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沙盤模擬生產(chǎn)主管實(shí)訓(xùn)心得-資料下載頁

2024-09-21 21:15本頁面
  

【正文】 原因都扔給了財務(wù)總監(jiān),自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。 經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第二年,我們準(zhǔn)備各司其職,好好大干一場,把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先,進(jìn)行市場分析,據(jù)子報告,第二年各組的市場廣告投入都比較高,所以為力獲得較好的訂單,我們也決定提高自己的市場 M 值。市場 M 值提高到 7 后,我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了,可是不知怎么了,居然沒有競爭過人家的低市場 M 值。以 115 獲得訂單,投入比較高的廣告費(fèi),那么這個價格當(dāng)然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。 第三年剛開始,老師就說我們上 年違約,扣除罰款很難經(jīng)營下去,不得不貸款??墒沁@年市場分析有誤,本來可獲得兩訂單,可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還,只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產(chǎn),公司經(jīng)營到此為止。 仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下: 一、實(shí)訓(xùn)時間太短,大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,所以經(jīng)營起來肯定困難。 二、小組分工沒有落到實(shí)處,雖說各有各的職務(wù),但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,你一言我一語,最后亂了章法。 三、市場分析沒有做到位,好多決策都是一拍腦門而定,沒有算過成本和利潤。 四、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析,也沒有保 守好自己的秘密,讓別人得知,自己只能是慘敗。 這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。 第五篇:沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得 一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了,此刻,在周末,我們正在盤點(diǎn)一周來的得失。那一次次激烈的爭辯,那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕,那一陣陣歡呼,以及些許嘆惋 ?? 成也罷,敗也罷,此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是,不再到網(wǎng)上搜什么,作為一名營銷總監(jiān),我只想把自己這幾天的感受記下來,對自己的本質(zhì)及我們 peak 公司的一些思考 。 現(xiàn)實(shí)對我們公司六年經(jīng)營那個狀況的回顧。第一年,像其它小組一樣,進(jìn)行全面發(fā)展,開拓新市場,購置新生產(chǎn)線,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠(yuǎn)的預(yù)算,加之高額廣告費(fèi)的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握,加之小組內(nèi)意見不合,投廣告出現(xiàn)失誤。但是小組內(nèi)未注意到市場形勢的變化,不把市場分析和廣告做重點(diǎn),以生產(chǎn)決定廣告,而非廣告決定生產(chǎn),加之財政預(yù)算不到位,所有者權(quán)益為負(fù),斷絕借貸長,短期貸款之路。(至此,明白所有者權(quán)益的重要性)第三年,陷入困境后絕地逢生,小組空前團(tuán)結(jié),細(xì)致策劃廣告及生產(chǎn)方案,果斷 推掉第二年租的小廠房,生產(chǎn)規(guī)模暫時適應(yīng)市場需求,并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展,但加之長貸到期,資金周轉(zhuǎn)失靈,踏上借貸還貸之路,但經(jīng)營好轉(zhuǎn),所有者權(quán)益為 17000000。之后小組未就后兩年長遠(yuǎn)發(fā)展達(dá)成一致意見并作長遠(yuǎn)考慮,組間合作不多。市場形勢再次改變,以不變應(yīng)萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產(chǎn)品 P4 又盲目擴(kuò)大生產(chǎn)不計預(yù)算,導(dǎo)致資金再次緊缺,所有者權(quán)益下滑;第六年原定投資及生產(chǎn)計劃丟失,臨時制定的有失慎重考慮。因此致使全面破產(chǎn)。 再是對我自身及公司的一些反思。第一,財務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián) 系不強(qiáng)。財務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強(qiáng),企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)打算;第二,早期市場信息不足,未能充分分析市場形勢并作相應(yīng)改變??偟膩碚f,我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三,組間交易不強(qiáng),未能找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位與其它小組密切 合作共同謀利;以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。 最后,談?wù)勎业母邢搿I潮P實(shí)習(xí)是一次實(shí)戰(zhàn)演練,雖然與現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn),但也是讓我們用所學(xué)知識在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實(shí)才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮,而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想,在今后的學(xué)習(xí)中,我會努力做到以下幾點(diǎn): ,注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,用所學(xué)知識分析解決現(xiàn)實(shí)問題; 2 學(xué)會處事時的全局考慮,從長遠(yuǎn)把握分析,做好預(yù)算; 3 找準(zhǔn)自己的角色,給自己以及企業(yè)一個合適的定位,謀求發(fā)展,揚(yáng)長避短; 4 注重人脈關(guān)系,培養(yǎng)與他人,小組合作的能力,做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當(dāng)然,學(xué)無止境,要更多地了解學(xué)習(xí)財經(jīng)方面知識,擴(kuò)充自己的知識面,為以后做好準(zhǔn)備。 最后,想說一句,謝謝這次實(shí)習(xí)中的老師們還有各個小組的同學(xué),我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛,充實(shí)!
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