小戶型物業(yè)研究報告-資料下載頁
2024-11-24 02:17本頁面
【導讀】小戶型物業(yè)，一種依托在都市的產(chǎn)物。從物業(yè)分布的區(qū)域特征來看，小戶型物業(yè)有著依賴于成熟生活配套、路段繁華，交通方便的顯著特征。從物業(yè)用途來看，主要分為投資型及過渡加投資型兩種。但因其置業(yè)門檻相對較低，投資風險較小，與其它物業(yè)有著很強的互補性，因此長期存在。85％以上，且兩房的建筑面積在85平米以下的物業(yè)，為該次報告調(diào)查研究的對象。人民南及東門的小戶型物業(yè)依托于原有的。因離口岸較近，方便港人深港兩地往返?？蛻粢愿廴思疤厥夥招袠I(yè)人士為主。該新生代具有對信息反應快，容易接受新事物，同時。敏感，并對優(yōu)惠措施非常在意。片區(qū)，其價格也有賴于羅湖成熟配套及客戶需求的支撐，領(lǐng)先于其它的片區(qū)。應量得到進一步放大，價格也穩(wěn)步上升。因其受住宅建筑功能要求的限制，過多的陽臺及窗戶的
【正文】 個案： 空間 蒙太奇 是現(xiàn)代住宅結(jié)構(gòu)技術(shù)的革命；大跨度預應力樓板技術(shù)的使用；使樓內(nèi)的墻均可拆移，沒有任何明梁和暗梁；可以象搭積木一樣自由組合各種形態(tài)的戶型；二戶并一戶、三戶改二戶、半層做一戶；甚至能組合出京城最大的 1000 平方米戶型 一層做一戶；也可以分割出京城最小的戶型 50余平方米。 Condo—— 麗陽天下 Condo 概 念： condo 緣起（ in America） :60 年代以后發(fā)展起來的一種新興物業(yè)形式，首先在美國立法建造；“ 任何集合式的社區(qū)，大家共有公共的部分而形成 condo” ； “ Condo 為了使生活更為簡易、方便，除了一般性的休閑設施外，更有加入餐廳、購物中心、娛樂設備等，有些更提供退休老人照護服務，使住入 Condo的住戶，更能自給自足 ” 。 事實上，按照原有的 condo 定義，目前我們居住的小區(qū)都是 condo。時至今日，在美國 condo 已發(fā)展為一種高級商務公寓，主要用于投資，相當于目前深圳的酒店式公寓。 Condo 在發(fā) 展變遷的過程中在物業(yè)的形式上有了很大的改變，但并沒有改變它所倡導的精神。 典型個案：麗陽天下地處深圳市濱河路新洲立交東南角，陽光四季花園正南，緊鄰新洲路和石廈中學。項目占地 6731 平米，總建筑面積 61776 平米，由 2 棟 32 層塔樓組成，其中 1— 2 層為 4500 平米的商業(yè)裙樓，3 樓架空， 4 樓以上為住宅。項目毗鄰中心區(qū)，地理位置一流；周邊配套成熟，交通便利，居家生活相當方便。 五、銷售中采用的促銷手段 方式 適用樓盤 操作手法 代表樓盤 針對人群 效果 備注 低首期、低首付 中低檔樓盤、小戶型 零首期、買 一成送一成等 繽紛時代、云頂翠峰、星桂園、仙湖楓景等 剛參加工作并有一份收入不錯工作的年輕人 對首次置業(yè)者有很大吸引力 開發(fā)商資金有壓力或樓盤銷售速度慢時采用 X 千抵 X 萬、 VIP 卡認購 總房款較高的樓盤 內(nèi)部認購期用的較多，變相的折扣 新街口、金域藍灣等 較普遍的誠意客戶 對于誠意客戶效果大 主要用于選房或開盤時吸引人氣 送裝修 位置好小戶型 裝修套餐 心語雅園、金色都會、東方時代廣場等 生活節(jié)奏快、收入較高青年，投資者 對部分置業(yè)者吸引力較大 排斥了不需要裝修的部分客戶 送物業(yè)管理費 普遍適用，最好 是物管公司與開發(fā)商關(guān)系較密切的樓盤 買房送，或老帶新送 海印長城 2 期、時代都會等 居家人群 實用，充分利用老客戶資源為樓盤宣傳，效果很好 由于物業(yè)管理公司的不確定性將給發(fā)展商帶來一定麻煩 送全屋家電家私 中低檔樓盤 送所有業(yè)主或特定時間購買的業(yè)主 金色都會、東方時代廣場等 生活節(jié)奏快、收入較高青年，投資者 對首次置業(yè)者或投資者吸引力大 對逼定客戶十分有效 抽獎 普遍適用 特定時段購買的業(yè)主 康達爾四期、新街口等 大眾 對吸引人氣效果好 對逼定客戶十分有效 特惠單位 有部分單位缺陷明顯樓盤 尾盤期 新街 口等 對價格很敏感人群 對部分尾盤有效 有時反而適得其反 一口價 所剩無幾的樓盤 入伙后一段時間 麗陽天下 對價格很敏感人群、投資客 不一定 開發(fā)商急于回籠全部資金，往往有較大讓利，但如不能一舉成功則陷入絕境 送保險費 /律師費 開發(fā)商與銀行關(guān)系較好樓盤 免交保險費、律師費 海闊天空 無特定針對人群 較小 由于金額較小，所以效果不大，只是一種輔助手段 買樓收租 地段有投資價值的樓盤 有一定的反租或投資回報率 金茂禮都、東方時代廣場等 投資客 提高樓盤價格 若沒有得到投資客的追捧即失敗 折上折 普遍適用 用于開盤后，針對某種戶型或某樓棟 新街口 誠意但未能購到低價單位的客戶 對其針對的對象促銷效果好 其實是一種變相的降價，用于彌補層高引起的價高 節(jié)日大禮包 普遍適用 逢年過節(jié) 新街口 誠意客戶及新客戶 對逼定誠意客戶及吸引新客戶的效果都很好 還可為現(xiàn)場吸引人氣 送購物卡 /消費券 適用于發(fā)展商有相關(guān)資源樓盤 一定時期內(nèi)購房送可用于大商場的購物卡 時代都會 喜愛消費的青年 /小戶型業(yè)主 對逼定客戶有效 與知名大型商場 /企業(yè)聯(lián)盟，間接可以提高樓盤形象 六、小戶型活動集錦 游園會 燒烤野餐會 音樂會 化妝舞會 水果節(jié) 異國風情節(jié) 咖啡節(jié) 紅酒節(jié) 大盆菜 美食節(jié) 1文化休閑節(jié) 1刨冰節(jié) 1裝修講座 1美容講座 1抽獎活動 1跆拳道活動 1經(jīng)典電影回放活動 1歡樂家庭游戲賽 1交友 PARTY 節(jié)日 PARTY 2攝影展 2藝術(shù)畫展
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1