工作總結(jié)及工作計劃-資料下載頁
2024-09-30 20:10本頁面
【正文】 行分析，做到心中有數(shù)，不能單純依靠經(jīng)驗，提升周轉(zhuǎn)，減少庫存資金。 銷售技巧的培養(yǎng) 對門店員工的商品知識要求供貨商及時培訓(xùn)，提升現(xiàn)場推銷的專業(yè)性、技巧性及成功率。 對店長進行經(jīng)營方面及銷售方面的培訓(xùn)，不能只做訂貨及上貨工作，要有經(jīng)營的頭腦，聯(lián)系供貨商產(chǎn)品集中培訓(xùn)店長，要求店長培訓(xùn)店員，有效的傳達下去。 關(guān)系的維護 和供貨商建立共贏的關(guān)系，要求別人有的支持我必須有，別人沒有的支持我也可以有。 和門店建立互相依靠，互相信任的關(guān)系，目標保持一致，全力推前進銷售、毛利的達成。 和兄弟部門建立高效協(xié)作的關(guān)系。 以上只是我個人工作的計劃，由于考慮時間較短，還有不完善不成熟或不合實際的地方，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，為真誠家的快速發(fā)展增磚添瓦。 楊慧2016/7/3 第五篇：工作總結(jié)及工作計劃工作總結(jié)及工作計劃 xxxxxxxxxx公司于2010年六月開始籌建六月二十八日正式掛牌，十月正式辦理了營業(yè)執(zhí)照，按照當初設(shè)定的公司項目計劃，我對公司今年半年的工作情況做一個全面的總結(jié)，并對2010年的工作計劃和完成項目做一個時間、指標、進度安排。 一、2010年工作回顧 2010年我作為公司的主要負責人做了以下幾件事： 幫助總部妥善處理了xxxxxxx有限公司所屬地塊，并對xx股權(quán)、法人進行了變更。 完善了物流電子交易公共服務(wù)平臺的新設(shè)計方案，并對該網(wǎng)站門戶及第一個板塊（物流信息發(fā)布系統(tǒng)）進行了修改、完善。與公司預(yù)定項目更匹配、合理。 完成了xxxxxxxx聯(lián)名卡的設(shè)計規(guī)劃、接口預(yù)留、營銷體系等多項工作。多次與xx銀行廣州分行、總行公司業(yè)務(wù)部、個人金融部、會計部洽談聯(lián)名卡發(fā)行的細節(jié)工作。整體合作方案已申報xx銀行總部業(yè)務(wù)部待批。 構(gòu)想設(shè)計聯(lián)名卡的相關(guān)業(yè)務(wù)開展，為體現(xiàn)聯(lián)名卡的附加值，使其成為真正服務(wù)于物流人的高價值卡。我們設(shè)置其該卡在加油、更換輪胎、購買保險、車輛更新、物流設(shè)備、設(shè)施采購等諸多方面享有不同程度的優(yōu)惠折扣。 目前，公司正與中石油bp、加德士、埃索、中國平安保險、太平洋保險等多家公司商談合作事宜。 另外，公司設(shè)想聯(lián)名卡相關(guān)業(yè)務(wù)采取合作方式進行，無論哪個項目只要是與物流相關(guān)聯(lián)的，包括加油、車輛保險、更換輪胎等都可進行合作分成。首先歡迎集團內(nèi)部有志之士參與合作。 二、工作中存在的問題 工作主動性欠缺，能動性不夠，主觀臆斷。日常事物中不能有效配合集團二位主任的工作，缺乏主動與他們有效溝通，不能領(lǐng)會集團工作目的、不關(guān)心集團其他工作，主觀臆斷有些工作是在設(shè)置障礙。 、招聘相關(guān)人才，造成公司人才嚴重短缺。往往因為一味的降低公司經(jīng)營成本而忽略對人才的收納，造成工作計劃不能按時完成，影響項目 推進速度。 ，對工作成績估值較大，造成項目未能按預(yù)期進行到位。按今年六月籌建公司時的預(yù)期，本該今年十一月至十二月（也就是年底前）要開始推廣、銷售聯(lián)名卡。因種種原因現(xiàn)預(yù)計要推遲二個月。對此，我要承擔主要責任。 三、2011年工作計劃 、簽約及發(fā)卡前期準備工作。 。實現(xiàn)聯(lián)名卡折扣。 2011年2月底前招聘營銷人員到崗，完成培訓(xùn)。 從2011年4月到2011年年底用7個月時間實現(xiàn)聯(lián)名卡銷售突破50萬張，實現(xiàn)銷售收入：980（萬元） 25萬張的70%為會員：（萬）56元（會費）=980（萬） 25萬卡/7個月=35715張卡/月 四、投資預(yù)算 結(jié)止2010年12月20日共收到集團撥款493470元，為總部墊付各種款項合計：，xxxxxx共接受實際投資：。按照公司籌辦時與xx商議集團投100萬元之約定。其中已支付： 租房押金。34500元。 轉(zhuǎn)讓及裝修。10萬元。 已付房租7個月：80500元 已付管理費7個月。10150元。 已付水電費。3350元。 已付員工工資。62130元。 已付車輛費用。 已支付開辦費： 辦證費：22000元 支付差旅費： 支付其他費用。 購置設(shè)備設(shè)施。16470元。 物流平臺開發(fā)使用。12420元。 合計已投資費用： xxxx支付情況 辦公租金：11500元/月 物業(yè)管理費：1450元/月 月工資（含兼職）：11300元/月（不含唐總的工資） 水電費（預(yù)計）：800元/月 辦公費：1000元/月 車輛及其它費用：5000/月 差旅、業(yè)務(wù)：2000元/月 合計預(yù)計支付：33050元/月 預(yù)期費用增加部分 a、業(yè)務(wù)開展人員工資增加部分： 30%9個月= b、業(yè)務(wù)活動差旅費增加部分： 15%9個月= c、業(yè)務(wù)開展管理費用增加部分： 10%9個月= 合計： ， 兩項合計：（萬元）+（萬元） 2011年全年預(yù)計開支即：（萬元） ，（萬元） 注： 所預(yù)算各項開支不含經(jīng)營性其他費用，如。物流平臺開發(fā)費、聯(lián)名卡推廣宣傳廣告費、預(yù)期按金利息。 有以上開支肯定必須有收入，如果收入預(yù)期完成50%，即有：490萬元；完成30%，即有：?？梢钥隙?，2011年xxxxx集團投資最少能創(chuàng)造300 多萬元收益，無需追加投資。 以上是我對xxxxxxxx有限公司2010年度的工作總結(jié)和2011年度工作計劃安排及投資回報預(yù)算，請審定。 第26頁 共26頁
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