財險公司銀保業(yè)務調(diào)研報告-資料下載頁
2025-09-11 04:32本頁面
【正文】 共享的意識還很差，也很少進行信息的互通。保險公司在推出一些新的產(chǎn)品或營銷策略時并未向銀行征求意見，銀行也未將客戶的保險需求及時告知保險公司，這也使得適合銀行 特點的保險產(chǎn)品較為缺乏，影響了銀保合作向廣度和深度的發(fā)展。另外各家保險公司未能實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，不能發(fā)揮其技術優(yōu)勢，只能采用拼手續(xù)費等較為低級的競爭手段。 （三）銀保雙方地位存在不平等導致合作基礎不夠穩(wěn)固。目前 **市的銀保合作主要以保險公司提供產(chǎn)品，銀行提供銷售渠道，收取手續(xù)費的代理模式。在銀行保險合作過程中，銀行占據(jù)主導地位，銀行網(wǎng)點成為稀缺資源。各家保險公司為充分利用銀行的客戶資源，對一些大中型的銀行展開強烈攻勢，使銀行產(chǎn)生 優(yōu)越感，使得雙方的地位存在一定的不平等性。銀行銷售保險產(chǎn)品 主要是為了增加中間業(yè)務的收入，銀行為了更有效的利用網(wǎng)點資源，會隨意的更換合作對象，保險公司可能隨時失去網(wǎng)點。 第 5 頁 共 5 頁 因此，銀保合作的基礎不夠穩(wěn)定，合作行為存在短期化和隨意性，這也為銀保業(yè)務的發(fā)展帶來一定的風險。 以上報告供參考，不妥之處，請指正。 二〇一二年八月十五日
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