【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。泄密于任何第三方，以茲尊重。聯(lián)國際汽車城）即將應(yīng)運(yùn)而生！江蘇衛(wèi)視黃金廣告段位、上千篇公關(guān)稿件牢牢占領(lǐng)公關(guān)傳播制高點(diǎn)……業(yè)的戰(zhàn)略思考、升級鹽城汽車市場的戰(zhàn)略決策。亂、差，無序發(fā)展。經(jīng)過初步的市場調(diào)研和業(yè)內(nèi)溝通，得出以下結(jié)論?！N售、展示、維修、信息展示場地的現(xiàn)狀為：散、亂、差、??；——大部分市民甚至司機(jī)不認(rèn)知4S店概念；——汽配經(jīng)銷商對原來汽配街規(guī)劃抱怨、對租金上漲有的失去信心；鹽城汽車流通行業(yè)也是一種“諸侯經(jīng)濟(jì)”?！胞}城無汽車4S店基地”成為我們調(diào)查的共同感言。面對如此市場環(huán)境，我們感覺到市場升級勢在必行。車關(guān)稅第一次進(jìn)行了調(diào)整，排量110%，段對汽車進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)行了多次調(diào)整。最終下降到25%，零部件平均關(guān)稅降到10%，與國際市場基本接軌。

　　

【正文】 本 項(xiàng)目的市場推廣活動共分為三個(gè)階段： ? 第一階段（造勢， 8 月 9 月）：立體宣傳 —— 用戶回訪、招商 公關(guān)活動 通過問卷或市場調(diào)研等方式，在該地區(qū)開展的 “中聯(lián)國際汽車城 產(chǎn)品及其服務(wù)市場調(diào)查 ”、在該地區(qū)大型商業(yè)廣場舉行 “4S店進(jìn)駐中聯(lián)國際汽車城 大型 招商說 明會 ”、在該地區(qū) 五星級酒店國際會議廳舉辦 “政府、經(jīng)銷商、 車主 、投資戶、業(yè)主 座談會暨該地區(qū)愛心會籌備發(fā)布會、記者懇談會 ”等，邀請新聞媒體、客戶共同參與，目的在于迅速提升該地區(qū)的知名度、宣傳 其 作為該地區(qū)唯一的銷售 模式 的概念，密切企業(yè)與消費(fèi)者、新聞記者的聯(lián)系，加強(qiáng)與外界的交流與合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則 ， 戶外廣告由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象 的最佳載體 ；以 市中心 主城區(qū) 、高速出入路口、機(jī)場、主要高速公路、汽配市場周邊、基地圍墻等 輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選 擇以長年發(fā)布 6 塊廣告牌，短期臨時(shí)發(fā)布相配合 。 ? 第二階段（借勢 1012 月）： 借道上馬 —— 汽車節(jié)、文化營銷、 體驗(yàn)營銷 開展汽車節(jié)現(xiàn)場招商說明會、 創(chuàng)建 “4S 聯(lián)動愛車 會 ”， 成立愛車 會當(dāng)日，邀請當(dāng)選的十位愛心車主現(xiàn)場現(xiàn)身說法，再次強(qiáng)調(diào)俱樂部成立的動機(jī)，制造新聞由頭；并著手宣傳并預(yù)售 “4S聯(lián)動 愛 車 會 ”會籍的工作；成立后多次組織車主舉行 “愛心 ”系列公益活動。 與廠家溝通讓其提供試乘試駕的樣車，進(jìn)行 “試乘試駕 ”活動，加深消費(fèi)者對新品質(zhì)的認(rèn)識；同時(shí)，每月組織 12 次免費(fèi)試乘試 駕活動 ，全程跟蹤報(bào)道，周六日并在 該 地區(qū)黃金地段如某廣場（或一些大型的連鎖樓盤）舉行試乘試駕活動，收集客戶資料 。 ? 第三階段（攻勢 ，待定 ）：開業(yè) —— 銷售售后、雙雙飄紅 配合開業(yè)，做好以往用戶的全程售后跟蹤服務(wù)，力爭開業(yè)后銷售與售后業(yè)務(wù) “雙響開門紅 ”。 傳播策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在確定整體形象策略之后，針對整體宣傳構(gòu)想， 運(yùn)用各種傳播元素進(jìn)行全方位傳播 。 以報(bào)版平面形象廣告為主，附以軟 文 宣傳，以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳，擴(kuò)大影響力度。軟文與新聞線并進(jìn)，以中聯(lián)國際汽車城 的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦 ，形成媒體炒作的熱點(diǎn)。 結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點(diǎn)聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個(gè)新型汽車 城 從此開啟。 戶外媒體的非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。 A 主題系列化 ： 對 項(xiàng)目 品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。 B 宣傳新聞化 ：在營銷過程中，密切與主流媒體 緊密合作關(guān)系，大 量使用軟性炒作文章進(jìn)行 項(xiàng)目 價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。 C 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化 ： 配合 項(xiàng)目 品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強(qiáng)化和提升 項(xiàng)目 品牌形象。 D 宣傳階段化 ： 配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。 第 五 部分 汽配市場操作思考及建議 —— 招商、銷售及營運(yùn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 一、 相互關(guān)系 招商決定項(xiàng)目成敗 銷售影響利潤 多少 營運(yùn)關(guān)系企業(yè)品牌 二、招商建議 隱而不露、借勢而為； 先全力宣傳中聯(lián) 國際汽車城，時(shí)機(jī)成熟時(shí)再亮相市場 。 專業(yè)操作、有的放失； 委托專業(yè)公司進(jìn)行詳盡市場調(diào)查，針對市場需求 及時(shí) 準(zhǔn)確 地 提出招商方案 。 優(yōu)惠到家、不請自來； 爭取政府的政策支持，發(fā)展商也要為培育市場而放棄短期利益 。 三、銷售建議 隱而不發(fā)，伺機(jī)而動； 先全力進(jìn)行招商，銷售時(shí)機(jī)成熟時(shí)再采取銷售行動。 專業(yè)操作、步步為贏； 委托專業(yè)公司做好充分業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，按部就班 執(zhí)行營銷步驟。 降低門檻、利潤最大； 通過包租方案，降低首付比例，形成客戶數(shù)量最大化，以求 利潤 最大化 。 四、營運(yùn)建議 先期介入 、效益最大； 先期介入可以從一開始即規(guī)范市場，且有利于招商及銷售 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 專業(yè)操作、服務(wù)到家； 委托專業(yè)公司嚴(yán)格制定及執(zhí)行市場管理公約，真正為客戶創(chuàng)造營商好環(huán)境 。 不求盈利、品牌最佳； 嚴(yán)格要求營運(yùn)公司在初期不能以盈利為目的，以求市場品牌價(jià)值最大化 。