7銀行先進(jìn)支行講話材料-資料下載頁
2024-09-28 10:46本頁面
【正文】 化管理以來，我市農(nóng)村信用社出臺了許多惠及三農(nóng)、支持地方的信貸政策和貸款品種，特別是建立信貸評級授信制度后，許多原先感覺到貸款難的客戶都紛紛來信用社咨詢打聽。利用這個好機(jī)會，我結(jié)合存貸互利的政策，推薦客戶做定期存款、通知存款、個人結(jié)算、委托收款、信通卡業(yè)務(wù)、單位客戶代發(fā)工資等業(yè)務(wù)，逐步建立了一種吸存放貸的新模式。一是對企事業(yè)單位、個體私營業(yè)主貸款的，必須要求其在本社開立基本戶或個人結(jié)算帳戶，并有一定的存款額。二是動員企事業(yè)單位和個體私營業(yè)主幫助信用社吸收存款，對有突出貢獻(xiàn)的在貸款上給予優(yōu)先支持。三是協(xié)助企事業(yè)單位和個體私營業(yè)主搞好資金管理，清理各種不合理資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)，從而增加信用社存款。經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查、核實(shí)，去年我社評選了優(yōu)秀個體工商戶104戶，全年吸收低成本資金810萬元。 五、大戶公關(guān)，不達(dá)目的不罷休 面對激烈的同業(yè)競爭，我動員親戚朋友，開展大戶公關(guān)?？h里有幾個規(guī)模較大的開發(fā)公司過去與我社素?zé)o聯(lián)系。為了吸收存款爭取客戶，我逐家逐戶上門做工作，終于使這幾個公司陸續(xù)到信用社開戶，月均存款近1800多萬元。有一次聽說縣內(nèi)有個煤棧每年銷售額1億多元，款項(xiàng)都存在某國有銀行后，我開始三天兩頭上門拜訪，但每次都遭到冷遇。我不甘心，找到這位煤棧老板的一位朋友和我一起到家里做工作，還是沒有效果。后來無意得知這位老板有高血壓病史后，我?guī)е緛碣I給母親的降壓苦丁茶再次登門拜訪。精誠所至，金石為開，這位老板終于被我感動，第二天就開立帳戶存入部分資金。此后這位老板不僅成了我們的固定客戶，而且每月存款余額都保持在500萬元以上。 一份耕耘，一份收獲。20xx年，經(jīng)過全社同志的共同努力，比年初增加4000萬元，余額和增幅均達(dá)到歷史最高水平。其中，我個人攬存總額達(dá)到2000余萬元。一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，凝聚著我對信合事業(yè)的熱愛，也融進(jìn)了我對客戶的片片深情。在今后的工作中，我將本著勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、忠誠、開拓的八字精神，以攬儲為契機(jī)，增加存款來源，拓展業(yè)務(wù)渠道，為信用社的發(fā)展壯大做出自己更大的貢獻(xiàn)。 第9頁 共9頁
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