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2025-09-19 16:49本頁面
【正文】 島臨沂聊城出差天數：20xx年x月x日20xx年x月x日（8天）出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關事宜，拜訪成交客戶及成交希望較大的意向客戶，了解他們的銷售情況及對操作我們產品的態(tài)度，促使客情關系的發(fā)展，為以后業(yè)務發(fā)展鋪下更好的道路。 出差日程： 。 。 。 。 。 。 。 走訪情況。※3月x日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經理，該公司屬于當地的一個商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產品拿過去也是在當地做調撥，據該采購同意做產品主要是看在我們產品的包裝好，覺得價格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西 徐紅有那里，青島三和世紀，該客戶也聽得比較心動。但是認為現在已經到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在10000元左右。只要法人委托書重新開好，寄過去后就辦款?！?月x日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會一直支持我們的產品做下去，對于即將上來的兒科產品也打算著手操作。 ※3月x日拜訪青島三和采購員鄭經理。該客戶從xx年合作以來一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產品是持支持態(tài)度，所有的產品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作?！?月x日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網絡主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的政策是達一定量就去新馬泰旅游，據了解這次開訂貨會有78家衛(wèi)生院要貨量各達到300400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。兒科產品復方桔梗麻黃堿糖漿到時候也將操作。此次達成的經濟效益是11200元。 ※3月x日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經理。該客戶藥店主要覆蓋在XX市里面，有12家單體藥店，算是XX市 里面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產品已經在藥店做了首推。 本次出差的感想及發(fā)現的一些問題，不足之處及今后的做法： 。平時在電話里面可以侃侃而談，但是但面對客戶的時候不知道從何說起，怕客戶會認為此次去就是為了業(yè)務，太過于現實，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。 ，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。 ，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰，反應要快，要立刻明白對方所說的話中隱含著什么意思。要隨時觀察客戶的細微變化，了解他的心理。 第12頁 共1
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