第一篇：工作計(jì)劃和目標(biāo)-資料下載頁
2024-10-01 02:25本頁面
【正文】 這部分客戶為主攻方向的話，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且做不出量，對銷售人員的心態(tài)、市場調(diào)整也是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)；b，大客戶目前對公司了解及認(rèn)可程度較高，現(xiàn)在關(guān)鍵因素是價(jià)格和單元板樣品的關(guān)注，公司遲遲做不出樣品在很大程度上影響了銷售，我認(rèn)為這樣的客戶才是我們公司未來應(yīng)該主抓的方向，不但可以使我們公司迅速的占有市場，提高市場知名度，更 能提高銷售人員的收入，提高工作積極性；c，前期發(fā)光字模組的銷售和公司遲遲不出單元板樣品嚴(yán)重打擊了我的信心，而且我自己沒能及時(shí)的調(diào)整好心態(tài)，導(dǎo)致后面工作積極性大受影響；d，客戶拜訪密度不夠大，除部分客戶外，沒能給大多數(shù)的客戶留下深刻的印象，對客戶分析不到位，沒有更深入了解客戶的真實(shí)心理狀態(tài)。 ，了解目前存在的問題：①國企優(yōu)勢：資金amp。管理①市場占有率，渠道客戶幾乎沒有 ②公司對質(zhì)量的重視態(tài)度②市場知名度低，前期公司主要精力放在系③生存優(yōu)勢統(tǒng)內(nèi)部 ④相比競爭對手的人工成本優(yōu)勢③產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性有欠缺 ⑤交貨速度④采購成本、速度相比南方競爭對手沒優(yōu)勢⑤國企的劣勢：成本高、程序繁瑣、靈活性欠缺⑥銷售團(tuán)隊(duì)不專業(yè) ⑦管理還不到位，甚至是混亂 s（優(yōu)勢）w（劣勢）①節(jié)能是國際潮流、市場o（機(jī)會）t（挑戰(zhàn)）①市場競爭激烈，魚龍混雜，品牌趨勢商占據(jù)高端市場，雜牌以價(jià)格沖擊②國家政策扶持市場 ③公司產(chǎn)品市場占有率空白②市場認(rèn)可度低導(dǎo)致市場開拓困難 目前公司的情況，幾乎沒有渠道客戶，系統(tǒng)內(nèi)工程做的比較多，市場知名度比較低，市場占有率幾乎為零，對開發(fā)市場來說有不小的難度，這就更需要我們積極迅速的開發(fā)市場，迅速的提高市場占有率。 2014工作計(jì)劃 一、市場開拓及銷售計(jì)劃 。目前單元板初步確定四家客戶，分別是臨沂金輝、天虹光電、濟(jì)南元亨、濰坊新富，在明年6月份之前，必須要攻下其中的2家，并形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，尋找610家亮化工程類的客戶，逐步建立合作關(guān)系。在2014年底之前確定單元板大批發(fā)商客戶穩(wěn)定在48家，亮化工程類的客戶穩(wěn)定在24家，年銷售單元板50k，亮化類產(chǎn)品銷售額20萬以上。 、北京、天津、河北、山西、XX省市場。在2014年8月份之前把上述市場全部跑一遍，在每個(gè)省級市場初步篩選出13個(gè)渠道批發(fā)商，在年底前每個(gè)省確定13個(gè)穩(wěn)定的批發(fā)商客戶，每個(gè)省級市場的銷售額不低于20萬。 。 二、上述計(jì)劃實(shí)施需要的支持 。希望公司能在2014年2月20號之前能夠提供出200張左右的經(jīng)過測試單元板樣品。這是我2014年度整個(gè)計(jì)劃的最重要一環(huán)，沒有公司的支持，我的整個(gè)2014年度計(jì)劃就都是空話、廢話，希望公司能夠引起重視并協(xié)助。 。一旦客戶有訂單的話，我感覺我們的交期會出現(xiàn)不同程度的問題，希望到時(shí)候公司協(xié)同各部門能夠迅速有效的解決，希望公司現(xiàn)在就能夠有計(jì)劃的針對此問題進(jìn)行探討。 ：公司現(xiàn)有資料（包括網(wǎng)站），要么不全，要么有錯(cuò)誤，要么顯得檔次不高，我們既然定位中高端產(chǎn)品，就要全 方位的高端，不只是產(chǎn)品。如果說過硬的產(chǎn)品是我們開拓市場、開發(fā)客戶的槍的話，這些就是子彈，兩者缺一不可。 上述為我的一些總結(jié)及計(jì)劃，有不當(dāng)?shù)牡胤轿疫€會根據(jù)市場情況還會適當(dāng)調(diào)整，還請指正。 2014年1月5號 xx 第16頁 共1
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