當(dāng)前試銷期的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策-資料下載頁(yè)
2024-09-30 21:13本頁(yè)面
【正文】 工業(yè)中，營(yíng)銷管理是導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)成敗的重要原因。相比之下，在服務(wù)業(yè)中，這種影響就會(huì)更加明顯。對(duì)于保險(xiǎn)這種特殊的商品，營(yíng)銷的技術(shù)決定新險(xiǎn)種開發(fā)的成功與否。如何讓在短時(shí)間內(nèi)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員安排有效的培訓(xùn)，讓營(yíng)銷人員全面了解新險(xiǎn)種，引導(dǎo)潛在客戶購(gòu)買該商品，是新險(xiǎn)種成功試銷的第一步；營(yíng)銷人員的周到服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的齊全、便捷的理賠服務(wù)，是客戶在同類產(chǎn)品的選擇中最重要的因素；利用客戶對(duì)周圍關(guān)系人物的彼此之間的對(duì)產(chǎn)品的間接宣傳，能夠擴(kuò)大新險(xiǎn)種的市場(chǎng)影響力。在產(chǎn)品銷售之后，保險(xiǎn)公司通過對(duì)市場(chǎng)信息的收集分析和服務(wù)的完善，在占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅，最終能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定的市場(chǎng)份額。簡(jiǎn)而言之，善于利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)，適時(shí)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去占領(lǐng)市場(chǎng)，增加客戶對(duì)本公司的認(rèn)同感，是新險(xiǎn)種成功試銷并投入到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要保證。 第4頁(yè) 共4頁(yè)
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