深度營銷系列培訓促銷管理與務實-資料下載頁
2025-05-06 19:28本頁面
【導讀】常用促銷策略與技巧。促銷管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分。何種方式、何種手段使消費者知曉、了解商品，繼而產(chǎn)生興趣，作出購買決策。必須先對其基本理論進行了解。顧客作出購買行為而進行的一系列說服性溝通活動。是市場營銷組合的四個構成要素之一。銷售促進源于英文SalesPromotion,也譯為“營業(yè)推廣”。美國市場營銷協(xié)會定義委員會認為，銷售促進是指除了人。銷售促進與其他促銷方式相比較，具有下述明顯特征：。明確促銷具體目的。消費者及渠道調(diào)查。不同購買準備階段。產(chǎn)品生命周期階段。待券，持券人可以憑此優(yōu)待券在購買某種商品時免付一定金額的費用。貼花，若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎品。趣，積極參與并期待中獎的一種銷售促進活動。件中抽出的，也就是說獎品的贈送全憑個人的運氣。面，以吸引消費者。
【正文】 第 26 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 付費贈送 為吸引消費者而采取的只要消費者在購買某種特定商品的同時提供贈品的部分費用即可獲得贈品的銷售促進方式 。 (一 )付費贈送的運用方式： (二 ) 付費贈送活動的運作 第 27 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 零售補貼 廠商激勵零售商積極促銷的慣用法寶 ， 又稱為零售折讓 。 (一 )零售補貼的類型 ： (1)購買補貼 (2)憑發(fā)票扣抵補貼 (3)免費附贈補貼 (4)延期付款 ： (1)現(xiàn)金折讓 (2)廣告補貼 (3)展示補貼 (4)存貨補貼 (5)補貨補貼 (二 ) 零售補貼活動的運作 。 。 第 28 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) POP廣告 Point of Purchase Advertising 指在各類零售終端的櫥窗里 、 走道旁 、 貨架 、 柜臺 、 墻面甚至天花板上 ， 以消費者為對象的彩旗 、 海報 、 標貼 、 招牌 、 陳列品等廣告物 。 (一 )POP廣告的類型 。 POP。 POP。 (二 ) POP廣告活動的運作 第 29 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 其他方式 ? 廣告技術合作 ? 展覽展銷會 ? 現(xiàn)場展示 ? 企業(yè)刊物 ? 經(jīng)銷商競賽 ? 隨附贈送 第 30 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 目 錄 ? 促銷基本認識 ? 促銷管理流程 ? 常用促銷策略與技巧 ? 案例介紹 第 31 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 課堂討論 ? 分組討論設計市場方案：
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