“三三法談判”學(xué)習(xí)心得-資料下載頁
2025-09-18 07:28本頁面
【正文】 客戶對計(jì)算出的市場信息認(rèn)可度不高。 解釋。在面對“大規(guī)劃”的銷量下，客戶會斷然不能接受，所以我們此時要給其分析該銷量的由來，一般算出該產(chǎn)品最高銷量要比“大規(guī)劃”的量還要多；細(xì)算該產(chǎn)品的作物使用量，每畝用量，每季使用次數(shù)，或者防治病蟲草害的使用成本，加上該客戶的銷售能力有理有據(jù)的計(jì)算出銷量。 意義。給客戶信心、清晰的銷售渠道和實(shí)實(shí)在在的銷量可操作規(guī)劃。 六、看現(xiàn)狀、望未來 注意。談?wù)撔袠I(yè)發(fā)展，以大的格局看待當(dāng)前的大品操作思路，一定要將客戶帶進(jìn)我們的思路之中；避免直接出擊一些棘手的難題，清晰的、高角度的、真實(shí)長遠(yuǎn)的展望大品操作的美好未來，大品銷量給客戶帶來的許多好處。 解釋。算過市場以后，把話題稍微轉(zhuǎn)變到當(dāng)前行業(yè)大環(huán)境之中，與客戶推心置腹的談?wù)撘幌麻L遠(yuǎn)的生意經(jīng)營思路；如果個人有能力，也可以談?wù)撘恍╆P(guān)于客戶當(dāng)前發(fā)展瓶頸的問題，給客戶出一些實(shí)際可行的方法方案，但是一定要向公司的發(fā)展思路靠攏，提出操作大品，主推品牌的路子。 3 第5頁 共5頁
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