了資金支付問題，為我們今后的工作奠定了良好的基礎，解決了后顧之憂；也為我們與供貨商建立良性供求關系奠定了堅實的基礎。但就這幾年的市場來分析，2012年的原料市場將會有較大的波動，所以給采購工作帶來很大壓力。在復雜的市場環(huán)境下，我部門將主要圍繞以下幾個方面開展工作：一、經過走訪了多家大型電石供應商，我們已經于四家供應商確立了日供應量不低于200噸的供應關系，有了一個穩(wěn)定的供貨渠道。今后一年中我們將保持與這四家以及更多供應商的密切聯(lián)系，確保形成誠信互利的合作關系，保質保量的完成公司交給我們的任務。二、在集團采購中心的指導下，我部門將團結一致，并與采購中心的主管人員協(xié)調、溝通，完成采購任務。三、由于廣泰等電石公司的原料采購任務繁雜，為了解決遠距離管理帶來的諸多不便，我部門將派專人負責，以免出現(xiàn)差錯。秉承“誰采購，誰跟蹤，誰負責”的原則，實行責任到人，統(tǒng)籌管理。四、2012年我部門申請增加2名業(yè)務能力較好的采購人員，安排其在重要關口工作，保證原燃料的合格，維護公司利益。五、加強我部門與生產部、財務部的溝通聯(lián)系，確保工作環(huán)環(huán)相扣。2012年，我們面臨新的機遇，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。新的一年，新的起點，我將嚴格要求自己及部門成員，對待工作要兢兢業(yè)業(yè)，思路要清晰，態(tài)度要端正，一絲不茍的完成各項采購任務，在今后的工作中，與公司各部精誠合作，充分發(fā)揮大宗原料部的作用，嚴把各種原料的質量關、價格關，以公司利益為奮斗目標，再創(chuàng)輝煌。