深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)促銷(xiāo)管理與務(wù)實(shí)-資料下載頁(yè)
2025-05-06 19:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】常用促銷(xiāo)策略與技巧。促銷(xiāo)管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。何種方式、何種手段使消費(fèi)者知曉、了解商品，繼而產(chǎn)生興趣，作出購(gòu)買(mǎi)決策。必須先對(duì)其基本理論進(jìn)行了解。顧客作出購(gòu)買(mǎi)行為而進(jìn)行的一系列說(shuō)服性溝通活動(dòng)。是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)構(gòu)成要素之一。銷(xiāo)售促進(jìn)源于英文SalesPromotion,也譯為“營(yíng)業(yè)推廣”。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)定義委員會(huì)認(rèn)為，銷(xiāo)售促進(jìn)是指除了人。銷(xiāo)售促進(jìn)與其他促銷(xiāo)方式相比較，具有下述明顯特征：。明確促銷(xiāo)具體目的。消費(fèi)者及渠道調(diào)查。不同購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段。產(chǎn)品生命周期階段。待券，持券人可以憑此優(yōu)待券在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用。貼花，若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎(jiǎng)品。趣，積極參與并期待中獎(jiǎng)的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。件中抽出的，也就是說(shuō)獎(jiǎng)品的贈(zèng)送全憑個(gè)人的運(yùn)氣。面，以吸引消費(fèi)者。
【正文】 第 26 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 付費(fèi)贈(zèng)送 為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某種特定商品的同時(shí)提供贈(zèng)品的部分費(fèi)用即可獲得贈(zèng)品的銷(xiāo)售促進(jìn)方式 。 (一 )付費(fèi)贈(zèng)送的運(yùn)用方式： (二 ) 付費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)的運(yùn)作 第 27 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 零售補(bǔ)貼 廠商激勵(lì)零售商積極促銷(xiāo)的慣用法寶 ， 又稱(chēng)為零售折讓 。 (一 )零售補(bǔ)貼的類(lèi)型 ： (1)購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼 (2)憑發(fā)票扣抵補(bǔ)貼 (3)免費(fèi)附贈(zèng)補(bǔ)貼 (4)延期付款 ： (1)現(xiàn)金折讓 (2)廣告補(bǔ)貼 (3)展示補(bǔ)貼 (4)存貨補(bǔ)貼 (5)補(bǔ)貨補(bǔ)貼 (二 ) 零售補(bǔ)貼活動(dòng)的運(yùn)作 。 。 第 28 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) POP廣告 Point of Purchase Advertising 指在各類(lèi)零售終端的櫥窗里 、 走道旁 、 貨架 、 柜臺(tái) 、 墻面甚至天花板上 ， 以消費(fèi)者為對(duì)象的彩旗 、 海報(bào) 、 標(biāo)貼 、 招牌 、 陳列品等廣告物 。 (一 )POP廣告的類(lèi)型 。 POP。 POP。 (二 ) POP廣告活動(dòng)的運(yùn)作 第 29 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 其他方式 ? 廣告技術(shù)合作 ? 展覽展銷(xiāo)會(huì) ? 現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 企業(yè)刊物 ? 經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽 ? 隨附贈(zèng)送 第 30 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 目 錄 ? 促銷(xiāo)基本認(rèn)識(shí) ? 促銷(xiāo)管理流程 ? 常用促銷(xiāo)策略與技巧 ? 案例介紹 第 31 頁(yè) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 課堂討論 ? 分組討論設(shè)計(jì)市場(chǎng)方案：
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