超市周年店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案-資料下載頁(yè)
2024-10-25 03:06本頁(yè)面
【正文】 用積分兌換現(xiàn)金券，因?yàn)榉e分換現(xiàn)金券可在最大程度上拉動(dòng)二次消費(fèi)，而且還可回收一部分活動(dòng)成本。品牌商品大展銷 參與展銷的一線品牌廠家，尤其 DM 封面的促銷商品，一定要選擇大品牌而且是敏感商品，例如 5L 金龍魚(yú)特香花油、5L 鷹嘜實(shí)惠裝花生油、臺(tái)山宴米、雞蛋、 可樂(lè)雪碧、 百事七喜，另加洗滌用品、護(hù)膚品等，作為慶典拉動(dòng)人流的主打商品。DM 第二頁(yè)為主打生鮮商品，圍繞經(jīng)營(yíng)生鮮的賣場(chǎng)，每天分時(shí)段做好生鮮商品的特價(jià)促銷，負(fù)毛利商品可限時(shí)限量組合進(jìn)行，要達(dá)到轟動(dòng)的效果，同時(shí)宣傳本公司無(wú)公害蔬菜種殖基地及種殖的蔬菜。備注：①油：在原進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上下浮 2 元或 3 元每罐為新進(jìn)價(jià)，加 1 元作為慶典特惠價(jià)。②米： 元/斤(限量限時(shí))雞蛋：1 元=3 個(gè)(限量限時(shí))。③熟食：可推出 元/只燒雞， 元/雞翼等。④生鮮：可選擇多種生鮮商品進(jìn)行分時(shí)段促銷，負(fù)毛利商品可限時(shí)限量，如 元/扎菜。⑤洗滌日化、百貨日雜、針織品、文體用品及床上用品等，選擇一、二、三線品牌商品作為低價(jià)促銷，價(jià)格要比平時(shí)售價(jià)要低。對(duì)以上的特惠讓利商品要在每個(gè)區(qū)域體現(xiàn)亮點(diǎn)帶動(dòng)整體銷售,避免冷場(chǎng)造成死角位置。各分店必須做好大堆頭的陳列，店內(nèi)外要有明顯的POP 促銷標(biāo)識(shí)起到導(dǎo)購(gòu)作用，并利用廣播不斷播放相關(guān)活動(dòng)及特價(jià)信息。為使本次慶典做到轟動(dòng)的場(chǎng)面，自然少不了供應(yīng)商以及廠家的大力搖一搖賺大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：XX 月 6XX 月 XX 日以晚上為宜時(shí)間大概 3 個(gè)小時(shí)（待定）活動(dòng)地點(diǎn)：佳佳超市新亞廣場(chǎng)門口 活動(dòng)對(duì)象：在場(chǎng)人員消費(fèi)者 活動(dòng)描述：用戶使用微信公眾號(hào)關(guān)注“福佳佳”超市公眾號(hào)即可參與搖一搖，中獎(jiǎng)概率為100%中獎(jiǎng)，除去六等獎(jiǎng)外用戶想領(lǐng)取大件獎(jiǎng)品需進(jìn)入店鋪任意消費(fèi)產(chǎn)品，憑借小票至活動(dòng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人員聚集，用戶搖動(dòng)手機(jī)發(fā)起的響聲越來(lái)制造氛圍越好。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：佳佳超市 1000 元購(gòu)物卡（待定）二等獎(jiǎng)：美的電磁爐一臺(tái)（待定）三等獎(jiǎng)：精美毛毯一條（待定）四等獎(jiǎng)：卡樂(lè)比 1 包（待定）五等獎(jiǎng)：食品、抽紙、洗衣液 六等獎(jiǎng)：8 元現(xiàn)金抵用券（佳佳海外購(gòu)）活動(dòng)場(chǎng)地布置：在超市門口需擺放活動(dòng)背景墻，兩個(gè)展架，詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的獎(jiǎng)品與流程，另外活動(dòng)獎(jiǎng)品需堆放整齊擺開(kāi)，有視覺(jué)上的沖擊，另外需要音響設(shè)備或者麥克風(fēng)制造活動(dòng)氛圍，吸引進(jìn)店消費(fèi)和路過(guò)的人群，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少需要 2 個(gè)人員，1 人負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放登記，1 人引導(dǎo)，各部門需提前做好獎(jiǎng)品的采購(gòu)與人員的安排，以及設(shè)備的調(diào)試。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：購(gòu)買樂(lè)享微信搖一搖需要費(fèi)用 150 元/月 九、活動(dòng)實(shí)施方案后備人員 人事部：活動(dòng)人員的安排及支援 采購(gòu)部：保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位，以確保活動(dòng)的正常操作。營(yíng)運(yùn)人員：活動(dòng)方案的策劃、操作流程、宣傳、氣氛布置及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)。防損人員：維護(hù)秩序、協(xié)助布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及贈(zèng)品派發(fā)、監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)跟蹤活動(dòng)費(fèi)用審批 分店 做好店內(nèi)外的促銷商品陳列，一定突出氣派。入口處粘貼大型 POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛 POP。背景音樂(lè)：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳活動(dòng)的內(nèi)容（拍攝有文化底蘊(yùn)的宣傳短片）。安排好 DM 海報(bào)的派發(fā)工作。做好活動(dòng)的講解與人員安排，店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及操作方法。做好贈(zèng)品獎(jiǎng)品的登記與發(fā)放工作，六等獎(jiǎng)以上（含六等獎(jiǎng)）一定要登記并要顧客簽名，防損簽名，特等獎(jiǎng)及一等獎(jiǎng)要給顧客照相確認(rèn)。十、活動(dòng)評(píng)估評(píng)估目的：通過(guò)對(duì)整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的評(píng)估，找出活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的不足。為今后類似活動(dòng)的更好開(kāi)展，積累經(jīng)驗(yàn)。評(píng)估內(nèi)容：活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評(píng)估； 活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估； 活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估； 活動(dòng)效果評(píng)估；待活動(dòng)結(jié)束后作出評(píng)估。銷售評(píng)估：做好一切籌備慶典工作，促銷商品特惠力度夠吸引，生鮮商品達(dá)到轟動(dòng)的搶購(gòu)場(chǎng)面，促銷方案的各方面宣傳到位，估計(jì)前 3 天的銷售可以翻一倍，按計(jì)劃評(píng)估活動(dòng)期間的銷售比原銷售增加 3040%。
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