6縣市場開發(fā)中心現(xiàn)狀分析與發(fā)展思考-資料下載頁
2024-09-25 16:11本頁面
【正文】 建設(shè)，通過規(guī)模采購來實現(xiàn)成本最低化。具體包括做好物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要求充分利用市場周邊公路、鐵路、水運和倉儲設(shè)施等建立高效運輸網(wǎng)，還要建立農(nóng)貿(mào)市場相關(guān)的凈菜加工基地、屠宰廠、冷凍庫等設(shè)施。而物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就要走出去，請進來地推進商品流通，利用完善的基礎(chǔ)設(shè)施和計算機信息技術(shù)實現(xiàn)物流網(wǎng)絡(luò)綜合化、現(xiàn)代化，達到成本最低化、競爭實力最大化，從而突出市場中心商品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢；三是發(fā)展市場基地農(nóng)戶的產(chǎn)銷一體化模式，以提高商品質(zhì)量，降低交易成本。具體有建立市場中心自己的生產(chǎn)基地方式、市場中心負(fù)責(zé)組織農(nóng)民生產(chǎn)的包產(chǎn)包銷方式、替農(nóng)民自產(chǎn)自銷蔬菜托管托營方式等三種做法，這樣既促進地方生態(tài)農(nóng)業(yè)的規(guī)模發(fā)展，也解開了農(nóng)貿(mào)市場自產(chǎn)自銷管理難度大的癥結(jié)；四是利用各地市場中心強強聯(lián)合來確立自身規(guī)模優(yōu)勢，同時，市場也要建立與商品產(chǎn)地、大規(guī)模的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、進口商、代理商以及賓館酒店、另售商的商商關(guān)系，提高市場中心的組織化程度，為外來優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品輸入和本地優(yōu)質(zhì)商品的輸出發(fā)揮市場中介作用，成為市場中心重要的利潤增長點；五是做大做強銷售終端。主要有兩種做法：一種是建立商品配送中心為消費者提供配送凈菜上門，拓展?jié)撛谙M群，另一種是發(fā)展社區(qū)店，以農(nóng)貿(mào)市場為中心，在周圍乃至更遠(yuǎn)建立社區(qū)店，實現(xiàn)規(guī)模和效益最大化；六是在自身有足夠的規(guī)模實力后，可以考慮向其它農(nóng)貿(mào)市場乃至超市展開攻擊。如通過在其它市場或超市周圍建立價廉物美的便利店方式，就可以發(fā)揮市場中心低成本、高質(zhì)量的規(guī)模優(yōu)勢來削弱和壓縮對方輻射半徑，最終通過兼并而把市場中心發(fā)展成**市場業(yè)的霸主。 實施品牌戰(zhàn)略。一種品牌在某程意義上來說就是商譽的可靠保證，我們市場中心的各農(nóng)貿(mào)市場上主流商品是生鮮食品，大多沒有產(chǎn)地標(biāo)識，又由于進貨渠道不一，質(zhì)量雜亂，消費者的權(quán)益經(jīng)常受到損害并難以解決，所以至今市場的商譽只是憑消費者的消費習(xí)慣來支撐著。隨著經(jīng)濟發(fā)展，許多知名品牌的超市進入我縣市場，肯定會改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣，畢竟貼上超市品牌的肉類、蔬菜會給消費者更多的安全信心，這將對缺乏商譽意識的農(nóng)貿(mào)市場是一種致命打擊。鑒于此，拓展市場中心社會知名度已顯得當(dāng)務(wù)之急，市場中心將用幾年時間把自身品牌做成消費者的信心，從而在**站穩(wěn)腳跟。具體要做好五方面工作：一是注冊市場商標(biāo)，對各市場形象系統(tǒng)進行統(tǒng)一精心設(shè)計，在市場建筑風(fēng)格、內(nèi)部pop廣告、配送服務(wù)等方面盡量保持一致，讓群眾認(rèn)識市場中心品牌；二是按市場業(yè)態(tài)發(fā)展階段實施品牌戰(zhàn)略，如現(xiàn)今在經(jīng)營戶雜多情況下就要采用印有市場中心商標(biāo)和商品質(zhì)量監(jiān)督電話的包裝袋方式，而實行統(tǒng)一經(jīng)營階段就要采用商品統(tǒng)一采購、統(tǒng)一用自己品牌包裝的市場商標(biāo)經(jīng)營方式，讓消費者記住市場中心；三是建立完善的市場信用體系。這在市場中心不同階段也要采取不同方式，如在攤位出租為主時要采用進貨商品監(jiān)督、經(jīng)營戶經(jīng)營信用記錄、合同約束、實行商品質(zhì)量保證金等方式，在以自身經(jīng)營為主時就要注意供貨商品的質(zhì)量和供貨商的穩(wěn)定，避免市場信譽受損，為市場中心的品牌戰(zhàn)略打下物質(zhì)基礎(chǔ)，讓消費者認(rèn)可市場中心；四是市場中心要充分利用好品牌這種無形資產(chǎn)，要用所需商品數(shù)量大的因素來控制供應(yīng)商，要用企業(yè)省去廣告宣傳費用、商品包裝費用、營銷費用等因素來降低企業(yè)供貨成本，也可以用市場品牌許可他人或搞聯(lián)營形式來獲取利潤，這些做法最終的目的就是用最優(yōu)的商品最低的價格面向消費者，讓消費者因受到實惠而更加維護市場中心；五是以廣告和營銷投入來鞏固品牌戰(zhàn)略。在這方面農(nóng)貿(mào)市場比另售商或超市有更多的優(yōu)勢，因為農(nóng)貿(mào)市場已經(jīng)營多年，有眾多習(xí)慣受眾和強大的輻射力，另外農(nóng)貿(mào)市場的商品豐富程度也是另售商或超市無法比擬的。盡管如何，市場中心的廣告和營銷投入還是必不可少的，要采取特價商品廣告、商品現(xiàn)場展示、商品質(zhì)量和價格比說明等多種形式來表現(xiàn)市場中心的誠意，增加市場品牌的含金量，讓消費者更加忠誠于市場品牌、忠誠于市場中心。 縣市場開發(fā)中心現(xiàn)狀分析與發(fā)展思考 第15頁 共15頁
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