【正文】 的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生從眾心理。技巧三：營銷中的語言暗示在商界有一個經(jīng)典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：先生，你需要茶葉蛋嗎?有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法：先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪唵蔚囊痪湓?，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數(shù)量之間選擇而已。 招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。技巧四：花錢辦事尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。技巧五：不要對家長說NO商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的。第二，顧客如果不正確，請參照第一條。在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，直接反對家長的39。話，很容易與家長爭辯起來，即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校，所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說不，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。技巧六：巧抬招生的門檻在現(xiàn)實生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，搶來的東西總是香的。所以有些商家故意設置一些存貨有限，欲購從速、最后三天清倉處理欲購此商品，請靜候三天等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要巧抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。此外， 低價在市場上通常只是扮演著攪局的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地——沒有利潤的支撐，哪來的服務質(zhì)量和標準!———獻給糾結(jié)價格的幼兒園。利用豐富的網(wǎng)絡平臺互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網(wǎng)絡媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺。幼兒園可以開設博客、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的人了解自己。也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息，歡迎園外的孩子參與進來。甚而可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動等等、只要敢于想、放手去做，相信網(wǎng)絡資源會利用的更加充分，也能夠園所帶來意想不到的成果。在這里競合要提醒廣大園長朋友們，千萬要注意不要在家長圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品，很多家長對這類信息非常反感，對于家長來說，他們和你的交集來自于孩子，加入別的東西，會變味。與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作如今的社會是共贏的社會，很多個體不能脫離全體而獨立發(fā)展。多個個體聯(lián)合起來共同做大教育市場，才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如可以與麥當勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場地費、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢?做好園所的教學工作如果通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關，那么遲早會煮熟的鴨子飛了。幼兒園招生計劃篇13一、園況分析本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)117人，滿員人數(shù)25人，二、預計招生人數(shù)托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。三、招生措施通過網(wǎng)絡。在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將相關網(wǎng)站進行完善。通過才藝表演進行宣傳。利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。四、與家長進行面對面的交流具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。五、獎勵辦法教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師__元。家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師__元。如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。幼兒園招生計劃篇14一、幼兒園簡介__幼兒園是__市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學，環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注重幼兒素質(zhì)培養(yǎng)及潛能開發(fā)，辦園以來獲得過大大小小的榮譽證書及稱號若干，我們的幼兒園坐落在__小區(qū)與__小區(qū)之間，具有優(yōu)良的人文環(huán)境和獨特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據(jù)總體規(guī)劃，現(xiàn)面向校內(nèi)外公開招收20__年9月1日入園新生二、辦園宗旨讓每一個幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育！三、辦園特綜合主題活動雙語綜合主題活動以雙語教學為主題，注重英語在一日活動中各環(huán)節(jié)的貫穿，充分體現(xiàn)了雙語活動的游戲化，自然化，生活化的特點。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開發(fā)，在雙語同步的主題活動中更好地促進幼兒的全面和諧的發(fā)展。個性化特長培養(yǎng)以幼兒興趣為主，開設了舞蹈、美術、架子鼓、電子琴等興趣課程，充分滿足幼兒成長學習的需要，促進幼兒全面及個性化發(fā)展啟蒙式經(jīng)典誦讀通過日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學經(jīng)典，領悟傳統(tǒng)文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì)，提高人格素養(yǎng)。全天候愛心呵護保教結(jié)合，愛是一切教育的基礎，優(yōu)秀的幼兒教師，細膩的保育教師，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個活動科學化，生活舒心化，教育游戲化，營養(yǎng)標準化，多樣化的生活環(huán)境！四、教育目標培養(yǎng)健康、獨立、自信、活潑、主動向上、有創(chuàng)造力的好兒童！培養(yǎng)兒童優(yōu)良的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的優(yōu)良品德。培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)、培養(yǎng)優(yōu)良的生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加體育活動的興趣。培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環(huán)境的認識、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。擴展幼兒知識，啟發(fā)幼兒智力。五、招生考試年齡親子班：兩歲以下托班：2——3歲小班：3——4歲中班：4——5歲大班：5——6歲六、報名事項（一）報名時間：07月30日開始報名，辦理幼兒報名及交費手續(xù)。（二）所需證件：需攜帶戶口冊等有效證件。幼兒接種證（三）需交費用：（四）報名地點（五）聯(lián)系電話：幼兒園招生計劃篇15一、園況分析：本園現(xiàn)有班級10個，托班2個、小班4個、中班2個、大班2個。大班現(xiàn)有人數(shù)55人，滿員人數(shù)70人；中班現(xiàn)有人數(shù)58人，滿員人數(shù)60；小班每班現(xiàn)有人數(shù)93人，滿員人數(shù)100人；托班現(xiàn)有人數(shù)39人，滿員人數(shù)40人。二、預計招生人數(shù)大班計劃招生15人，中班計劃招生2人，小班計劃招生7，托班計劃招生1人三、招生措施方式一：小區(qū)設置招生點利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，與家長進行面對面的交流，并登記相關信息。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅。具體措施：與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。商議在小區(qū)的宣傳欄張貼海報事宜。紅幅的懸掛。方式二：懸掛橫幅物資準備：紅幅具體措施：到相關政府單位申請在路兩旁懸掛。印刷紅幅。方式三：網(wǎng)絡宣傳幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益。網(wǎng)站的完善。和其他網(wǎng)站進行鏈接。發(fā)布《招生簡章》。