【正文】 隨著天氣變冷，教育幼兒做好防寒保暖工作，學(xué)會(huì)照顧好自己。 定期清潔、消毒幼兒生活用品和教玩具，保持室內(nèi)外環(huán)境的清潔。 環(huán)境創(chuàng)設(shè) 豐富自然角，陳列幼兒收集的各種顏色的水果、樹葉、花、農(nóng)作物、落葉等，工作計(jì)劃《中班十一月工作計(jì)劃》。 用各種顏色的樹葉運(yùn)用印染、拼貼等方法制成“美麗的樹葉”布置活動(dòng)室。 請(qǐng)幼兒收集蔬菜圖片，在活動(dòng)室布置“香香的蔬菜”主題墻飾。 與幼兒一起將收集的蔬菜實(shí)物布置成蔬菜展。 在活動(dòng)室墻張貼各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的圖片。 有意識(shí)在活動(dòng)室內(nèi)放置一些圓形、橢圓形、半圓形的物體。 家園共育 與孩子共同收集不同造型的樹葉，最好能告知樹葉的名稱。 經(jīng)常帶孩子到菜場(chǎng)去買菜，幫助孩子認(rèn)識(shí)和了解蔬菜 在家中多讓孩子幫忙摘菜，洗菜，做一些簡(jiǎn)單的涼拌菜和蔬菜沙拉。 帶孩子一起收集有關(guān)人體、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)的資料。 其他 戶外活動(dòng)時(shí)用彩色玻璃紙觀察太陽、花草樹木，著重感受太陽的變化以及花草樹木的顏色。 將散步時(shí)撿到的樹葉收集起來，供游戲用。 每天吃飯前讓幼兒說說蔬菜的名稱。 準(zhǔn)備較多數(shù)量的皮球，供幼兒開展球類運(yùn)動(dòng)。 平時(shí)注意檢查戶外大型運(yùn)動(dòng)器具的安全性，提醒幼兒注意安全。 向家長(zhǎng)宣傳運(yùn)動(dòng)對(duì)孩子身心發(fā)展的意義。 月工作計(jì)劃篇9 鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。 根據(jù)10，11，12月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下： 一、市場(chǎng)方面： 市場(chǎng)動(dòng)向。信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。 客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津； 客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理?yè)?jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購(gòu)買欲； 二、管理方面： 來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶； 平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需； 對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中； 一月份的工作重點(diǎn)： 針對(duì)10，11，12月份出現(xiàn)的問題，我們一月份的工作重點(diǎn)有： 一、市場(chǎng)方面： 做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子； 二、銷售方面： 改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營(yíng)造熱銷的氛圍； 優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任； 對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息； 做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)； 三、人員方面 置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí)； 改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行， 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。 不定期抽查專業(yè)知識(shí)，120分過關(guān)，不過關(guān)者罰款一元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天； 四，xx月份對(duì)自己有以下要求 每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈??； 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高； 置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想； 和開發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任； 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)； 為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。 第25頁(yè) 共25頁(yè)