6市政府訴求報告-資料下載頁
2025-09-16 06:24本頁面
【正文】 使人美麗”，胡慧中的“要想跟我一樣，請用潔來雅”等感性廣告，格調(diào)基本相同，用“明星的愛”喚起“消費者的愛”。 但是消費者是理性與感性的結(jié)合體，既有理性需求，也有感性欲望。需求是物質(zhì)的、有限的，欲望是情感的、無限的。消費者的需求與欲望是與社會生活的大環(huán)境相一致，向著高度理性和高度感性融合方向發(fā)展的。 理性訴求主要是向受眾傳達關(guān)于產(chǎn)品功能、質(zhì)量、技術(shù)等方面的信息，使受眾經(jīng)過判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。感性訴求則主要是建立受眾與產(chǎn)品的情感聯(lián)系，訴之以情，曉之于理以使其對所廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生良好的感情與態(tài)度。兩種訴求方式都有各自的特點以及優(yōu)點。從某些方面來說，感性訴求廣告比理性訴求廣告在電視廣告中更有優(yōu)勢。由于電視媒介自身的特點，觀眾更喜歡看一些有情節(jié)性、故事性較強的內(nèi)容，因此單一的理性訴求形式就會顯得枯燥、乏味，不能有效地吸引消費者。 所以，將感性訴求與理性訴求融合在一起才是制勝之道。 第5頁 共5頁
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