【正文】 推廣關(guān)愛下一代，選擇 xx 奶 /暢優(yōu)人生 針對(duì)數(shù)碼相機(jī)的推廣精彩瞬間，美麗永留 /美來自發(fā)現(xiàn) 針對(duì)服飾的推廣飾全飾美 /新生只需三分鐘 /潮流的指針 針對(duì)電動(dòng)車非一般的感覺 針對(duì)文曲星掌上操控，由我做主 針對(duì)眼鏡讓您的視界更精彩 針對(duì) mp3 暢想（唱響）未來 /時(shí)尚原來如此簡單 針對(duì)手機(jī)溝通無處不在 四要之二：內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新、實(shí)用 在商業(yè)社會(huì)中，各種各樣的促銷活動(dòng)花樣百出，而那些常用 第 19 頁 共 22 頁 促銷手法并非任何時(shí)候都能真正達(dá)到預(yù)期效果，因此，我們必須在熟練掌握和使用常規(guī)促銷法的同時(shí)，要用一些新元素來增加促銷亮點(diǎn)，提升銷售業(yè)績。 常規(guī)促銷手段： 產(chǎn)品折價(jià)讓利（ 全場(chǎng) 5 折 /原價(jià) 300 元，現(xiàn)價(jià) 220 元）、贈(zèng)品銷售（買手機(jī)送話費(fèi) /買彩妝送化妝包）、現(xiàn)金返還（購物500元返還 150元禮券）、憑優(yōu)惠券低價(jià)購買（憑券消費(fèi)抵 20元）、集點(diǎn)購買（集 10 個(gè)易拉環(huán)，兌換一瓶可樂）、免費(fèi)試用（食品小杯裝試嘗）、有獎(jiǎng)參與（填寫有獎(jiǎng)問答卡）、會(huì)員俱樂部（ vip 會(huì)員活動(dòng)）、限量特供（ 1 元錢買手機(jī)）、名人效應(yīng)（明星代言）、抽獎(jiǎng)銷售（一等獎(jiǎng)彩電、二等獎(jiǎng)若干）、團(tuán)購（一次性買 100 件送大禮包）等。 創(chuàng)新促銷方式： 服務(wù)舉措（終生保修、異地聯(lián)保、免費(fèi)清洗、無條件退貨）、文化節(jié) 日促銷（中秋合家歡廚藝表演賽）、產(chǎn)品概念炒作（綠色手機(jī)、名表手機(jī)）、空城計(jì)（月付方式、押金返還）、捆綁銷售（以舊帶新）、游戲參與（募集歌詞、攝影、商品命名、廣告語）、公關(guān)贊助（特困助學(xué)、體育賽事）、網(wǎng)絡(luò)促銷（與 google 聯(lián)手）、以舊換新（舊彩電換新彩電）、聯(lián)合促銷（旅行社與飯店、酒店與咖啡廳）、知識(shí)講座（保健藥品推薦會(huì)）、社區(qū)營銷（送微笑到社區(qū)）、娛樂贊助（ mp3 贊助音樂節(jié)目）、包裝促銷（環(huán)保袋的宣 第 20 頁 共 22 頁 傳）、 pop 促銷、路演促銷、現(xiàn)場(chǎng)演示、短信促銷、季節(jié)折扣、拍賣促銷、燈光照明法、顧問式導(dǎo)購、 促銷 、自辦展銷會(huì)、公司刊物法、意見領(lǐng)袖促銷、標(biāo)志物促銷、限量版促銷等。 四要之三：注意事項(xiàng)要周詳 促銷工具要充分運(yùn)用 傳統(tǒng)四大媒體廣告、路演、堆頭、易拉寶、 dm 單、墻體、公交車、短信、網(wǎng)絡(luò)、路牌、拱門、彩旗、充氣物、夾報(bào)單頁、擴(kuò)音器、小區(qū)橫幅、高空氣球、 led 跑馬燈、海報(bào)、展板等。 各個(gè)部門要明確分工 市場(chǎng)部提前 14 天的 dm 制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、媒體訂購、廣告宣傳 。采購部提前 10 天的貨源落實(shí) 。財(cái)務(wù)部提前 5 天的費(fèi)用折讓審核備案 。門店提前 4 天的 pop 書寫、氣氛營造 。配送中心提前 3 天的配貨送貨 。營業(yè)部提前 1 天的門店備貨、促銷布置，電腦部執(zhí)行前一天下班后的價(jià)格變動(dòng) 。導(dǎo)購部當(dāng)天的服務(wù)接待、現(xiàn)場(chǎng)登記 。保安部當(dāng)天的安全維護(hù) 。后勤部的現(xiàn)場(chǎng)清潔 。市場(chǎng)部活動(dòng)后期的整體效果分析。 與有關(guān)部門進(jìn)行場(chǎng)地落實(shí) 工商、城管、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、公證處等部門的認(rèn)可和參與是必不可少的。 四要之四：促銷預(yù)算要合理 對(duì)于促銷預(yù)算，并沒有固定的經(jīng)費(fèi)比例，但一定要預(yù)算詳細(xì) 第 21 頁 共 22 頁 清楚、節(jié)約，考慮周全、完善。合理的報(bào)紙、展板、宣傳冊(cè)經(jīng)費(fèi)要調(diào)研、細(xì)算 。賽務(wù)費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、演出費(fèi)可 估算 。折扣、降價(jià)、贈(zèng)品損耗不可漏算。零售店促銷的最終目的是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加利潤。因此，促銷不僅要以成本為其最低經(jīng)濟(jì)界限，而且還要以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加整體銷量為目標(biāo)。 注意最終審核的三不 三不之一：前后不矛盾 主題與目的矛盾。比如有的學(xué)生將 mp5 的推廣主題確定為每天一元錢，最新超炫 mp5 帶回家，通過這個(gè)主題我們可以感知策劃者是想提高產(chǎn)品的競(jìng)爭力，通過事件炒作吸人眼球，率先搶占市場(chǎng)，打響新產(chǎn)品的知名度。但是這位同學(xué)卻將推廣目的設(shè)定為突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象。顯然前后不呼應(yīng)，產(chǎn)品 策劃書也失去了操作的意義。 推廣對(duì)象與時(shí)間、地點(diǎn)矛盾。比如另一位學(xué)生針對(duì) mp5 的宣傳活動(dòng)，提出了采用校園籃球賽贊助和選拔形象代言人的促銷手段，這個(gè)立意出發(fā)點(diǎn)是好，可是他把活動(dòng)地點(diǎn)選擇在了超市門口，時(shí)間又選擇了周一到周五，這段時(shí)間青少年們都在學(xué)校上課，顯然是不會(huì)有機(jī)會(huì)參與到這次推廣活動(dòng)中來的。 三不之二：期限不盲目 促銷的期限，既不能過長，也不宜過短。這是因?yàn)闀r(shí)間過長會(huì)使消費(fèi)者感到習(xí)以為常，失去刺激需求的作用，甚至?xí)瓜M(fèi) 第 22 頁 共 22 頁 者產(chǎn)生疑問或不信任感。時(shí)間過短會(huì)使部分顧客來不及接受促銷的 好處，收不到最佳的促銷效果。一般應(yīng)以消費(fèi)者的平均購買周期或淡旺季間隔為依據(jù)來確定合理的促銷方式。 三不之三：活動(dòng)不違法 促銷活動(dòng)要實(shí)事求是，不能欺騙消費(fèi)者。謊稱有獎(jiǎng)而實(shí)際上無獎(jiǎng)的有獎(jiǎng)銷售、暗中給予回扣的商業(yè)賄賂、低于成本的掠奪定價(jià)、詆毀競(jìng)爭對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)、虛假廣告的宣傳、借機(jī)銷售質(zhì)次價(jià)高的商品等行為都嚴(yán)重違反了法律法規(guī)。目前主要法律依據(jù)有《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國價(jià)格法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競(jìng)爭法》、《中華人民共和國廣告法》以及一些地方性法規(guī)和部門規(guī)章。 總之，產(chǎn)品推廣策劃是一件綜合性的工作，涉及到一整套具體的運(yùn)作實(shí)務(wù)。只要生活中注意觀察，注意積累，將促銷過程中的得與失全面總結(jié)，相信你也可以成為一名優(yōu)秀的策劃人。