【導讀】地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。泄密于任何第三方，以茲尊重。聯(lián)國際汽車城）即將應運而生！江蘇衛(wèi)視黃金廣告段位、上千篇公關稿件牢牢占領公關傳播制高點……業(yè)的戰(zhàn)略思考、升級鹽城汽車市場的戰(zhàn)略決策。亂、差，無序發(fā)展。經過初步的市場調研和業(yè)內溝通，得出以下結論?！N售、展示、維修、信息展示場地的現(xiàn)狀為：散、亂、差、??；——大部分市民甚至司機不認知4S店概念；——汽配經銷商對原來汽配街規(guī)劃抱怨、對租金上漲有的失去信心；鹽城汽車流通行業(yè)也是一種“諸侯經濟”。“鹽城無汽車4S店基地”成為我們調查的共同感言。面對如此市場環(huán)境，我們感覺到市場升級勢在必行。車關稅第一次進行了調整，排量110%，段對汽車進口關稅進行了多次調整。最終下降到25%，零部件平均關稅降到10%，與國際市場基本接軌。

　　

【正文】 本 項目的市場推廣活動共分為三個階段： ? 第一階段（造勢， 8 月 9 月）：立體宣傳 —— 用戶回訪、招商 公關活動 通過問卷或市場調研等方式，在該地區(qū)開展的 “中聯(lián)國際汽車城 產品及其服務市場調查 ”、在該地區(qū)大型商業(yè)廣場舉行 “4S店進駐中聯(lián)國際汽車城 大型 招商說 明會 ”、在該地區(qū) 五星級酒店國際會議廳舉辦 “政府、經銷商、 車主 、投資戶、業(yè)主 座談會暨該地區(qū)愛心會籌備發(fā)布會、記者懇談會 ”等，邀請新聞媒體、客戶共同參與，目的在于迅速提升該地區(qū)的知名度、宣傳 其 作為該地區(qū)唯一的銷售 模式 的概念，密切企業(yè)與消費者、新聞記者的聯(lián)系，加強與外界的交流與合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則 ， 戶外廣告由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業(yè)提升形象 的最佳載體 ；以 市中心 主城區(qū) 、高速出入路口、機場、主要高速公路、汽配市場周邊、基地圍墻等 輻射并攔截目標消費者，選 擇以長年發(fā)布 6 塊廣告牌，短期臨時發(fā)布相配合 。 ? 第二階段（借勢 1012 月）： 借道上馬 —— 汽車節(jié)、文化營銷、 體驗營銷 開展汽車節(jié)現(xiàn)場招商說明會、 創(chuàng)建 “4S 聯(lián)動愛車 會 ”， 成立愛車 會當日，邀請當選的十位愛心車主現(xiàn)場現(xiàn)身說法，再次強調俱樂部成立的動機，制造新聞由頭；并著手宣傳并預售 “4S聯(lián)動 愛 車 會 ”會籍的工作；成立后多次組織車主舉行 “愛心 ”系列公益活動。 與廠家溝通讓其提供試乘試駕的樣車，進行 “試乘試駕 ”活動，加深消費者對新品質的認識；同時，每月組織 12 次免費試乘試 駕活動 ，全程跟蹤報道，周六日并在 該 地區(qū)黃金地段如某廣場（或一些大型的連鎖樓盤）舉行試乘試駕活動，收集客戶資料 。 ? 第三階段（攻勢 ，待定 ）：開業(yè) —— 銷售售后、雙雙飄紅 配合開業(yè)，做好以往用戶的全程售后跟蹤服務，力爭開業(yè)后銷售與售后業(yè)務 “雙響開門紅 ”。 傳播策略 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在確定整體形象策略之后，針對整體宣傳構想， 運用各種傳播元素進行全方位傳播 。 以報版平面形象廣告為主，附以軟 文 宣傳，以及網(wǎng)絡形象宣傳，擴大影響力度。軟文與新聞線并進，以中聯(lián)國際汽車城 的品牌升級與服務提速為新聞聚焦 ，形成媒體炒作的熱點。 結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成媒體熱點聚焦，宣傳截流，關注一個新型汽車 城 從此開啟。 戶外媒體的非內容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。 A 主題系列化 ： 對 項目 品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應的主題循序漸進。 B 宣傳新聞化 ：在營銷過程中，密切與主流媒體 緊密合作關系，大 量使用軟性炒作文章進行 項目 價值形象提升和信息發(fā)布工作。 C 公關節(jié)點化 ： 配合 項目 品牌發(fā)展建設不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升 項目 品牌形象。 D 宣傳階段化 ： 配合不同的主題和節(jié)點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。 第 五 部分 汽配市場操作思考及建議 —— 招商、銷售及營運 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一、 相互關系 招商決定項目成敗 銷售影響利潤 多少 營運關系企業(yè)品牌 二、招商建議 隱而不露、借勢而為； 先全力宣傳中聯(lián) 國際汽車城，時機成熟時再亮相市場 。 專業(yè)操作、有的放失； 委托專業(yè)公司進行詳盡市場調查，針對市場需求 及時 準確 地 提出招商方案 。 優(yōu)惠到家、不請自來； 爭取政府的政策支持，發(fā)展商也要為培育市場而放棄短期利益 。 三、銷售建議 隱而不發(fā)，伺機而動； 先全力進行招商，銷售時機成熟時再采取銷售行動。 專業(yè)操作、步步為贏； 委托專業(yè)公司做好充分業(yè)務準備，按部就班 執(zhí)行營銷步驟。 降低門檻、利潤最大； 通過包租方案，降低首付比例，形成客戶數(shù)量最大化，以求 利潤 最大化 。 四、營運建議 先期介入 、效益最大； 先期介入可以從一開始即規(guī)范市場，且有利于招商及銷售 。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 專業(yè)操作、服務到家； 委托專業(yè)公司嚴格制定及執(zhí)行市場管理公約，真正為客戶創(chuàng)造營商好環(huán)境 。 不求盈利、品牌最佳； 嚴格要求營運公司在初期不能以盈利為目的，以求市場品牌價值最大化 。