【正文】 滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，XX年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。20XX年110月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)%，施工面積6466萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)%，新開(kāi)工面積萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)%，竣工面積1083萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷(xiāo)售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是47月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷(xiāo)售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷(xiāo)售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。20XX年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出XX年工作計(jì)劃如下：以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米(其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2億元。聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：計(jì)劃3月基礎(chǔ)開(kāi)始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷(xiāo)售量，公寓部分完成可售面積50%的銷(xiāo)售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷(xiāo)售量。龍頭寺項(xiàng)目：計(jì)劃3月開(kāi)始土石方施工，6月開(kāi)始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作?！熬坌艔V場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在XX年基本掃除。因此，在20XX年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)。三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)?？傊?，20XX年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。第五篇：XX年房地產(chǎn)公司的工作總結(jié)XX年房地產(chǎn)公司的工作總結(jié)我于XX年9月15號(hào)來(lái)到久居地產(chǎn),因?yàn)橐郧皼](méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn),所以對(duì)這個(gè)行業(yè)還是很陌生,對(duì)于新環(huán)境、新事物都很陌生。接受東西也非常慢,記得在來(lái)公司都一個(gè)周了,孔雀城的東南西北都還分不清楚,什么疊拼、聯(lián)排、洋房、獨(dú)棟自己更是一塌糊涂,而那時(shí)候碰巧公司代客戶(hù)看房不是很方便,所以不能親自看到什么房子會(huì)有什么戶(hù)型,從外觀上怎么區(qū)分,房源有什么、位置在哪腦子里邊都是一片空白,還好有身邊這么多的同事幫助我,讓我慢慢的熟悉起來(lái)。還有剛開(kāi)始同事幫我做模擬的時(shí)候,我根本就不知道該怎么回答這些問(wèn)題,每個(gè)問(wèn)題提出來(lái)我都要讓他們反復(fù)回答好幾遍,然后自己試著才能回答。第一次呂經(jīng)理給我做模擬我沒(méi)通過(guò)我哭了,因?yàn)椴皇炀?所以回答問(wèn)題時(shí)特別緊張,也指錯(cuò)了房源位置,可是經(jīng)過(guò)三個(gè)月的磨練,我已經(jīng)能做到和客戶(hù)交談時(shí)談笑風(fēng)生,成為了一個(gè)合格的銷(xiāo)售員。在性格方面,我也有很大的變化,在來(lái)公司之前自己一直就是個(gè)心直口快的人,脾氣不好也很任性,總是無(wú)意說(shuō)話傷了別人,可是現(xiàn)在我加入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì),融入了這個(gè)大家庭,我能很友好的和同事相處,我也深知在一個(gè)公司要的不只是一個(gè)員工的能力,而更看重的是他為人處事的方式和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在經(jīng)理和同事的幫助下我學(xué)到了很多東西,讓我在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)逐漸進(jìn)入正軌,很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)。但還是有很多缺陷,缺點(diǎn)大于優(yōu)點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是我比較熱情,有一定的感染力,在和客戶(hù)交談時(shí)能做到自如的狀態(tài)。在我接待第一個(gè)買(mǎi)受人趙禹的過(guò)程中,得知他已經(jīng)在期房排了卡,接下來(lái)的就是首付款,所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)讓他先別付首付,國(guó)家調(diào)控政策貸不了款,與其全款買(mǎi)期房還不如全款買(mǎi)現(xiàn)房,而且能挑到自己喜歡的位置和戶(hù)型,100多萬(wàn)就買(mǎi)到一張圖紙回去,自己的房子是什么樣子,位置在哪還不知道。所以接下來(lái)的就特別順利,水到渠成,當(dāng)天下午就約他過(guò)來(lái)看房并且訂了房子。缺點(diǎn)是有時(shí)候過(guò)于浮躁,急于求成,遇到不順心的事不能使自己冷靜下來(lái),所以在以后的工作中我會(huì)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)和成功的經(jīng)驗(yàn),戒驕戒躁。作為銷(xiāo)售中的一員,我也知道自己身兼重任,作為公司的門(mén)面,公司的窗口,自己的一言一行也代表了公司的形象,尤其是我們這個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售的是服務(wù)。所以更要提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),根據(jù)每個(gè)客戶(hù)制定不同的計(jì)劃。我相信我會(huì)在一次次的成交過(guò)程中,提高自信,完善自我,成為一名更加優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。以下是我這兩個(gè)多月以來(lái)的經(jīng)驗(yàn):不做作,真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)始終微笑服務(wù)于每個(gè)客戶(hù)珍惜每次的接待機(jī)會(huì),把每個(gè)客戶(hù)都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶(hù)要尊重領(lǐng)導(dǎo),要樂(lè)于與同事合作,要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神把公司當(dāng)成自己家10年即逝,11年即將到來(lái),我們所賣(mài)的房子也有了很大的變化,期房也即將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房,也就意味著我們的房源會(huì)越來(lái)越多,再加上我們所賣(mài)的房子所處的優(yōu)勢(shì)很好,項(xiàng)目地處未來(lái)城市實(shí)驗(yàn)區(qū)核心區(qū)域。目前大興地鐵線已經(jīng)修到天宮院,規(guī)劃XX年輕軌到固安,地鐵通廊坊。大廣高速也即將全線開(kāi)通,以后北京到固安也就不只京開(kāi)高速。XX年1月010區(qū)號(hào)與河北13個(gè)縣市聯(lián)網(wǎng),包括固安,手機(jī)無(wú)漫游,教育醫(yī)療等全面對(duì)接。國(guó)際第二機(jī)場(chǎng)也已經(jīng)確址,5年之內(nèi)肯定有起色。面對(duì)著以上的優(yōu)勢(shì)我很樂(lè)觀,因?yàn)閳?zhí)著、拼搏是我的航標(biāo),我會(huì)以愈加飽滿(mǎn)的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中,向著更高的目標(biāo)沖擊。我不知道明年每個(gè)月的市場(chǎng)會(huì)有怎么樣的變化,具體給自己制定怎樣的銷(xiāo)售目標(biāo),如果我有幸與公司一直共同成長(zhǎng),我會(huì)更加努力做好自己的本職工作。我會(huì)在新的一年里給自己一個(gè)新氣象、新目標(biāo),繼續(xù)用我的熱情感染別人,同時(shí)多看一些房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)籍,多了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),讓自己走在市場(chǎng)的前沿使自己更加充實(shí)。來(lái)公司這么長(zhǎng)時(shí)間,我個(gè)人建議有三點(diǎn):公司以后多給我們做些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和接待技巧的培訓(xùn)四期的期房也將轉(zhuǎn)入現(xiàn)房,前三期的房源越來(lái)越少,我們馬上面臨的是四期后邊的房子,而我們對(duì)期房的基礎(chǔ)知識(shí)不是很精通,比如主推戶(hù)型和面積,人群等等。所以建議在期房的培訓(xùn)上也下點(diǎn)功夫在管理制度罰錢(qián)上,不要為了罰錢(qián)而罰錢(qián),罰錢(qián)不是目的只是一種手段,比如有時(shí)候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上,等說(shuō)完話水杯已經(jīng)到了助理手里!我希望在以后的工作中有所成績(jī)和同事共同進(jìn)步,讓我們的業(yè)績(jī)更上一層樓。