【正文】 快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招 商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。 (3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 (4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。 (5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告 (橫幅、易拉寶、宣傳單等 ) (6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和 壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。 (7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。 (8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。 七、會(huì)后跟單流程 (1)電話跟蹤回訪 (2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪 八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 (1)安排好客戶的返程事宜 (2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失 (3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容 (演講 )演講人時(shí)間安排 1 致歡迎 辭，介紹參會(huì)人員主持人 5 分鐘 2 公司介紹 (配合文字及 vcd 資料投影展示 )公司負(fù)責(zé)人 1015 分鐘 3 產(chǎn)品介紹 (配文字、圖片投影展示 )產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘 4 營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 (文字、 vcd 及圖片投影展示 )公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人 30 分鐘 5 合作方式及合同講解 (配文字投影展示 )公司銷售管理負(fù)責(zé)人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2 個(gè)小時(shí) 9 簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 1 天 具體時(shí)間安排： ： 0010： 00 來賓簽到 (派發(fā)禮品 )，參觀展示 (人員陪同講解 )。 ： 0010： 30 領(lǐng)導(dǎo)講話 ： 3011： 00 企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹 (如醫(yī)院等 )， ： 0011： 20 前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性 。 ： 2012： 00 簽單會(huì)儀式 (可安排前期簽約者簽約 )，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。 ： 001： 30 午餐 ,簽約客戶抽獎(jiǎng) ： 303： 00 分組討論 。 ： 005： 00 公 司參觀，簽約。 九 .費(fèi)用預(yù)算 (以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算 ) : (桌 ): : (26 個(gè) ) (1 個(gè) ) (68 個(gè) ) (200 份 ) : (張 ) (2_3 米 ),6 塊 :10 個(gè) (份 ) (?) 整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面： 演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。 問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作： (1)“ 排雷 ” 。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先 判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo) 。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。 (2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。 (3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。 ：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作： (1)進(jìn)行有效 ，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。 (2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。 總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。 招商方案范本范文大全篇 8 為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)農(nóng)委及所屬單位招商引資工作的積極性，營(yíng)造濃厚的招商氛圍，推進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展，確保完成農(nóng)委全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，根 據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署，結(jié)合我委實(shí)際，制定實(shí)施方案如下： 一、 成立組織 為深入開展好招商引資工作，確保招商引資取得實(shí)效，農(nóng)委成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。人員如下： 組 長(zhǎng)：李 __ 副組長(zhǎng)：蔡 _ 陳 __ 崔 __ 成 員：冉 __ 程 _ 張 _ 王 __ 尹 __ 何 __ 田 __ 李 _ 孫 __ 尚 _ 二、實(shí)施措施 堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。認(rèn)真貫徹落實(shí) “ 招商周 ” 制度。組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)要積極率隊(duì)外出招商 。對(duì)在建項(xiàng)目，要加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，提高資金到位率 。對(duì)已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的項(xiàng)目要親自跟蹤洽談，力促項(xiàng)目盡 快落地開工建設(shè)。 堅(jiān)持有目標(biāo)有重點(diǎn)招商。招商引資期間 “ 一把手 ” 要率隊(duì)赴長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)，確定招商目標(biāo)，主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。 堅(jiān)持參與各類活動(dòng)招商。積極主動(dòng)參與省市縣在 10 三個(gè)月舉辦的各類大型節(jié)會(huì)招商活動(dòng)。 9月份、 10 月份縣委、縣政府將在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)適時(shí)舉辦靈璧縣招商引資推介會(huì)暨項(xiàng)目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會(huì)、項(xiàng)目簽約和客商邀請(qǐng)等準(zhǔn)備工作。 三、目標(biāo)任務(wù) 9 月份、 10 月份要外出招商 4 次以上 。 利用 9 月份在 合肥召開的 “ 中國(guó)安徽 (合肥 )農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì) ” ，與豐樂集團(tuán)、皖墾集團(tuán)舉行項(xiàng)目洽談 。 9 月下旬至 10 月上旬，分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設(shè)集團(tuán)洽談制衣項(xiàng)目和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事宜 。 由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，任務(wù)明確， __年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。蔡 __副主任三次外出邀商引進(jìn)蒙牛集團(tuán)在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進(jìn)口奶牛 ____頭，價(jià)值 9300 余萬元，其中農(nóng)委 6000 萬元 。引進(jìn) __宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場(chǎng)建設(shè)高檔溫控蔬菜大棚， __年一期工程已投資___余萬元。 (注：招商引資確認(rèn)手續(xù)在招商局 ) 另附： 新增省、市級(jí)龍頭企業(yè)文件 。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣區(qū)政府表彰文件。