創(chuàng)業(yè)計劃書范文3000字-資料下載頁
2025-09-16 13:33本頁面
【正文】 顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視?！ ∽鲣N售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的。關鍵是要得到消費者的依賴?！ 【?、員工及崗位設置 設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等?！ ∈?、經濟可行性分析 投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬?？偼顿Y55萬。 成本控制(每月)： 租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。 小計每月成本約：10000元?！ I業(yè)額預測 本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表) 小計：年營業(yè)額為2040000元?！ ≡戮鶢I業(yè)額：17000元?！ ∮芰?月) 營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤 1700010000=7000元 年利潤：700012=84000元 投資回收期： 投資回收期：550000/7000=≈ 十一、如何切入市場 由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告： 開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告?！ ￠_設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠?！ ≡诠?jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動?！ ∈?、企業(yè)定位 如果超市業(yè)的產業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代。同樣的，經營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點?！ ?一)、產業(yè)特性 ： 超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。 超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主?！ 〕袕娬{距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所?！ 〕袕娬{服務，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用?！ ?二)、目標市場特性： 對商品知識或料理方法不太了解的消費者。 追求新鮮、衛(wèi)生、品質良好且對價格較不敏感的消費者?！ ∷盟疁驶蚪逃疁瘦^高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者?！ ≥^注重購物環(huán)境舒適感的消費者?！ ∨远嘤谀行?，且年齡大多在18歲—55歲之間?！ 紊碓谕庹??！ ∠矚g閑逛比較的消費者?！ ?三)、競爭者特性： 強調價格導向，低價銷售?！ 娬{本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質?！ ∷挟a品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全?！ 娬{某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。 可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等?！ 】商峁┨貏e的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等?！ 娬{賣場氣氛及促銷活動的活性化?！ 娬{高格調的整體形象。 強調能提供新的商品知識及新的料理方法。 強調連鎖經營，距離住家很近。 1提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間?！ ?強調可提供選購多樣禮品?！ ?積極參與公益活動?！ ?四)、本身條件： 經營理念?！ ∝攧召Y金能力及運用狀況。下一頁更多精彩“創(chuàng)業(yè)計劃書”
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1