20xx年鹽城中聯(lián)國際汽車城戰(zhàn)略營銷推廣方案(已修改)
2025-07-29 21:05 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 聲 明 本營銷戰(zhàn)略策劃思路僅為中國鹽城中聯(lián)國際汽車城包裝推廣之概念方案，對(duì)該項(xiàng)目市場判斷分析、認(rèn)識(shí)定位，其中主體概念及中心思想系我公司智慧結(jié)晶和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在未與貴公司合作之前，請(qǐng)不要以任何方式任意泄密于任何第三方 ， 以茲尊重。 特此聲明 上海潛龍機(jī)構(gòu) 目 錄 前言 第一部分 市場診斷：“鹽城無汽車 4S 店基地” —— 市場升級(jí)勢(shì)在必行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二部分 環(huán)境巨變：汽車流通行業(yè)如何轉(zhuǎn)變 —— 汽車 4S 店是發(fā)展趨勢(shì) 第三部分 戰(zhàn)略思路：升級(jí)市場，引領(lǐng)蘇北 —— 項(xiàng)目市場定位 第四部分 戰(zhàn)術(shù)部署：一個(gè) 品牌， 五張王牌 —— 推廣思路、用語及策略 第五部分 汽配市場：操作思考及建議 —— 招商、銷售及營運(yùn) 升級(jí)市場 引領(lǐng) 蘇北 —— 中聯(lián)國際汽車城戰(zhàn)略策劃 推廣 方 案 前言 20xx 年下半年始，以中國鹽城為代表的蘇北地區(qū)汽車流通市場，注定會(huì)熱鬧空 前。 隨著鹽城市政府之重點(diǎn)工程 —— 550 畝 33 萬 ㎡ 鹽城汽貿(mào)廣場的開始興建， 10 月 10 日首屆鹽城“汽車文化節(jié)”的隆重舉辦，江蘇華興集團(tuán)“一個(gè)品牌，五張王牌”推廣策略的明確提出， 中國鹽城首席汽車 4S 店園區(qū)（中聯(lián)國際汽車城） 即將應(yīng)運(yùn)而生！ 屆時(shí)，媒體焦點(diǎn)均將劍指“ 中聯(lián)國際汽車城 ”：蘇北地區(qū)最大汽車 4S 店園區(qū)、鹽城唯一汽車 4S 店園區(qū)、 “首屆中國鹽城汽車文化節(jié)”獨(dú)家贊助商、江蘇衛(wèi)視黃金廣告段位、上千篇公關(guān)稿件牢牢占領(lǐng)公關(guān)傳播制高點(diǎn)……這一系列大手筆的市場運(yùn)作都源自江蘇華興集團(tuán)旗下中聯(lián)汽車對(duì)于汽車流通行業(yè) 的戰(zhàn)略思考 、 升級(jí)鹽城汽車市場 的戰(zhàn)略決策。 4S 店是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物，更是汽車流通行業(yè)的必然發(fā)展方向。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 鹽城，有著 800 萬人口的需求支撐，有著輻射蘇北地區(qū)的市場機(jī)遇，面對(duì)蓬勃發(fā)展的汽車市場，卻有著與之不相匹配的汽車流通行業(yè)形象 —— 散、亂、差，無序發(fā)展。 上海潛龍機(jī)構(gòu)愿與華興集團(tuán)攜手，共同打造鹽城汽車流通領(lǐng)域第一品牌中聯(lián)，共同開創(chuàng)鹽城汽車流通行業(yè)新局面 ！ 第一部分 市場 診斷 ： “鹽城無汽車 4S 店基地” —— 市場升級(jí)勢(shì)在必行 經(jīng)過初步的市場調(diào)研 和 業(yè)內(nèi) 溝通， 得出以下結(jié)論 。 ? 無序的鹽城汽車流通市場 現(xiàn)狀 —— 市場上充斥了數(shù)十家國內(nèi)外汽車 經(jīng)銷商，國內(nèi)品牌較多，品牌專賣店少之又少 —— 銷售、展示、維修、信息展示場地 的現(xiàn)狀為： 散、亂、差、??； —— 大部分 市民甚至司機(jī)不 認(rèn)知 4S 店概念； —— 汽配經(jīng)銷商對(duì)原來汽配街規(guī)劃抱怨、對(duì) 租金上漲有的失去信心； —— 新的零散汽車市場為臨時(shí)性展示場地，需要更加合乎市場發(fā)展的形象展示地； —— 市場運(yùn)營商 缺乏市場包裝意識(shí)和系統(tǒng)傳播手段，難以形成迅速搶占市場的優(yōu)勢(shì)。 鹽城汽車 流通 行業(yè)也是一種“諸 侯經(jīng)濟(jì)”。 “鹽城無汽車 4S 店 基地”成為我們調(diào)查的共同感言。 ? 市場 升級(jí)勢(shì)在必行 面對(duì)如此市場環(huán)境，我們 感覺到 市場升級(jí)勢(shì)在必行 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二部分 環(huán)境巨變：汽車 流通行業(yè) 如何 轉(zhuǎn)變 — — 汽車 4S店 是發(fā)展趨勢(shì) 一、 “ 政策之手 ” 勾畫車市走向 WTO 改寫中國汽車游戲規(guī)則 1994 年，中國正式加入 WTO 談判，同年 4 月 1 日，中國對(duì)進(jìn)口汽車關(guān)稅第一次進(jìn)行了調(diào)整，排量 110%， 及以上排量關(guān)稅降為 150%，各自下降了 70%，邁出了與國際接軌的第一步。 20xx 年 12 月 11 日，中國正式入世 ，隨后根據(jù)總條款規(guī)定，分階段對(duì)汽車進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)行了多次調(diào)整。 20xx 年 7 月 1 日，進(jìn)口汽車關(guān)稅最終下降到 25%，零部件平均關(guān)稅降到 10%，與國際市場基本接軌。 19901999年我國汽車進(jìn)口情況 年份 進(jìn)口汽車合計(jì) /輛 正常進(jìn)口 /輛 走私 /輛 1990 47769 15923 31846 1991 43215 14405 28810 1992 82581 27527 55054 1993 208989 69663 139326 1994 103239 34413 68826 1995 73082 243
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