6通信合作經(jīng)營情況分析報告-資料下載頁
2024-09-23 00:07本頁面
【正文】 是通過合作的開展，使油田服務(wù)領(lǐng)域基本覆蓋了柴達(dá)木油氣區(qū)，進(jìn)一步拓展了油田通信服務(wù)的深度和廣度，填補(bǔ)了油田移動通信的空白，增大了油田網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。這都為油田通信今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。二是擁有較大的用戶資源，青海油田現(xiàn)有 6 萬職工家屬，開發(fā)油田通信合作業(yè)務(wù)市 第 10 頁 共 11 頁 場還有一定的潛力。三是 從上分析看出，由于社會環(huán)境通信的需求及消費(fèi)等特點(diǎn)和專網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的延伸，以及小靈通增值業(yè)務(wù)推陳出新等，給油田專網(wǎng)的合作業(yè)務(wù)帶來了一定的發(fā)展?jié)摿?，為油田專網(wǎng)合作業(yè)務(wù)發(fā)展提 供了較好的前景。 四、存在的問題 市場環(huán)境不斷變化，油田通信市場競爭加劇，與同行競爭對手比經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力還較弱，規(guī)避政策和市場風(fēng)險的能力還處于弱勢地位。 合作運(yùn)營的機(jī)制還需進(jìn)一步完善，盡管在合作過程中，通信公司與合作方每半年都要召開一次合作工作會議，總結(jié)安排市場、管理和服務(wù)工作，每季度領(lǐng)導(dǎo)互相溝通，每月也有市場業(yè)務(wù)發(fā)展情況簡報，但受管理體制和地域限制，信息暢通還有一定欠缺和難度，業(yè)務(wù)統(tǒng)計分析渠道和整理仍有方式方法的不一致，合作經(jīng)營運(yùn)作需進(jìn)一步再摸索提高。 合作業(yè)務(wù)的服務(wù)水平和質(zhì)量還有差距，需提高服務(wù)質(zhì)量，以提升油田專網(wǎng)形象，打造油田通信合作業(yè)務(wù)品牌。 五、幾點(diǎn)建議 當(dāng)前，在油田通信合作發(fā)展方面，可以講，油田通信已有優(yōu)勢而且也有主動權(quán)。但在更加開放的市場經(jīng)濟(jì)面前，油田通信要加快合作發(fā)展步伐，占據(jù)更加主動局面，須注意做好三個方面工 第 11 頁 共 11 頁 作： 第一，要繼續(xù)借助社會公網(wǎng)之力，取其管理經(jīng)營之優(yōu)勢，進(jìn)一步優(yōu)化油田專用網(wǎng)絡(luò)，以加大合作力度，發(fā)展合作業(yè)務(wù)，促進(jìn)油田通信業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，不斷把通信網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)做優(yōu)。 第二，面對競爭，要按照 “ 早一天合作，早一天受益 ” 的原則，搶抓機(jī)遇，進(jìn)一步合作開發(fā)新業(yè)務(wù)占領(lǐng)新市場，同時要注重抓好服務(wù)，完善營銷服務(wù)渠道發(fā)展與考核機(jī)制，增設(shè)營銷代理點(diǎn)，以售卡返利等的方式，鼓勵代理商，增加用戶量，降低用戶退網(wǎng)率、延長合作業(yè)務(wù)生命的周期，要特別強(qiáng)調(diào)對集團(tuán)客戶需求的深入發(fā)掘和促銷，強(qiáng)化品牌經(jīng)營，為客戶提供更具有創(chuàng)新性的服務(wù)，努力滿足油田廣大用戶日益提高的通信需求。 第三，要注意克服計劃經(jīng)濟(jì)下形成的獨(dú)享其成的狹隘利益觀，在市場經(jīng)濟(jì)下，共同利益是合作的動因，每個利益主體的任何付出都是要講究回報的。因此，合作一定是 “ 讓利得利、互惠互利 ”基礎(chǔ)上的合作。決不能眼紅別人賺錢、擔(dān)心別人發(fā)展，要在合作雙贏的目標(biāo)之下，需要積極與所有可能的伙伴合作，專注專網(wǎng)的長項(xiàng)，定位好自身在價值鏈中的位置，廣泛地與各形各色各層次的伙伴進(jìn)行合作，以達(dá)到為我快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作效益最大化的目的。
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1