【正文】 拜會慈善團(tuán)體，就扶貧慈善捐贈討論流程和具體操作方式，了解到很多企業(yè)家更愿意以有愛心的模式進(jìn)行投資建設(shè)。我們向其他招商機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)招商工作方法，借鑒結(jié)識高層的一些手法。我們走訪廣東電視臺會展頻道《粵商名流》大型高端商界人物電視訪談欄目以期向粵商名流宣傳介紹吉首。在與xx市工商聯(lián)的同志座談中了解到鄂爾多斯以實體投資置換采礦權(quán)配比的招商政策，該模式對我市轉(zhuǎn)變招商方式具有可借鑒性。 三、積極做好已引進(jìn)項目的服務(wù)工作，推動項目又快又好發(fā)展。 我組一直在為吉首匯州石材有限公司陳為民做協(xié)調(diào)溝通工作，工作內(nèi)容有三項：一是解決該公司的已購?fù)恋赝诉€問題。在這個問題上，陳總開始抵觸情緒非常大，經(jīng)過我們上門幾番耐心的勸說，說明利害關(guān)系，請他從支持我州支柱產(chǎn)業(yè)的大局出發(fā)。陳總最終同意主動退還土地，并積極參與其它投資項目的開發(fā)。二是與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通，使該公司原有的石材加工項目盡快投入生產(chǎn)。三是為該公司在吉首的再次投資挑選土地。經(jīng)過與乾州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、規(guī)劃、國土等部門的協(xié)調(diào)溝通，初步為該公司落實了石材物流園的土地意向。另有酒店及世紀(jì)廣場地下物業(yè)的投資意向也在商談中。 四、在“招大引強(qiáng)”上下功夫，取得了明顯成效。 根據(jù)市里的指示，要求我們側(cè)重在引進(jìn)實力強(qiáng)的大集團(tuán)、大公司上狠下功夫，我們也積極的朝這個方向努力。在挑選企業(yè)的過程中，我們結(jié)合我市的招商重點，篩選出了一批國內(nèi)外有實力的大集團(tuán)公司作為主攻對象，陸續(xù)與中恒集團(tuán)、中建 三局、順民豐隆集團(tuán)、銅鑼灣集團(tuán)等10多家優(yōu)秀的上市集團(tuán)公司建立了聯(lián)系。 中恒集團(tuán)全稱為廣西梧州中恒集團(tuán)股份有限公司，是一家跨行業(yè)、現(xiàn)代化、集團(tuán)化經(jīng)營的上市公司，擁有制藥、房地產(chǎn)、保健食品等主營業(yè)務(wù)，形成了以中藥制造業(yè)為核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)為成熟基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，保健食品為新增長產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。經(jīng)過一段時間的接洽，該公司有可能在中醫(yī)藥、房地產(chǎn)及酒店業(yè)方面與我市進(jìn)行全面合作。 五、關(guān)于如何做好招商工作的思考 （一）搞好項目的論證包裝，轉(zhuǎn)變項目資料發(fā)布的傳統(tǒng)方式。 沒有好的項目，招商引資就無從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質(zhì)量，體現(xiàn)項目的科學(xué)性、前瞻性、實效性和可操作性，力求項目達(dá)到建議書或可行性研究報告的要求，并逐步建立豐富我市的招商項目庫。制作電子宣傳冊，建好招商網(wǎng)站，運(yùn)用現(xiàn)代科技全方位立體發(fā)布招商信息，拓寬投資商了解我市投資政策和投資項目的窗口。隨著技術(shù)進(jìn)步，招商資料的發(fā)布形式也不能局限于文字文本資料的宣傳，應(yīng)該加強(qiáng)電子資料的編制，形成統(tǒng)一格式向外宣傳，更有利于信息的快速擴(kuò)散。以一個月為例，一個月，有效拜訪客戶量最多不超過100余人，但如果發(fā)送電子信件，則一小時內(nèi)就可以完成，由于我們的目標(biāo)客戶群體多是高端商務(wù)人士，常年在國內(nèi)外飛來飛去，很少有時間能在一地停留很久，要約見一面非常之難，發(fā)送電子招商資料則可以達(dá)到信息宣傳溝通的初步效果，待到雙方找到了共同的合作方向后再當(dāng)面拜會，則能加速合作意向達(dá)成的速度，更能迅速進(jìn)入實質(zhì)性合作階段。發(fā)送電子信件只在舉手之間，但其擴(kuò)散速度則是傳統(tǒng)方式的幾何倍數(shù)，也更能收到事半功倍的效果。 （二）多方考察，充分做好前期調(diào)查工作，確保引資工作有的放矢。 經(jīng)朋友介紹我們認(rèn)識了臺灣大揚(yáng)暉公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，接觸之初，該公司馬上要求我們安排其到吉首考察，并對接待提出了一些要求，但時間倉促，我們婉轉(zhuǎn)的表達(dá)了時間上安排不及的意思，并從側(cè)面搜集該公司的資料，以此判斷該公司是否具備投資能力，幾經(jīng)搜尋，只在網(wǎng)絡(luò)上找到一兩條該公司的投資信息，從信息上判斷一個項目開展了幾年還處于框架合作階段，由此我們對該公司的投資能力產(chǎn)生了懷疑，立刻找到在大陸的臺商協(xié)會負(fù)責(zé)人委托臺灣經(jīng)濟(jì)部對該公司的相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)該公司在臺灣不具知名度，并未開展任何經(jīng)濟(jì)活動，注冊資本為臺灣開辦公司的最低標(biāo)準(zhǔn)。通過外圍一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該公司的資質(zhì)及投資誠意并非我市需要引進(jìn)的，我們及時終止了與該公司的接洽。通過上述事例反映出，目前，各省各級政府都是求“資”若渴，但最終的目的是引進(jìn)優(yōu)良的資本，我們招商一線的工作人員，首要任務(wù)就是對引進(jìn)的客商作第一道的審核和甄別，確保引進(jìn)的資本是合法優(yōu)良的。 （三）招商理念升級轉(zhuǎn)變，從政府招商到企業(yè)招商。 轉(zhuǎn)變招商理念，抓好企業(yè)自行招商。對企業(yè)進(jìn)行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項目、資金、技術(shù)方面有新突破。目前國內(nèi)眾多閑散資金集中在風(fēng)險投資等金融機(jī)構(gòu)手中，這些資金也在尋求機(jī)會，進(jìn)行全國性的戰(zhàn)略布局，這些機(jī)構(gòu)也在與我們積極的接觸中，希望我們能提供一些有投資價值的企業(yè)信息。如何將我市的小企業(yè)做大，大企業(yè)做強(qiáng)，可以考慮引進(jìn)這些金融企業(yè)做一些股權(quán)投資合作，轉(zhuǎn)變工作思路，在企業(yè)招商中，政府可作政策性指引，讓企業(yè)積極發(fā)揮其主觀能動性，讓企業(yè)在與外界的合作中迅速成長壯大。 六、下半年招商工作計劃 上半年的工作取得了一定的成績，給我們繼續(xù)下半年的工作增添了信心，隨著招商工作的不斷深入細(xì)化，我們也倍感壓力，經(jīng)過討論，就如何做好下半年的招商工作，制訂以下計劃： （一）繼續(xù)深挖潛在優(yōu)質(zhì)客戶，充實珠三角客商資源庫，為招商工作打下嚴(yán)實基礎(chǔ)。 （二）緊緊圍繞市里的經(jīng)濟(jì)工作重點，抓住武陵山區(qū)開發(fā)的契機(jī)，在“總部經(jīng)濟(jì)”“樓宇經(jīng)濟(jì)”工作上大做文章，力爭引進(jìn)三到五家上市公司總部及結(jié)算中心落戶吉首。 （三）積極配合市慶慶典要求，完成企業(yè)進(jìn)駐及現(xiàn)場簽約工作任務(wù)。 （四）重點抓好五星級酒店的招商工作，確保今年底有一個五星級酒店落地開工。 （五）繼續(xù)跟進(jìn)石材工業(yè)園項目，持續(xù)推動工業(yè)園進(jìn)入生產(chǎn)運(yùn)營。 12 第23頁 共23頁