6拓客總結與心得-資料下載頁
2024-09-19 16:28本頁面
【正文】 據(jù)前期的客戶地圖，分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級戰(zhàn)區(qū)，按客戶密集度進行有效的階 第 5 頁 共 5 頁 段性拓客。 大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關注進城結婚（戶口）、教育學區(qū)、價格等關鍵點，我們拿一個目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。 線上線下的配合來舉例，首先是到達項目的主要道口戶外等資源，其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入（橫幅、臺簽、展點等），同時啟動當?shù)卣虝k公室主任等的人脈圈層開拓，這里可以用編外經(jīng)紀人。 銷售團隊有調集 40 號人以上的項目可以 利用周末 3 天打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先線上廣告轟炸近一個月，然后鎮(zhèn)上主要點的全鎮(zhèn)派單 2 天，晚上再進行集中的活動進行收客，一次搞定，一個月可以打 4 個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀人，其資源充足，但傭金高于置業(yè)顧問 3 倍以上，在合作中，如何防止置業(yè)顧問將客戶轉移到經(jīng)紀人處，損害公司利益。 跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀人，先訂立游戲規(guī)則，對編外約定必須是他的渠道找來的客戶成交，否則不付傭金甚至追償（協(xié)議中體現(xiàn)，具體溝通還是以調動積極性為主）。而防范通常從內部入手，日防夜防家賊難防，內部的紅線 所有人要清楚，一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開除，沒有余地。
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