6小議農村專業(yè)合作社的市場化戰(zhàn)略運作-資料下載頁
2024-09-25 18:44本頁面
【正文】 。為了達到溫嶺綠牧草雞在上海優(yōu)質雞消費市場中的一席之地，合作社認為有必要成立綠牧草雞銷售中心，為溫嶺綠牧草雞進入XX省場進行服務。2004年7月在上海建立綠牧草雞銷售中心，建立了辦事和服務機構，聘請了12位有銷售經驗的業(yè)務員在各超市搞促銷工作，并負責上海地區(qū)各大超市配送業(yè)務。 。上海的禽肉高檔消費群主要以上海的金領、白領為主，消費市場主要為各個大型的超市。所以，又把進入上海的各大超市作為綠牧草雞銷售中心的第一目標。至目前共與上海的樂購、世紀聯華、易初蓮花、大潤發(fā)、沃爾瑪、樂客多等9家超市進行合作，并進入下屬的100多家賣場銷售。 。溫嶺綠牧草雞實現名牌戰(zhàn)略的過程中，不斷做大做強，增加產品品種，形成高、中、低的產品線，以XX省場為中心不斷輻射四周的市場，形成以長三角為主的市場商圈。 合作社的產品不斷增加。除了溫嶺草雞系列產品外，還推出了綠牧草雞系列，統(tǒng)計有：綠牧草雞、綠牧黃雞、綠牧童子雞。主要銷往浙江臺州、溫州、杭州和上海各大超市和農貿市場，也是華東地區(qū)肉用雞的主要供應商。完善的營銷網絡保證了合作社產品的銷售通道，也保證了對消費者的售后服務。 市場化戰(zhàn)略效果評估 通過優(yōu)質雞的選育，使溫嶺綠牧草雞品質風味與生長速度相一致，達到優(yōu)質高產低成本。進一步提升了溫嶺綠牧草雞質量、提升了品牌知名度，提高了廣大社員的合作意識和標準化生產、產業(yè)化經營能力。 使廣大社員、飼養(yǎng)農戶得到產前、產中、產后的系列化服務。進一步提升合作社的服務實力，更好地為社員、飼養(yǎng)戶提供產前、產中、產后服務，帶動周邊農戶致富，每年為社員增收近400萬元。 使溫嶺綠牧草雞銷售渠道得到進一步暢通、完善。進一步擴大了產品銷售市場，提升了產品檔次，尤其是進入上海等市場，鞏固了老客戶、開拓了新客戶，產品進滬量連年上升，現在溫嶺綠牧草雞年銷量達200萬羽以上。 參考文獻： ，[j].全國商情，2008（1） [j].浙江師范大學學報，2008（1） [j].湖南農業(yè)科學，2008（5） 第9頁 共9頁
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