雙十一促銷活動方案20xx年-資料下載頁
2025-09-10 13:55本頁面
【正文】 適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓 _網也加大了對 _商城雙十一購物節(jié)的重視。 間與日俱增的競爭，致使電 商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于 20__年進行最為瘋狂的雙十一 5折購物是穩(wěn)定 _商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。 隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢雙十一、雙十二圣誕、等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。 ___家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可， ___家紡 _商城做到現在剛好有一年的時 間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。 ___在中國紡織之鄉(xiāng)南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權，是 ___家紡在 _商城指定的代理商。但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發(fā)展。 可能有人會問，這種大活動如何來設定目標 ?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、 _商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及 _今天對雙十一的期望和市場投入力度 。最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值， 6萬至 10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按 6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按 10萬來準備。由于當天是全場 5折的活動，各項基礎準備資源再以 x2要求來計算。 兵馬未動，糧草先行，對于雙十一 這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在 2個月，所以我們的商品準備工作在 8月中旬就開始，在 8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在 10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品 (200件以上 )進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。 此次雙十一活動 _商城非常強調用戶體驗，明確 規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是 1000單， 500平米的倉庫面積， 7天發(fā)完。今年根據 5萬的發(fā)貨要求，預計將產生 12001500單，我們在 500平米的倉庫里安排了 10 條流水線，按每天可發(fā) 500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在 10月中旬完成，在 10 月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。 我們現有客服 12 名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過 自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在 9月份聯系服務公司，另行招募了 10名人員作為臨時備用的客服人力。 9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與 _開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據 _商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。 雙十一促銷活動方案 2024年相關：
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