【正文】 物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。一諫千金——傾聽您的心聲在超市出口處設(shè)臵一個信息欄，征集消費者將對超市的意見和建議。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，送完為止。（二）分類促銷食品促銷（1）圣誕節(jié)，禮品是個很大的市場，要盡可能將各種食品組成禮盒進行促銷。白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、保健食品、茶葉禮品等。（2）將有地方特色的食品單獨擺放。設(shè)臵一些不同風(fēng)格的圣誕小屋，專門賣這些地方的特產(chǎn)。這樣既方便消費者購買不同地方的食品，同時對這樣有特色的安排留下深刻印象。（3）圣誕節(jié)食品主要促銷集中在巧克力、蘋果這樣賦予情感的寄托品上，要在這一類主要的消費品上加大促銷力度。在超市內(nèi)擺出各種堆頭，吸引消費者的注意力。日用品促銷（1）抽獎：可在賣場出品處設(shè)臵電腦抽獎，凡在超市內(nèi)日用品購滿指定金額即可憑購物小票電腦抽獎一次，100%中獎，設(shè)四個等級獎項，獎品均為日用品。（2）同品牌購買打折：凡購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五十至于一百元。（3）贈品：凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購買滿指定金額，可憑購物小票到指定地點換取小禮物一份。（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，也可以是超市與其他商店合作的代金券）。化妝品促銷（1）會員邀約：活動開始之前的十天里，以短信和電話的方式分三次對100名VIP會員作活動告知及邀約。（2）特價：從品牌產(chǎn)品或是流通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較為熟悉的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價來吸引消費者。（3）買贈：消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予對應(yīng)的產(chǎn)品或是其他贈品。（4）限時搶購：在指定時間內(nèi)提供顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣。電器促銷（1）促銷期間，提供一系列的服務(wù)?；顒娱_始前進行廣告宣傳，營造氣氛，活動時電器區(qū)可指派專人進行接待，做好售后服務(wù)。（2）小型家電進行直接降價，消費者更喜歡這種促銷方式。（3）本次活動大禮回饋新老顧客，凡在家電區(qū)購買商品滿指定金額，持購物小票可參與抽獎領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（4）凡購買家電商品都饋贈給顧客一份圣誕大禮，精彩不斷。七、廣告配合廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。八、活動安排（一）早期的準(zhǔn)備工作促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。（1）賣場氛圍整個促銷活動期間，賣場以“圣誕歌”為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍。（2）賣場布臵以圣誕元素為主，輔以其他元素。禮品開發(fā)：賣場指定禮品（二）、活動的中期操作在操作過程中，所有顧客憑電腦小票進行抽獎活動及領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明，此活動最終解釋權(quán)在本超市。（三）、活動后期的延續(xù)工作此次活動結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。九、經(jīng)費預(yù)算促銷管理費：6000元導(dǎo)購費：3000元堆頭/端架：1000元DM費用(產(chǎn)品宣傳廣告費用)：3000元促銷物料費：2500元免費贈品：5000元合計：20500元十、效果評估首先，對前幾年的促銷活動的營業(yè)額情況作一個調(diào)查，并作出數(shù)據(jù)統(tǒng)計。通過對調(diào)查數(shù)據(jù)處理，可以大致了解此次促銷活動總體效益。其次，對此次促銷進行市場調(diào)查，了解此次促銷活動力度和整體效果。第五篇：圣誕促銷方案心得體會圣誕促銷方案——心得體會商品促銷是對既有和潛在的顧客運用各種積極的促銷方式，吸引他們，進而刺激其購買需求，以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡單、最有效的方式之一。而此次我為商場也采用的是促銷方式，其方案為：一、通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提高我商場對外整體社會形象。2．通過一系列企劃活動，吸引客流、增加人氣、直接提升銷售業(yè)績。二、活動對象：一切消費者。三、活動主題：“一切驚喜皆在圣誕”四、活動方式：現(xiàn)場推銷、促銷活動、發(fā)賀卡、營造節(jié)目氣氛等一系列活動。五、活動時間和地點活動時間：2011年12月20日—25日地點：新世紀(jì)六、活動內(nèi)容（一）賣場圣誕氛圍營造（在商場人流較多且場地大的地方，搭建一個小小的圣誕屋，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，把手中的禮物送到屋內(nèi)，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來，場景靜謐而歡樂，動靜結(jié)合。）。，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈裝飾品等。加上海報，音樂等來渲染氛圍。(二)促銷活動（1）第一重驚喜：“蘋”安來襲時間：2011年12月20—24日以精美的盒子來包裝蘋果，并賦予它們各自美好的寓意。再配上親情卡等各類賀卡，由顧客親自填寫。另一部分則是通過游戲來獲取幸運蘋果。游戲則是答題游戲，雙方答案一樣為贏。（2）第二重驚喜：狂歡帽子節(jié)！時間：2011年12月20—25日內(nèi)容：展示款式新穎，色彩搭配時尚的各款男女老少的帽子，均打九折出售部分帽子七折銷售；設(shè)計圣誕專屬帽子，以紀(jì)念那美好的日子。（3）第三重驚喜：購物大歡送時間：2011年12月20—25日在圣誕專屬區(qū)，（1）凡購物者購滿200元，則憑小票贈送一份圣誕大禮包，外加一雙愛心手套，手套里放有刮獎券，中獎?wù)邉t以中獎金額獎勵中獎?wù)?。?）凡購物者購滿100元，則憑小票贈送愛心掛鏈，還可以參加抽獎活動，憑發(fā)放的游戲卡，可以進行游戲活動?；顒觿t主要是套雪人、釣魚比賽等。（3）凡購買者購滿80元，則可以憑小票到指定地點換取兌獎券，面值十元，然后憑券可兌換商品。（（4）第四重驚喜：搶購風(fēng)暴時間：2011年12月20—25日圣誕服裝大特賣；冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。在圣誕期間每天按時段限時特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元區(qū)、五元區(qū)、十元區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如：圣誕小禮品、襪子、毛巾、巧克力等。最后，以“更多圣誕驚喜盡在新世紀(jì)，歡迎各位光臨！”的話語激勵顧客前來參加。（三）圣誕特制區(qū)域——公益活動根據(jù)《賣火柴的小女孩》的故事，辦一個“希望的火柴”活動，讓大家將自己購物小票或現(xiàn)金投在募捐箱內(nèi)，這份公益金將捐給各大孤兒院。七、前提準(zhǔn)備在商場內(nèi)的工作人員只需做好自己的工作，發(fā)傳單則由各供應(yīng)商各調(diào)一人，現(xiàn)場活動則由主辦方的企劃部安排人員。圣誕樹2株，蘋果20000枚，賀卡20000張，圣誕大禮包由各廠商提供，圣誕場景的不知由主辦方提供。（1）在16—22日實行各類宣傳活動。（2）在23—25日，將推出我們的活動。八、本期操作：蘋果2000元、賀卡2000元、圣誕大禮包2000元、傳單及宣傳活動200元、現(xiàn)場設(shè)置400元、租用設(shè)備400元、各類贈品300元。（1）在人潮流動大的區(qū)域，保安隨時來回巡查，設(shè)置專門的孩子、老人休閑區(qū)（等候區(qū)）。（2）在進行各類游戲時，由專業(yè)人士介紹游戲做法及安排有秩序的進行活動。九、效果評估在各類宣傳作用和現(xiàn)場氣氛活躍下的條件好，此次促銷活動應(yīng)該會得到好的效果。以上是我組對新世紀(jì)商場所策劃的促銷方案。在策劃之前，由于我們對其市場了解不多，我們查閱了很多關(guān)于現(xiàn)在商場的信息，也經(jīng)常到商場去看看。然后再討論出我們所要策劃的內(nèi)容。策劃之后交與老師改正，再寫出最后定稿。此次促銷方案，讓我學(xué)到了很多促銷思維，更好的去了解關(guān)于促銷的知識，對現(xiàn)在的市場也有一定的了解。對以后的學(xué)習(xí)有很大的幫助。而且此次也讓我體會到團隊的重要性，團隊精神不僅讓我們更快更好的完成工作，而且加深了彼此的信任。