銷售員工作心得3篇-資料下載頁
2025-09-15 12:15本頁面
【正文】 銷售：amp。ldquo。陸總，這樣吧!我們再商議下，十分鐘后我們再聯(lián)系amp。rdquo?！ 〗讳h過后，我仔細的思考了下：第一、。第二、不能損害客戶自身的利益，若是損害客戶的利益，那就是一錘子買賣或是交易失敗。第三、我必須要以多贏為切入點進行談判。所以十分鐘我們再次溝通： 銷售：amp。ldquo。您好!陸總，我們商議了下，既要考慮到您的實際情況，同時也要照顧我們的情況，去掉零頭，您看怎么樣?amp。rdquo?！ 】蛻簦篴mp。ldquo。哦!我剛從別的公司調(diào)查了下，了解到你推薦的講師在安徽講課的時候，理論比較多實踐的東西少，而且與學(xué)員互動少amp。hellip。amp。hellip。amp。rdquo。其實她所談的這些都是她談判的籌碼，給高層講課的時候，互動是很難實行的，沒有理論的鋪墊就沒有實踐的指導(dǎo)，但是她就不談價格的問題，因為我給安徽的價格是比較高的。 銷售：amp。ldquo。您所說的情況都是事實，我沒有意見，在這次培訓(xùn)中我會督促講師多多注意這些情況。既然是這樣的話，我必須要考慮到您的立場，不能損害您的利益，給您的工作帶來麻煩，您給我指條路吧!amp。rdquo?！ 】蛻簦篴mp。ldquo。小楊，這樣吧!你們再降1000，怎么樣?amp。rdquo?！ ′N售：amp。ldquo。好的，就這么辦amp。rdquo?！ 】上攵业倪@位客戶談判技術(shù)比較高，她有很多的籌碼在手中： 把以前的交易價格作為談判的基礎(chǔ)?！ ∽陨碓陬I(lǐng)導(dǎo)面前的信任做為談判的底牌?！ ⊥到y(tǒng)的調(diào)查作為談判的印證?！ “胩鞈?yīng)該比一天費用少的作為談判的說理?！ ∷麄兲暨x的余地比較多作為談判的恐嚇。 5個籌碼輪番轟炸。而我就把握住底線決不讓步，同時照顧好客戶的立場來贏得與客戶的細水長流，這也許是供應(yīng)商致命的弱點，我從中學(xué)到不少的東西。 看過銷售員工作心得的人還看了：
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