【正文】 造力。5) 依托管理層，有大量可用資源。6) 之前有大量計劃準(zhǔn)備時間與實踐經(jīng)驗。7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力。公司劣勢1) 目前情況公司知名度低。2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成。3) 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降。4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)。5) 具體活動實施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明。6) 媒體投放與宣傳制作為進行。公司機會1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力。2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助。3) 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗。4) 低價陷進給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強。5) 各種活動策劃能力完善。公司威脅1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大。2) 與同類型公司類似，沒形成特色。3) 各類公司與建材商活動頻繁。4) 建材商與游擊隊勾結(jié)。三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話約客戶到公司來坐坐家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。制定工作計劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。A類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。B類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有12套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般A類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌的，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。七、公司年度營銷目標(biāo)2014年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域。2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，戶為主，輻射所有客戶。3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去。公司銷售目標(biāo)1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計劃。2)建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在2015年能受到C類客戶關(guān)注。營銷方式1) 市場營銷2)電話營銷3)網(wǎng)絡(luò)營銷4)媒體營銷以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，5) 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。6) 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。八、營銷部門銷售目標(biāo)2014年度總體目標(biāo)1) 完成銷售額1200以上。2) 建設(shè)穩(wěn)定團隊(不低于3組)。3) 拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場框架下。月度細(xì)分目標(biāo)銷售額營銷個人工作計劃范文相關(guān)：