最新企業(yè)業(yè)務(wù)主管年終總結(jié)5篇-資料下載頁
2025-09-10 13:07本頁面
【正文】 公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品 /服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。 報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高 。好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度 。如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。 摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。 外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。 (包括業(yè)務(wù)員 )給客戶的信心及信譽(yù)度如何 ? 這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最 首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣 ?信心和信譽(yù)是雙向的。 解決方法：第三方認(rèn)證 (如付費(fèi)會(huì)員 )。網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度 。業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。 (良好的與客溝通技巧 ) 客戶最想了解的是什么： 1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。 2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。 3)你這個(gè)人的人品如何。 最新企業(yè)業(yè)務(wù)主管年終總結(jié)（篇 5） 回想起從 3 月份到今天這半年多的歲月，從學(xué)校到社會(huì)，從理論到現(xiàn)實(shí)，從當(dāng)時(shí)的一無所知到現(xiàn)在的略有小成，我成熟了很多。這段期間，我勤奮過，偷懶過，有時(shí)收獲，有時(shí)也曾失敗，是燁泰給了我一個(gè)這樣 好的平臺(tái)，去展示自己，發(fā)掘自己，努力使自己的理想變成現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在舊的一年即將過去，新的一年馬上到來，自己寫份總結(jié)，記錄下 __年走過的路，既是對(duì)自己一年來工作的檢討，更是對(duì) __年新的一年的鞭策。 20__年對(duì)我來說，是值得紀(jì)念的一年，是我步入社會(huì)的第一年，有幸得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，來到燁泰這個(gè)大家庭。當(dāng)即許下諾言，一定努力工作，將來也做一名出色的業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。但是現(xiàn)實(shí)卻沒有那么簡(jiǎn)單，單是打電話開發(fā)客戶，就讓我碰了不少壁?，F(xiàn)在也算是過來人了，打電話的技巧，也掌握不少。做貨代這么久，我完全掌握了各種集裝箱的 規(guī)格，尺寸；大部分國(guó)家的基本港，各大港口的分布情況，各大船公司的優(yōu)勢(shì)航線。在客戶有詢價(jià)時(shí)，能在第一時(shí)間反映出 3~4 家該港口比較有優(yōu)勢(shì)的船公司，船期，航程，并能在最短的時(shí)間內(nèi)告訴客人 2~3 家經(jīng)比較好的運(yùn)價(jià)，并能做到報(bào)價(jià)的跟進(jìn)，價(jià)格變動(dòng)的二次報(bào)價(jià)，使客戶滿意，一切為能拿下托書而努力。當(dāng)然，這些都是和同事的幫助分不開的，我真的很感謝，感謝他們這么無私的奉獻(xiàn)和教導(dǎo)。 由于自己是做業(yè)務(wù)的，我就不得不說下自己的業(yè)務(wù)情況，在公司這么久，并沒有能公司創(chuàng)造出多大的價(jià)值，這點(diǎn)我很內(nèi)疚。很對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的幫助，也對(duì)不住自 己的努力。我知道現(xiàn)在是金融危機(jī)，但是我從不把我的沒業(yè)務(wù)歸于此，從不把它當(dāng)成借口。我覺得只是努力不夠罷了，或者說自己的努力還沒有見成效，但是我不會(huì)放棄，我要奮勇拼搏，讓這些挫折變成我自己前進(jìn)的動(dòng)力，每天多打電話，多挖掘客戶，努力多拿單，以實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)公司。
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