7煙草公司月度工作報告-資料下載頁
2025-09-19 10:00本頁面
【正文】 能夠執(zhí)行公司指導(dǎo)價格，主要集中在黃山、中華、玉溪等品牌上，價格較前期有所提高。在本旬市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，黃山皖煙系列出現(xiàn)一定程度上的波動，價格有所下滑，庫存增加，集團消費有所減少?！ 闹攸c品牌庫存和銷量分析，本月重點品牌整體庫存中，省內(nèi)煙庫存大于省外煙庫存，主要集中在“黃山”品牌上，其動銷率也明顯高于省外煙。本旬省外品牌整體市場動銷率較上月同期有一定程度的縮減，其中卷煙動銷率相對良好的集中于“中華”、“紅塔山”、“玉溪”等品牌?！ ↑S山品牌在市場占有率保持穩(wěn)定。零售客戶對本地省產(chǎn)卷煙的依賴性較強，受消費者消費習(xí)慣的影響，黃山品牌的節(jié)日需求也明顯增加?！ ≈袡n品牌的有力提升。目前客戶對中檔省外重點品牌的關(guān)注程度較高，受公司省產(chǎn)卷煙調(diào)控的影響，重點工業(yè)企業(yè)中檔價位卷煙銷售態(tài)勢良好，占總銷量的三分之一，體現(xiàn)了目前合肥地區(qū)卷煙規(guī)格的多樣化?！ ∥?、客戶經(jīng)營情況的變化特點 客戶經(jīng)營總體情況良好，在卷煙社會庫存上有所下降?！ ∩虉鲱悾河捎谫Y金雄厚，對卷煙經(jīng)營特點明顯，主要針對中高檔價位卷煙的需求較為強烈?！ 〕蓄悾哼B鎖超市多數(shù)對暢銷品牌的需求量較大，部分中高檔品牌的訂購增加了客戶的卷煙利潤。同時，超市的經(jīng)營較為規(guī)范，零售價格執(zhí)行到位?！ ”憷辏憾鄶?shù)為帶有批發(fā)性質(zhì)的商鋪，客戶在卷煙經(jīng)營上呈現(xiàn)多樣化，主要為滿足不同人群的需求。以煙草帶來的附加值帶動其他商品的流通?！ ∈畴s店：客戶資金小，回籠慢，加之梅雨季節(jié)的來臨，客戶多訂購一些流速較快的品牌，在其他品牌上的庫存相對減弱。 煙酒店：客戶多為專營煙酒的商鋪，主要以集團消費卷煙和酒類為主，在品牌的選擇上多傾向于全國知名大品牌?！ 蕵贩?wù)：多為KTV、大型酒店和賓館，相對品種單一，經(jīng)營的卷煙以中高檔卷煙為主，卷煙結(jié)構(gòu)高，零售價格高于公司指導(dǎo)價格?！ ∑渌悾捍祟惪蛻舨灰跃頍熶N售為主，旨在為滿足當(dāng)?shù)夭糠窒M者需求。品種相對較少，多為一些適銷對路的品牌，銷售量也不大?！ 〈嬖诘闹饕獑栴}及建議 一、示范店的維護工作有待加強。當(dāng)前隨著示范店客戶的增多，代表著煙草公司形象的示范店工作還存在一定的缺陷，為不斷完善工作質(zhì)量，提升煙草公司形象，提高零售客戶卷煙零售利潤，在示范店維護方面要保證每戶到位，嚴(yán)格按照五個統(tǒng)一的要求不斷鞏固和完善?！ 《?、加強網(wǎng)上訂貨工作的開展。根據(jù)目前國家局要求，針對區(qū)域內(nèi)能夠進(jìn)行網(wǎng)上訂貨的客戶進(jìn)行調(diào)查，逐步拓展網(wǎng)上訂貨客戶數(shù)量，使客戶真正感受到方便快捷的訂貨服務(wù)?！ ∪?、加快卷煙市場信息監(jiān)測終端的建設(shè)。瑤海營銷部通過對轄區(qū)內(nèi)客戶進(jìn)行卷煙零售終端信息采集，提高市場監(jiān)測水平，有效采集市場庫存和零售價格情況。深入市場，挖掘市場，提高對卷煙市場信息采集的敏感度。隨著卷煙市場信息監(jiān)測及需求預(yù)測平臺的開發(fā)建設(shè)，營銷部將不斷的擴大采集范圍，為下一步工作的開展和實施提供全面、真實、準(zhǔn)確的決策依據(jù)?！ ∷摹⒗^續(xù)加強對全國“20+ 10” 重點品牌培育工作力度，特別關(guān)注省外重點骨干品牌的市場走勢、上柜率提升、終端推介等具體性營銷工作；做好低檔煙的銷售工作，保證低收入群體的卷煙需求滿足。第15頁 共1
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