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醫(yī)藥銷售經理工作總結報告范文5篇-資料下載頁

2025-09-10 13:54本頁面
  

【正文】 事長的力量,統(tǒng)籌好計劃物流、財務安全等各方面因素,將各個零散的部門力量統(tǒng)一調動起來,全面服務于銷售,而企業(yè)里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面,否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質的銷售人員,但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員,就具備了做項目經理,甚至是總經理的基本理念和素質。 被譽為 “ 華人管理第一人 ” 的余世 維博士在南京郵電的講座中曾這么說過,現(xiàn)代企業(yè)的競爭實質上就是銷售的競爭,而不是技術,即使你的技術再有優(yōu)勢,但你銷售不出產品,你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性,這就是銷售的定位。 二、如果說以上是自己的高位定位,那 “ 千里之行,始于足下 ” ,自己應如何來從小事做起呢 ? 我們經常說到學習,那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學習,看看我們的相同點在哪兒呢 ? 敬業(yè)精神。賣耗子藥不論春夏秋冬、刮風下雨,堅持徒步、風塵仆仆,渴了,腰間有水壺、餓了背包里有干糧,雨大了找屋檐避避雨,天黑了,找個破地方睡一覺。業(yè)務員同 樣,一年四季,有時候過年過節(jié)都不能回家與家人朋友團圓,但是勤奮的業(yè)務員只要看到自己超額完成的任務,心中的成就感遠遠超過自己的辛苦,業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,歷數(shù)業(yè)績,仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個業(yè)務員都一樣,只要能完成任務或超額完成任務,不惜放棄自己的私人時間。 熟練的專業(yè)知識。買耗子藥的對自己的產品一定很熟悉,并且堪稱是這個行當?shù)膶<?。那我們呢,我們也一定是這個行當?shù)膶<摇? 精細化耕作。賣耗子藥不論刮風下雨,基本上沒有休息的時候,走街串巷,挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè) 務員呢 ?不論是做哪行銷售的業(yè)務員,家電、化妝品、農業(yè)、醫(yī)藥、 IT,還是做工程項目,我們除了一條街一條街地掃,甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖,一片一片過。比如我經歷過家電企業(yè)的銷售會議,各個辦事處經理每次回到公司開會,總是在 PPT 中打開一個自己區(qū)域的行政圖,將自己區(qū)域的行政情況、經銷商情況結合起來做分析、匯報。在 IT 行業(yè)也一樣?,F(xiàn)在做工程項目,亦然,每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副 “ 作戰(zhàn)地圖 ” ,上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績,而且圈點出競爭對手的項目情況,還有自己接下來準備攻克的項目,以及潛 在的項目情況。這些都是精細化管理的體現(xiàn)。 注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板,口中念念有詞,簡潔明亮。而我們也相同,比如格力空調,好空調格力造等等。 在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相,但他絕對是見什么人說什么話,男的、女的、老的、少的,他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務員同樣是這樣,每天頻頻變幻自己的角色。 裝備齊全。買耗子藥的,身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務更是這樣,名片、電腦、 U盤、數(shù)碼相機、各類辦公用品 (筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子 )、樣本、業(yè)績、公司資質、計算器、這些必須的辦公用品一應俱全,甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品,我們身上真是大全啊。 所以我覺得假如是一個業(yè)務新手,那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時候要像賣耗子一樣準備齊全裝備,學習好自己的產品,一路走一路大膽地叫賣,去精耕細作吧,相信通過努力,你會得到回報。但是成功有辦法,失敗必有原因。 醫(yī)藥銷售經理工作報告 5 雖 然,在去年,我們取得了一定的成績,但是,也確實存在一些問題,比如市場協(xié)調工作不到位,缺乏深入的市場調研,與同行的競爭意識也有待加強。 所以在今年,身為公司銷售經理的我,更因積極的根據(jù)當前的市場形式,在我公司領導下從以下幾方面代表我公司行使營銷職權,并逐步培育我公司的核心競爭力,使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,獲得長足發(fā)展: 一是要繼續(xù)深入開展調研本地鍍鋅帶鋼市場的情況,并整合本公司產品優(yōu)勢,逐步構建以市場為導向。在營銷過程中,要切實的做到以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。 二是要逐步優(yōu)化銷售流程, 加大內部管理機制。在明年,我會充分研究各職能模塊的工作流程,并制訂更加科學的銷售計劃,進行合理的銷售分工,以此有效的控制各個銷售環(huán)節(jié)。 三是要充分調動人力資源優(yōu)勢,并建立起良好的銷售團隊及團隊文化。 四是要強化基礎管理,進一步加強制度建設,堅實的做到凡事有據(jù)可查,凡事有章可循,凡事有人監(jiān)督,凡事有人負責。 我相信以我們齊心協(xié)力的合作力,和堅實無比的凝聚力,一定會在今年切實的完成工作目標,讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發(fā)展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快樂,健康幸福 !謝謝大家 !
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