【正文】 巨人保健品的銷售出了問題，資金鏈斷裂，導致巨人集團破產(chǎn)，史玉柱成了中國首負。不過后來經(jīng)過他嚴酷的思考之后，用五十萬起家，造就了一個腦白金的神話，三年時間不但還清所有欠款，還掙了十個億，這也是我最佩服的一點。美國將軍巴頓說過，看一個人的成功不是在他輝煌的時候，而是他觸底反彈的所能達到的高度，這才能顯示一個人真正的能力。 第三個是愛多公司，愛多是九十年代生產(chǎn)vcd的廠家，廠長是胡志標，XX省中山縣人，胡志標創(chuàng)業(yè)時系小霸王學習機正在打假，把他做的幾件手工玩意收走了。胡心里非常憋屈，這時他聽說國外剛有一種數(shù)字壓縮技術引進到國內，所以他就開始生產(chǎn)vcd，剛開始打開市場的方法很奇特，他花了幾十萬在廣州當?shù)匕l(fā)行量最大的報紙上，連續(xù)五天都登載了愛多兩個字，吊足了人們的胃口，到了第六天才出現(xiàn)愛多vcd，采用這種廣告方式一下子打開了局面。而愛多發(fā)展過程中有兩個原因導致它的倒閉，一是和合伙人股份分配不明確，剛開始創(chuàng)業(yè)時他和另一個伙伴陳志明每人出價2000元創(chuàng)業(yè)，陳志明什么都沒做，等到企業(yè)做到之后要過來分錢了，就因為這么一件事導致愛多一下子陷進傳媒的泥潭不能自拔，另一個原因是愛多的財務一塌糊涂，收入支出毛利凈利都是一本爛賬，這是企業(yè)失敗之根本所在，真的很惋惜，最后還是失敗了。 第四個企業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的玫瑰園，玫瑰園是九十年代XX省最早的一批別墅群之一，失敗原因很多，第一任老板與政府關系密切，把所有手續(xù)辦好之后，拉進來一個香港人，而這第一任老板出事而入獄，香港老板接手之后，因為在內地做生意的方式和香港區(qū)別非常大，他不喜歡搞關系，前后投入了兩個億進去，可是別墅還是未完工，后續(xù)的錢他沒處去找了，只能申請批產(chǎn)，最后被山東的一個老板接下了。香港這個人所使用的房地產(chǎn)材料大都是從山東老板這進的，最后還欠了山東老板近1個億，最后法院判給山東老板了，讓山東老板撿了個大便宜。玫瑰園最后不叫失敗，還是開盤成功了，不過幾經(jīng)周折，老板換了三個才算完成。 第五六七個案例可以連起來一起看，分別是飛龍集團，三株公司，太陽神集團。這三家都是做保健品起家的，其中太陽神是最早的，也是把國內的市場培育起來的第一批優(yōu)秀企業(yè)，1993年太陽神的銷售額就達到了13億，占據(jù)板保健品市場63%的市場份額?？墒呛髞碜呦缕侣吩蚴嵌嘣?，保健品行業(yè)之外涉及了近20個其他行業(yè)，覆蓋面太大，而其他行業(yè)都未賺錢，太陽神上市之后就開始全面虧損，最后資不抵債，申請破產(chǎn)，這個企業(yè)倒閉最后還有個原因，老板覺得無計可施了，最后請了個哈佛畢業(yè)的空降兵來掌管企業(yè)，結果加速死亡的步伐。飛龍集團的崛起也是靠鋪天蓋地的廣告拉動，剛開始發(fā)展速度很快的時候沒什么問題，等到企業(yè)大了之后，一系列的問題才暴露出來，飛龍老板是個非常理想化而又充滿浪漫色彩的人。舉個例子，他晚上看到一本好書，第二天就會發(fā)動全公司進行學習實踐。他在公司運營過程中遇到的各種問題，本來在內部是可以解決的，但他還要上報紙，讓媒體都知道，本來不是特別大的問題，讓媒體報道一下加速了企業(yè)的死亡。三株口服液是給我印象最深的一個公司，因為小時候我還喝過，三株的成功因為其獨一無二的行銷模式，典型的農(nóng)村包圍城市，三株是在一些帶政治色彩的主流報刊上正版的刊登三株的形象文章，傳播三株的民族工業(yè)理念。老板吳炳新為農(nóng)村的推廣設計了四級營銷體系：即地級子公司，縣級辦事處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級宣傳站，村級宣傳員。他利用當時中國低廉的人力成本優(yōu)勢，開展人海戰(zhàn)術，聘用了數(shù)以十萬計的大學生充實到縣級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級辦事處和宣傳站。同時，他還創(chuàng)造了一種無成本廣告模式，即發(fā)給每個宣傳站和村級宣傳員一桶顏料和數(shù)張三株口服液的廣告模板，要求他們把三株口服液沙災鄉(xiāng)村每一個可以刷字的土墻，電線桿，道路護欄，牲口欄圈和茅廁墻上。，到1996年就達到了80億。但好景不長，三株因為管理松懈，產(chǎn)品單一，惡性競爭等原因走下坡路，XX省一個老漢因為喝了三株口服液死亡被新聞報道成了壓死駱駝的最后一根稻草。 其他的企業(yè)就不一一細講了，總之這本書看完真的是很大觸動，建立一個企業(yè)很容易，發(fā)展壯大不容易，但破產(chǎn)倒閉很容易，做企業(yè)真的是一門大學問。目前正值交投集團轉型發(fā)展、大干快干之時，身為交投集團的一員，多吸取失敗的教訓，從而避免犯類似的錯誤而導致不可挽回的失敗。也只有不斷總結前人失敗的教訓，才能使我們交投集團在轉型發(fā)展的路上越走越遠，紅紅火火。 第18頁 共18頁