【正文】 物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。一諫千金——傾聽(tīng)您的心聲在超市出口處設(shè)臵一個(gè)信息欄，征集消費(fèi)者將對(duì)超市的意見(jiàn)和建議。凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物，送完為止。（二）分類促銷食品促銷（1）圣誕節(jié)，禮品是個(gè)很大的市場(chǎng)，要盡可能將各種食品組成禮盒進(jìn)行促銷。白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、保健食品、茶葉禮品等。（2）將有地方特色的食品單獨(dú)擺放。設(shè)臵一些不同風(fēng)格的圣誕小屋，專門賣這些地方的特產(chǎn)。這樣既方便消費(fèi)者購(gòu)買不同地方的食品，同時(shí)對(duì)這樣有特色的安排留下深刻印象。（3）圣誕節(jié)食品主要促銷集中在巧克力、蘋果這樣賦予情感的寄托品上，要在這一類主要的消費(fèi)品上加大促銷力度。在超市內(nèi)擺出各種堆頭，吸引消費(fèi)者的注意力。日用品促銷（1）抽獎(jiǎng)：可在賣場(chǎng)出品處設(shè)臵電腦抽獎(jiǎng)，凡在超市內(nèi)日用品購(gòu)滿指定金額即可憑購(gòu)物小票電腦抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)，設(shè)四個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品均為日用品。（2）同品牌購(gòu)買打折：凡購(gòu)買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五十至于一百元。（3）贈(zèng)品：凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購(gòu)買滿指定金額，可憑購(gòu)物小票到指定地點(diǎn)換取小禮物一份。（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，也可以是超市與其他商店合作的代金券）。化妝品促銷（1）會(huì)員邀約：活動(dòng)開(kāi)始之前的十天里，以短信和電話的方式分三次對(duì)100名VIP會(huì)員作活動(dòng)告知及邀約。（2）特價(jià)：從品牌產(chǎn)品或是流通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較為熟悉的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。（3）買贈(zèng)：消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其他贈(zèng)品。（4）限時(shí)搶購(gòu)：在指定時(shí)間內(nèi)提供顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出賣。電器促銷（1）促銷期間，提供一系列的服務(wù)?；顒?dòng)開(kāi)始前進(jìn)行廣告宣傳，營(yíng)造氣氛，活動(dòng)時(shí)電器區(qū)可指派專人進(jìn)行接待，做好售后服務(wù)。（2）小型家電進(jìn)行直接降價(jià)，消費(fèi)者更喜歡這種促銷方式。（3）本次活動(dòng)大禮回饋新老顧客，凡在家電區(qū)購(gòu)買商品滿指定金額，持購(gòu)物小票可參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取相應(yīng)禮品。（4）凡購(gòu)買家電商品都饋贈(zèng)給顧客一份圣誕大禮，精彩不斷。七、廣告配合廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。八、活動(dòng)安排（一）早期的準(zhǔn)備工作促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。（1）賣場(chǎng)氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間，賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍。（2）賣場(chǎng)布臵以圣誕元素為主，輔以其他元素。禮品開(kāi)發(fā)：賣場(chǎng)指定禮品（二）、活動(dòng)的中期操作在操作過(guò)程中，所有顧客憑電腦小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本超市。（三）、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算促銷管理費(fèi)：6000元導(dǎo)購(gòu)費(fèi)：3000元堆頭/端架：1000元DM費(fèi)用(產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用)：3000元促銷物料費(fèi)：2500元免費(fèi)贈(zèng)品：5000元合計(jì)：20500元十、效果評(píng)估首先，對(duì)前幾年的促銷活動(dòng)的營(yíng)業(yè)額情況作一個(gè)調(diào)查，并作出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)處理，可以大致了解此次促銷活動(dòng)總體效益。其次，對(duì)此次促銷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解此次促銷活動(dòng)力度和整體效果。第五篇：圣誕促銷方案心得體會(huì)圣誕促銷方案——心得體會(huì)商品促銷是對(duì)既有和潛在的顧客運(yùn)用各種積極的促銷方式，吸引他們，進(jìn)而刺激其購(gòu)買需求，以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡(jiǎn)單、最有效的方式之一。而此次我為商場(chǎng)也采用的是促銷方式，其方案為：一、通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提高我商場(chǎng)對(duì)外整體社會(huì)形象。2．通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流、增加人氣、直接提升銷售業(yè)績(jī)。二、活動(dòng)對(duì)象：一切消費(fèi)者。三、活動(dòng)主題：“一切驚喜皆在圣誕”四、活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)推銷、促銷活動(dòng)、發(fā)賀卡、營(yíng)造節(jié)目氣氛等一系列活動(dòng)。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2011年12月20日—25日地點(diǎn)：新世紀(jì)六、活動(dòng)內(nèi)容（一）賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造（在商場(chǎng)人流較多且場(chǎng)地大的地方，搭建一個(gè)小小的圣誕屋，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，把手中的禮物送到屋內(nèi)，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)，場(chǎng)景靜謐而歡樂(lè)，動(dòng)靜結(jié)合。）。，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈裝飾品等。加上海報(bào)，音樂(lè)等來(lái)渲染氛圍。(二)促銷活動(dòng)（1）第一重驚喜：“蘋”安來(lái)襲時(shí)間：2011年12月20—24日以精美的盒子來(lái)包裝蘋果，并賦予它們各自美好的寓意。再配上親情卡等各類賀卡，由顧客親自填寫。另一部分則是通過(guò)游戲來(lái)獲取幸運(yùn)蘋果。游戲則是答題游戲，雙方答案一樣為贏。（2）第二重驚喜：狂歡帽子節(jié)！時(shí)間：2011年12月20—25日內(nèi)容：展示款式新穎，色彩搭配時(shí)尚的各款男女老少的帽子，均打九折出售部分帽子七折銷售；設(shè)計(jì)圣誕專屬帽子，以紀(jì)念那美好的日子。（3）第三重驚喜：購(gòu)物大歡送時(shí)間：2011年12月20—25日在圣誕專屬區(qū)，（1）凡購(gòu)物者購(gòu)滿200元，則憑小票贈(zèng)送一份圣誕大禮包，外加一雙愛(ài)心手套，手套里放有刮獎(jiǎng)券，中獎(jiǎng)?wù)邉t以中獎(jiǎng)金額獎(jiǎng)勵(lì)中獎(jiǎng)?wù)?。?）凡購(gòu)物者購(gòu)滿100元，則憑小票贈(zèng)送愛(ài)心掛鏈，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，憑發(fā)放的游戲卡，可以進(jìn)行游戲活動(dòng)。活動(dòng)則主要是套雪人、釣魚比賽等。（3）凡購(gòu)買者購(gòu)滿80元，則可以憑小票到指定地點(diǎn)換取兌獎(jiǎng)券，面值十元，然后憑券可兌換商品。（（4）第四重驚喜：搶購(gòu)風(fēng)暴時(shí)間：2011年12月20—25日圣誕服裝大特賣；冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。在圣誕期間每天按時(shí)段限時(shí)特賣，開(kāi)設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元區(qū)、五元區(qū)、十元區(qū)等，搶購(gòu)商品為一些小商品，如：圣誕小禮品、襪子、毛巾、巧克力等。最后，以“更多圣誕驚喜盡在新世紀(jì)，歡迎各位光臨！”的話語(yǔ)激勵(lì)顧客前來(lái)參加。（三）圣誕特制區(qū)域——公益活動(dòng)根據(jù)《賣火柴的小女孩》的故事，辦一個(gè)“希望的火柴”活動(dòng)，讓大家將自己購(gòu)物小票或現(xiàn)金投在募捐箱內(nèi)，這份公益金將捐給各大孤兒院。七、前提準(zhǔn)備在商場(chǎng)內(nèi)的工作人員只需做好自己的工作，發(fā)傳單則由各供應(yīng)商各調(diào)一人，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)則由主辦方的企劃部安排人員。圣誕樹(shù)2株，蘋果20000枚，賀卡20000張，圣誕大禮包由各廠商提供，圣誕場(chǎng)景的不知由主辦方提供。（1）在16—22日實(shí)行各類宣傳活動(dòng)。（2）在23—25日，將推出我們的活動(dòng)。八、本期操作：蘋果2000元、賀卡2000元、圣誕大禮包2000元、傳單及宣傳活動(dòng)200元、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置400元、租用設(shè)備400元、各類贈(zèng)品300元。（1）在人潮流動(dòng)大的區(qū)域，保安隨時(shí)來(lái)回巡查，設(shè)置專門的孩子、老人休閑區(qū)（等候區(qū)）。（2）在進(jìn)行各類游戲時(shí)，由專業(yè)人士介紹游戲做法及安排有秩序的進(jìn)行活動(dòng)。九、效果評(píng)估在各類宣傳作用和現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍下的條件好，此次促銷活動(dòng)應(yīng)該會(huì)得到好的效果。以上是我組對(duì)新世紀(jì)商場(chǎng)所策劃的促銷方案。在策劃之前，由于我們對(duì)其市場(chǎng)了解不多，我們查閱了很多關(guān)于現(xiàn)在商場(chǎng)的信息，也經(jīng)常到商場(chǎng)去看看。然后再討論出我們所要策劃的內(nèi)容。策劃之后交與老師改正，再寫出最后定稿。此次促銷方案，讓我學(xué)到了很多促銷思維，更好的去了解關(guān)于促銷的知識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)也有一定的了解。對(duì)以后的學(xué)習(xí)有很大的幫助。而且此次也讓我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)隊(duì)精神不僅讓我們更快更好的完成工作，而且加深了彼此的信任。