7寫作技巧之：怎樣制定寫作計劃-資料下載頁
2024-09-26 14:22本頁面
【正文】 接的五大競爭者。其業(yè)務(wù)。與之業(yè)務(wù)相似程度。弱點?？蓪W(xué)到什么。如何做得比他們好。） 目標(biāo)顧客、市場（舊市場舊顧客、新市場新顧客、舊市場新顧客、新市場舊顧客。）本公司產(chǎn)品的市場地位預(yù)測 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇 營銷隊伍和管理 促銷計劃、廣告策略、價格決策 營業(yè)地點、時間 要知道客戶在哪。產(chǎn)品對客戶有何利益。哪種營銷方式。直銷還是找經(jīng)銷商。怎樣定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降。市場是否競爭激烈。若不是，為何。再來怎么定價，預(yù)算要怎么做。要采取什么樣的策略。 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃 目前及未來資金籌集及使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表 籌資/融資款咋用（周轉(zhuǎn)、購設(shè)備、備料進(jìn)貨、研發(fā)）。供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金…等核算。 員工薪水、福利、培訓(xùn)等人事成本 重點是未來3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表（第1年報表以月為基礎(chǔ)，第23年以年為基礎(chǔ)） 流動資金是生命線，要有周詳計劃和控制 損益表反映企業(yè)盈利狀況、資產(chǎn)負(fù)債表反映某時企業(yè)狀況，可衡量企業(yè)經(jīng)營狀況及回報率 在市場、競爭和技術(shù)上有何風(fēng)險。 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險。 你的公司還有怎樣的附加機(jī)會。 在你的資本基礎(chǔ)上如何擴(kuò)展。 最好最壞情形下，五年計劃如何。若估計不太精確，應(yīng)估計誤差范圍，對關(guān)鍵參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣。 創(chuàng)業(yè)計劃要能永續(xù)經(jīng)營，目光要遠(yuǎn) 管理層簡歷 銷售手冊 產(chǎn)品圖紙等 其他需要介紹的地方 最后：注意檢查 是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗 （若自己無力管理公司，一定要說明你已雇了一位經(jīng)營大師來管理） 是否顯示了你有核心盈利能力 （要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的分析：核心盈利點） 是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析 （要讓投資者堅信你計劃書中闡明的產(chǎn)品需求的真實性） 是否容易被投資者、評委所領(lǐng)會 （索引或目錄、內(nèi)容的邏輯性、語言的真實性、文字的準(zhǔn)確性） 制作是否美觀、簡潔、有藝術(shù)性 注意 以上是計劃書應(yīng)該涉及到和重點加強(qiáng)的內(nèi)容，并非一定要將之分成這么多部分?？梢愿鶕?jù)項目實際和內(nèi)在邏輯稍微整合一下。 第13頁 共13頁
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