【正文】 氣柱子2對、充氣人模型 2對、周邊彩旗50桿、花籃 花牌(由酒商贊助)活動宣傳：A、交通頻道、公共頻道B、短信息發(fā)放(短信內(nèi)容 待定)C、公司網(wǎng)站公布活動內(nèi)容D、公司全體員工的短信發(fā)放及氣氛營造活動注意事項(xiàng)：申購大廳門口處紅地毯及電梯門口處小紅防滑墊準(zhǔn)備好店慶所有所需物品各部門作好對本次活動的宣傳解釋工作，每位員工必須對活動內(nèi)容有徹底的了解。前臺每天發(fā)放公司三周年店慶活動內(nèi)容、對客人做好解釋和預(yù)訂工作?；顒痈鞑块T任務(wù)：營銷部：負(fù)責(zé)所有宣傳廣告聯(lián)系及各種廣告制作，必須在21日前完成所有廣告制作。樓面部：完成所有公司活動所需要的物品以及公司場內(nèi)外的廣告懸掛和布置，以及抽獎的道具(22號前完成)，安排采購部采購所需物品。督促員工完成短信發(fā)放及氣氛醞釀。公關(guān)部：督促公關(guān)完成短信發(fā)放及客戶的邀請。2022周年店慶活動方案8活動主題：真情回報(bào)，酬賓答謝會活動目的：借答謝老客戶的機(jī)會，促進(jìn)消費(fèi)，并提升美容院形象，加強(qiáng)其影響力?；顒訉ο螅核行吕峡蛻艋顒訒r(shí)間：_年_月_日_時(shí)活動地點(diǎn)：_五(或四)賓館多功能演播廳活動方式：封閉式會議活動內(nèi)容：第一部分聯(lián)誼會準(zhǔn)備：聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn)：(1)銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開卡數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1：4)。(2)目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個(gè)，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。(3)提升美容院在社會上的公眾形象。(4)增加老顧客與美容院及美容師的感情。注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個(gè)月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況，并形成以下衡量指標(biāo)：A、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額，至少不能低于4：6，即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整，為會議的策劃提供依據(jù)。B、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定5公里、3公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。C、客戶各項(xiàng)指標(biāo)確認(rèn)：在B項(xiàng)測定的基礎(chǔ)上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。D、個(gè)人貢獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率。測定目前美容師的工作負(fù)荷程度，以便確定本次會議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源。E、單品貢獻(xiàn)率：指單品的銷售額與產(chǎn)品銷售總額的比率。通過比率的對比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異，為會后開卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計(jì)提供根據(jù)。同時(shí)為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù)。聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn)：(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半)(1)目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶消費(fèi)層次，找出符合本次聯(lián)誼會的目標(biāo)客戶(2)目標(biāo)客戶的位置：找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地聯(lián)誼會卡種設(shè)計(jì)：(1)聯(lián)誼會的卡種至少三個(gè)：A、分高、中、低或銀卡、金卡和鉆石卡三種。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)者的類比心理)B、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。(具體由美容院進(jìn)行個(gè)性化修改)C、卡種應(yīng)圍繞美容院主銷品種、消費(fèi)者心理趨向和新客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。(2)聯(lián)誼會上可提供一個(gè)免費(fèi)美容卡(免費(fèi)美容1次)，通過一次免費(fèi)美容機(jī)會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1—2次的美容機(jī)會把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意：A、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者。B、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。C、消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想、有主見的人，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶。D、不管她買的是什么卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那么，總會有一天，她會成為我們質(zhì)客戶的一分子。聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計(jì)：(1)促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時(shí)效性。(2)促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來。(3)具體促銷政策由終端會執(zhí)行小組結(jié)合美容院現(xiàn)有資源進(jìn)行策劃制作。聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計(jì)：邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價(jià)值不能承載客戶半天時(shí)間的成本。(1)邀約書包含三部分內(nèi)容：A、一封信：是當(dāng)?shù)貗D聯(lián)(或類似的婦女機(jī)構(gòu)，也可是美容院自身)致中青年女性的一封信。(此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時(shí)間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)B、一張函：是一張由美容院發(fā)送的邀請函。(此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時(shí)間來參加聯(lián)誼會)(2)邀約書的設(shè)計(jì)：A、信的設(shè)計(jì)：a、信封：美容院專用信封，上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。b、信文：信文不超過1頁，500字。文風(fēng)婉約、簡潔，觀點(diǎn)鮮明、質(zhì)樸。(信文例)一個(gè)女人婚前婚后的真情告白各位姐妹：您們好!身為女人，我經(jīng)過在生活的三味真火里熔煉之后，對普通女人的生活狀況有了較為深刻的認(rèn)識，現(xiàn)披露如下：婚前我是有產(chǎn)者，因?yàn)榛榍拔业呢?cái)產(chǎn)是自己的?；楹笪易兂闪藷o產(chǎn)者，所有的財(cái)產(chǎn)都充了公，隨財(cái)產(chǎn)一起充公的還有自由?；榍拔沂抢硐胫髁x者，幻想未來有如天堂，一切都絢麗而美好?；楹笪页闪爽F(xiàn)實(shí)主義者，生活告訴我鴨子就是鴨子，永遠(yuǎn)變不成天鵝。婚前我沒有金錢觀，以為生活只要有愛情就有了一切?；楹螅F(xiàn)實(shí)嚴(yán)肅地告訴我金錢的重要性，于是我連做夢都夢見摸到500萬元?；榍拔沂呛喖s主義者，說話、行事雷厲風(fēng)行，從不拖泥帶水?；楹笪页缟蟹笨d主義，因?yàn)槲艺f的話成了一紙空文，沒有人聽，通常要重復(fù)近十遍才能引起家里那個(gè)人的注意，而且我的行為已經(jīng)完全成了一種個(gè)人行為，即使我玩失蹤，那個(gè)曾經(jīng)對我信誓旦旦的男人照樣若無其事地看世界杯?；榍拔业囊磺腥秉c(diǎn)都是優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)樵谒磥硐矚g睡懶覺、吃零食、有點(diǎn)小馬虎、耍點(diǎn)小脾氣再加上一點(diǎn)小聰明才夠可愛。婚后我的一切缺點(diǎn)還是缺點(diǎn)，而且優(yōu)點(diǎn)也在不斷演化成缺點(diǎn)，甚至連我那點(diǎn)小聰明也成了不可原諒的弱智?；榍拔倚臒o雜念，覺得世界很安全，連走路都目不斜視，一副惟我獨(dú)尊的樣子?；楹笪疑钌铙w會到了“防人之心不可無”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我嚴(yán)防的對象，絕不可掉以輕心。婚前我給別人講解愛情寶典，婚后我聽別人傳授訓(xùn)夫秘笈?；榍拔衣犚魳啡胨?，婚后我在嬰兒嘹亮的哭聲和其父震天的呼嚕聲中向周公訴苦?；榍拔摇泊朔N種，不勝枚舉，簡直是“罄竹難書”!現(xiàn)在趁著波的公司在200_年_月_日舉辦“魅力女人五項(xiàng)修煉專題講座”的機(jī)會，特邀請各位姐妹共同交流“如何應(yīng)對惡貫滿盈‘男人’的秘訣”、探討“魅力女人”的修煉之道。屆時(shí)，將會有心理學(xué)專家和大家一塊分享這道精神大餐。祝各位姐妹心想事成，合家歡樂!您的知己：美容院名稱20_年_月_日B、邀請函設(shè)計(jì)：一個(gè)好的邀請函應(yīng)包含以下幾部分內(nèi)容：a、主題：(例)“魅力之約”嘉年華年終答謝酒會地點(diǎn)：_時(shí)間：_年_月_日主題：年終答謝，深情祝福b、主旨：(例)當(dāng)你感覺到身心疲憊、時(shí)常悶悶不樂。當(dāng)你發(fā)覺情感出現(xiàn)困惑、婚姻有了苦惱。當(dāng)你性格日益多變、脾氣暴燥了。當(dāng)你容顏漸失光華、心情更糟了。當(dāng)你看到人家孩子聰慧可愛、健康快樂、自己孩子悶悶不樂、愁眉苦臉。你卻不知如何是好。當(dāng)你的孩子做得很好，開心玩樂時(shí)，你一句不經(jīng)意的話語卻讓他突然收起笑容，離你而去。你可以學(xué)會：如何享受生活，如何享受愛與被愛，如何掌握有效的健康與美顏的方法，你如果錯(cuò)過了這個(gè)約會你當(dāng)然不會有感覺如果你的赴約讓你找回做女人的感覺不要有再說相見恨晚c、附券(抽獎券)：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時(shí)方便來客填寫詳細(xì)的個(gè)人資料。2022周年店慶活動方案8篇