【正文】 。協(xié)助行長加強對潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，尤其是要注重細節(jié)，把差別服務(wù)做細做實，使大客戶切實感受到一對一個性化、親情化服務(wù)的優(yōu)點，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪，切切實實做到在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。 第三，拓展業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益。牢固樹立效益第一的理念，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作，堅持到大小客戶齊抓，做好我行內(nèi)部各種業(yè)務(wù)的推廣 ，努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場，開發(fā)結(jié)算大戶、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)。強化企業(yè)意識、經(jīng)營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔(dān)保機構(gòu)；要抓住有利時機，積極消化不良資產(chǎn)。并加強內(nèi)部管理為保障， 第 17 頁 共 20 頁 大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升整體效益。 第四，加強貸后管理，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。今后我將在行長的帶領(lǐng)下團結(jié)廣大員工努力拓展市場，嚴把市場準入制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應(yīng)急事件處理體制，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大 消費貸款業(yè)務(wù)。 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構(gòu)的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗。 謝謝大家。 第五篇范文欣賞 行長助理競聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委： 晚上好。 站在神圣的演講臺，我內(nèi)心充滿感激和期望。感激的是入行以來各位領(lǐng)導(dǎo) 對我的關(guān)懷和厚愛，讓我得以不斷成長進步。期望的是通過今天的陳述，能使各位領(lǐng)導(dǎo)更多地了解我、支持我。 我叫黃文堯，來自新廠支行， 2024 年入行，參加今天競聘，我的優(yōu)勢是：有多個工作崗位的磨練，有基層工作經(jīng)歷，有營銷 第 18 頁 共 20 頁 管理的工作實踐，還有擔(dān)當此任所必須的潛質(zhì)和能力。 一、追求卓越，恪盡職守，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。工作踏實，嚴謹細致，具有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。 二、積極進取、勤奮好學(xué)、具有較高的綜合素質(zhì)。參加工作后，我堅持刻苦學(xué)習(xí)，自學(xué)了 金融英語，并先后通過銀行從業(yè)資格、證券經(jīng)紀人、個人信貸、網(wǎng)點負責(zé)人等專業(yè)資質(zhì)考試。通過多學(xué)科、多專業(yè)、多層次的學(xué)習(xí)，理論修養(yǎng)得到不斷豐富，分析問題和解決問題的能力得到較大提高。 三、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。我來自基層，了解基層，熱愛基層，積累了豐富的基層營銷管理經(jīng)驗，為人誠懇，善于與人溝通。與客戶交往做到熱心、誠心；對同事做到真心、關(guān)心，營造了團結(jié)和諧、積極進取的工作氛圍。 四、具有豐富的基層營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。入行三年來，我經(jīng)歷了多個基層崗位的鍛煉，熟練掌握銀行各項業(yè)務(wù)。參與了支行各項規(guī)章制 度的起草、營銷方案策劃、重大項目營銷等的全過程，具備現(xiàn)代銀行營銷管理的能力；擔(dān)任理財經(jīng)理后，通過對個人客戶結(jié)構(gòu)分析，我確立了以藝術(shù)大師、女企業(yè)家、財務(wù)主管作為新廠支行個人客戶維護的主要對象，采用尊享維護法，以客戶利益最大化為核心目標，成功維護了戚培才、劉平、何叔水等一大批個人資產(chǎn)數(shù)百萬元以上的藝術(shù)大師，通過大客戶介紹法，低成本高 第 19 頁 共 20 頁 效地新增了 8 位資產(chǎn)達 50 萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶，成功參與策劃了第四、第五、第六屆景德鎮(zhèn)陶藝家聯(lián)誼會，并作為經(jīng)典營銷案例被總行收集；同時我還負責(zé)新廠支行所有企業(yè)網(wǎng)上銀行維護、推廣以及代發(fā)工 資業(yè)務(wù)，協(xié)助支行行長成功營銷了洪客隆景德鎮(zhèn)分店的基本戶開立及網(wǎng)上代發(fā)工資、成功營銷了海軍景德鎮(zhèn)代表室的代發(fā)工資，以較低的成本實現(xiàn)了存款的穩(wěn)定增長。今年以來，我攬存近 600 萬元，營銷保險 50 多萬元，類開放式基金 1120 萬元，穩(wěn)得利 980 多萬元，分期付款 92 萬元， u 盾 180 個。個人綜合績效考核累計兩次居支行首位。三年來，我在總行網(wǎng)訊發(fā)表宣傳報道多篇，省行發(fā)表 258 篇，并成為江西城市金融學(xué)會會員，連續(xù)兩年獲省分行優(yōu)秀信息報道者、省分行知識型先進個人、市行網(wǎng)訊先進個人、基金營銷明星等榮譽稱號。這些成績的取得主要是市 行黨委和支行領(lǐng)導(dǎo)對年輕人的重視和培養(yǎng)，特別是洪明峰行長給我們年輕人提供了優(yōu)越的發(fā)展平臺。 各位評委：行長助理不僅要有參與管理的參謀能力，還要有落實具體工作的執(zhí)行能力。崗位意味著責(zé)任。假如競聘成功，我將從以下三方面努力：一是提高工作標準。認真把握參謀助手這個第一要務(wù)，增強工作的主動性、實效性和規(guī)范性，做到參之有道，謀之有方。二是提高營銷水平。進一步提高營銷方案的科學(xué)性和實效性，加強對工作的指導(dǎo)。三是拓寬發(fā)展的思路。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上多下功夫，為景德鎮(zhèn)分行的崛起而不斷努力。 第 20 頁 共 20 頁 心懷遠慮出山巒，志 在宏圖逐夢想工商銀行是我實現(xiàn)人生價值的舞臺，我懷著一顆強烈的事業(yè)心，期待在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，在這個舞臺上演繹更加炫麗的人生。