銷售員工作心得3篇-資料下載頁(yè)
2025-09-15 12:15本頁(yè)面
【正文】 銷售：amp。ldquo。陸總，這樣吧!我們?cè)偕套h下，十分鐘后我們?cè)俾?lián)系amp。rdquo。 交鋒過(guò)后，我仔細(xì)的思考了下：第一、。第二、不能損害客戶自身的利益，若是損害客戶的利益，那就是一錘子買賣或是交易失敗。第三、我必須要以多贏為切入點(diǎn)進(jìn)行談判。所以十分鐘我們?cè)俅螠贤ǎ骸 ′N售：amp。ldquo。您好!陸總，我們商議了下，既要考慮到您的實(shí)際情況，同時(shí)也要照顧我們的情況，去掉零頭，您看怎么樣?amp。rdquo?！ 】蛻簦篴mp。ldquo。哦!我剛從別的公司調(diào)查了下，了解到你推薦的講師在安徽講課的時(shí)候，理論比較多實(shí)踐的東西少，而且與學(xué)員互動(dòng)少amp。hellip。amp。hellip。amp。rdquo。其實(shí)她所談的這些都是她談判的籌碼，給高層講課的時(shí)候，互動(dòng)是很難實(shí)行的，沒(méi)有理論的鋪墊就沒(méi)有實(shí)踐的指導(dǎo)，但是她就不談價(jià)格的問(wèn)題，因?yàn)槲医o安徽的價(jià)格是比較高的。 銷售：amp。ldquo。您所說(shuō)的情況都是事實(shí)，我沒(méi)有意見(jiàn)，在這次培訓(xùn)中我會(huì)督促講師多多注意這些情況。既然是這樣的話，我必須要考慮到您的立場(chǎng)，不能損害您的利益，給您的工作帶來(lái)麻煩，您給我指條路吧!amp。rdquo。 客戶：amp。ldquo。小楊，這樣吧!你們?cè)俳?000，怎么樣?amp。rdquo?！ ′N售：amp。ldquo。好的，就這么辦amp。rdquo?！ 】上攵?，我的這位客戶談判技術(shù)比較高，她有很多的籌碼在手中： 把以前的交易價(jià)格作為談判的基礎(chǔ)。 自身在領(lǐng)導(dǎo)面前的信任做為談判的底牌?！ ⊥到y(tǒng)的調(diào)查作為談判的印證?！ “胩鞈?yīng)該比一天費(fèi)用少的作為談判的說(shuō)理?！ ∷麄兲暨x的余地比較多作為談判的恐嚇。 5個(gè)籌碼輪番轟炸。而我就把握住底線決不讓步，同時(shí)照顧好客戶的立場(chǎng)來(lái)贏得與客戶的細(xì)水長(zhǎng)流，這也許是供應(yīng)商致命的弱點(diǎn)，我從中學(xué)到不少的東西。 看過(guò)銷售員工作心得的人還看了：
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