參展工作計(jì)劃表-資料下載頁
2024-09-28 22:04本頁面
【正文】 ，更是亞洲規(guī)模最 大的同類專業(yè)展覽會 國際性：全世界共有上千家參展企業(yè)參展，國際及國內(nèi)知名 食品添加劑和配料企業(yè)均參加本展會。 參展商構(gòu)成：食品添加劑和配料生產(chǎn)商、分銷商等 與會者分析：a、競爭對手；b、媒體； c、世界各地渠道商；d、其他單位及人員； 五、參展目的： ； 現(xiàn)有渠道分析： 借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會，開拓永優(yōu)渠道銷售， 進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。 渠道特點(diǎn)： 1）本次大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣 的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)；2）與會者基本上屬于食品添加劑生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)行業(yè)，具備 很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：本次參展目的為“創(chuàng)新營銷方法拓展 市場渠道構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，永優(yōu)生物 具有先進(jìn)的工藝優(yōu)勢的特點(diǎn)，采用國際專利分離技術(shù)， 是其他相同行業(yè)所不具備的先進(jìn)技術(shù)，在市場中具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，有助于渠道的拓展； ； 在會上爭取獲取100張有價(jià)值的客戶名片和相關(guān)資 料，與15家已與我們建立意向關(guān)系的客戶會面，而發(fā)展各地代理商是我們的最終目的。 ； 此次大會，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或 者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。 、國家政策、市場需求的深度把握。 本次大會是行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收 集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求，對在會上所獲得的客戶信息有專人負(fù)責(zé)追蹤。（王強(qiáng)、老何負(fù)責(zé)） 六、參展安排： 展前： a：展臺準(zhǔn)備： 1，參展主題的確定：創(chuàng)新營銷方法拓展市場渠道構(gòu)建代理體系2，展位的確定；（蔣崢嶸負(fù)責(zé)）3，展位的布置：kt板噴繪粘貼，展桌展示產(chǎn)品，簡單客戶接待區(qū)布置。（肖芳、吳葉負(fù)責(zé)） b：代理商邀請及策略：1，由何耀民提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商或客戶參加展會，并在展會前三天統(tǒng)計(jì)名單；2，可以準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。（行政部、銷售部）3，可以制作印有公司標(biāo)志和名稱及銷售熱線的小記事本現(xiàn)場派發(fā)給各目標(biāo)參展商。（行政部、銷售部）4，提前一天召開會前會，邀請到來的客戶參加，會前會內(nèi)容：介紹公司（張總負(fù)責(zé)）、介紹產(chǎn)品（劉副總負(fù)責(zé)）、介紹市場政策（王強(qiáng)負(fù)責(zé)）、參觀工廠、聚餐（蔣總負(fù)責(zé)）、參觀工廠（蔣總負(fù)責(zé)）地點(diǎn)：公司會議室。 展中： 產(chǎn)品促銷活動： a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定 的優(yōu)惠（待確定）b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得相應(yīng)的獎勵政策（待確定）； 展后： 1，代理商和終端客戶的追蹤跟進(jìn)。2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面拍成錄像，進(jìn)行形象整合再包裝。參展物料： 宣傳資料：（王強(qiáng)）a、代理商邀請函；（何耀民負(fù)責(zé)）b、公司簡介；（已有）c、產(chǎn)品宣傳冊；（已有）d、贈品；（永優(yōu)生物臺歷），數(shù)量多。（內(nèi)容：公司及產(chǎn)品介紹、銷售熱線） 洽談資料：（在設(shè)計(jì)）a、名片（已有） b、相關(guān)合同書（已有，需審核） 服務(wù)資料：a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表；（再設(shè)計(jì)）b、嘉賓簽到簿；（在設(shè)計(jì)中）c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 第17頁 共17頁
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