【正文】 拜會慈善團體，就扶貧慈善捐贈討論流程和具體操作方式，了解到很多企業(yè)家更愿意以有愛心的模式進行投資建設。我們向其他招商機構學習招商工作方法，借鑒結識高層的一些手法。我們走訪廣東電視臺會展頻道《粵商名流》大型高端商界人物電視訪談欄目以期向粵商名流宣傳介紹吉首。在與xx市工商聯的同志座談中了解到鄂爾多斯以實體投資置換采礦權配比的招商政策，該模式對我市轉變招商方式具有可借鑒性。 三、積極做好已引進項目的服務工作，推動項目又快又好發(fā)展。 我組一直在為吉首匯州石材有限公司陳為民做協調溝通工作，工作內容有三項：一是解決該公司的已購土地退還問題。在這個問題上，陳總開始抵觸情緒非常大，經過我們上門幾番耐心的勸說，說明利害關系，請他從支持我州支柱產業(yè)的大局出發(fā)。陳總最終同意主動退還土地，并積極參與其它投資項目的開發(fā)。二是與相關部門協調溝通，使該公司原有的石材加工項目盡快投入生產。三是為該公司在吉首的再次投資挑選土地。經過與乾州經濟開發(fā)區(qū)、規(guī)劃、國土等部門的協調溝通，初步為該公司落實了石材物流園的土地意向。另有酒店及世紀廣場地下物業(yè)的投資意向也在商談中。 四、在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。 根據市里的指示，要求我們側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，我們也積極的朝這個方向努力。在挑選企業(yè)的過程中，我們結合我市的招商重點，篩選出了一批國內外有實力的大集團公司作為主攻對象，陸續(xù)與中恒集團、中建 三局、順民豐隆集團、銅鑼灣集團等10多家優(yōu)秀的上市集團公司建立了聯系。 中恒集團全稱為廣西梧州中恒集團股份有限公司，是一家跨行業(yè)、現代化、集團化經營的上市公司，擁有制藥、房地產、保健食品等主營業(yè)務，形成了以中藥制造業(yè)為核心主導產業(yè)，房地產為成熟基礎產業(yè)，保健食品為新增長產業(yè)的發(fā)展格局。經過一段時間的接洽，該公司有可能在中醫(yī)藥、房地產及酒店業(yè)方面與我市進行全面合作。 五、關于如何做好招商工作的思考 （一）搞好項目的論證包裝，轉變項目資料發(fā)布的傳統方式。 沒有好的項目，招商引資就無從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質量，體現項目的科學性、前瞻性、實效性和可操作性，力求項目達到建議書或可行性研究報告的要求，并逐步建立豐富我市的招商項目庫。制作電子宣傳冊，建好招商網站，運用現代科技全方位立體發(fā)布招商信息，拓寬投資商了解我市投資政策和投資項目的窗口。隨著技術進步，招商資料的發(fā)布形式也不能局限于文字文本資料的宣傳，應該加強電子資料的編制，形成統一格式向外宣傳，更有利于信息的快速擴散。以一個月為例，一個月，有效拜訪客戶量最多不超過100余人，但如果發(fā)送電子信件，則一小時內就可以完成，由于我們的目標客戶群體多是高端商務人士，常年在國內外飛來飛去，很少有時間能在一地停留很久，要約見一面非常之難，發(fā)送電子招商資料則可以達到信息宣傳溝通的初步效果，待到雙方找到了共同的合作方向后再當面拜會，則能加速合作意向達成的速度，更能迅速進入實質性合作階段。發(fā)送電子信件只在舉手之間，但其擴散速度則是傳統方式的幾何倍數，也更能收到事半功倍的效果。 （二）多方考察，充分做好前期調查工作，確保引資工作有的放矢。 經朋友介紹我們認識了臺灣大揚暉公司的相關負責人，接觸之初，該公司馬上要求我們安排其到吉首考察，并對接待提出了一些要求，但時間倉促，我們婉轉的表達了時間上安排不及的意思，并從側面搜集該公司的資料，以此判斷該公司是否具備投資能力，幾經搜尋，只在網絡上找到一兩條該公司的投資信息，從信息上判斷一個項目開展了幾年還處于框架合作階段，由此我們對該公司的投資能力產生了懷疑，立刻找到在大陸的臺商協會負責人委托臺灣經濟部對該公司的相關情況進行了調查。經調查發(fā)現該公司在臺灣不具知名度，并未開展任何經濟活動，注冊資本為臺灣開辦公司的最低標準。通過外圍一系列的調查發(fā)現，該公司的資質及投資誠意并非我市需要引進的，我們及時終止了與該公司的接洽。通過上述事例反映出，目前，各省各級政府都是求“資”若渴，但最終的目的是引進優(yōu)良的資本，我們招商一線的工作人員，首要任務就是對引進的客商作第一道的審核和甄別，確保引進的資本是合法優(yōu)良的。 （三）招商理念升級轉變，從政府招商到企業(yè)招商。 轉變招商理念，抓好企業(yè)自行招商。對企業(yè)進行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進項目、資金、技術方面有新突破。目前國內眾多閑散資金集中在風險投資等金融機構手中，這些資金也在尋求機會，進行全國性的戰(zhàn)略布局，這些機構也在與我們積極的接觸中，希望我們能提供一些有投資價值的企業(yè)信息。如何將我市的小企業(yè)做大，大企業(yè)做強，可以考慮引進這些金融企業(yè)做一些股權投資合作，轉變工作思路，在企業(yè)招商中，政府可作政策性指引，讓企業(yè)積極發(fā)揮其主觀能動性，讓企業(yè)在與外界的合作中迅速成長壯大。 六、下半年招商工作計劃 上半年的工作取得了一定的成績，給我們繼續(xù)下半年的工作增添了信心，隨著招商工作的不斷深入細化，我們也倍感壓力，經過討論，就如何做好下半年的招商工作，制訂以下計劃： （一）繼續(xù)深挖潛在優(yōu)質客戶，充實珠三角客商資源庫，為招商工作打下嚴實基礎。 （二）緊緊圍繞市里的經濟工作重點，抓住武陵山區(qū)開發(fā)的契機，在“總部經濟”“樓宇經濟”工作上大做文章，力爭引進三到五家上市公司總部及結算中心落戶吉首。 （三）積極配合市慶慶典要求，完成企業(yè)進駐及現場簽約工作任務。 （四）重點抓好五星級酒店的招商工作，確保今年底有一個五星級酒店落地開工。 （五）繼續(xù)跟進石材工業(yè)園項目，持續(xù)推動工業(yè)園進入生產運營。 12 第23頁 共23頁